ФЕДЕРАЛНА АГЕНЦИЯ ЗА ОБРАЗОВАНИЕ И НАУКА
ДЪРЖАВЕН УНИВЕРСИТЕТ
ОТДЕЛЕНИЕ ПО ЕФП
Курсова работа по темата "Икономика на предприятието" на тема:
ФАКТОРИ, ВЛИЯЩИ НА КОЛИЧЕСТВОТО И КАЧЕСТВОТО НА ПЕЧАЛБАТА. ПЛАНИРАНЕ И РАЗХОДЯНЕ НА ПЕЧАЛБАТА
Изпълнено:
Проверено:
Волгоград 2007г
Въведение
1. Теоретични основи
1.2 Фактори, влияещи върху размера и качеството на печалбата
1.4 Разпределение на печалбата
2.1 Метод на директно броене
2.2 Аналитичен метод
Заключение
Библиография
Въведение
Икономическата ситуация, която се разви у нас през последното десетилетие на 20-ти век и няколко години от нас, изисква от предприятията да повишават ефективността на производството, конкурентоспособността на продуктите и услугите чрез внедряване на научно-техническия прогрес, ефективни форми на управление и производство. управление, преодоляване на лошото управление и засилване на предприемачеството.
Предприемачите се стремят да получават все повече и повече доходи, използват природни, трудови и инвестиционни ресурси възможно най-икономично и максимизират максимално широкото използване на такъв ресурс като техните творчески и организационни (предприемачески) способности в избраната от тях сфера на дейност, която служи като мощен стимул за развитие и усъвършенстване на производството, разкрива творчески възможности частна собственост.
Интересът на предприятията към производството и продажбата на висококачествени продукти, които се търсят на пазара, се отразява в размера на печалбата, която при други равни условия е в пряка зависимост от обема на продажбите на тези продукти. Печалбата е най-простата и в същото време най-сложната категория на пазарната икономика. Неговата простота се обуславя от факта, че той е ядрото и основната движеща сила на икономиката от пазарен тип, основният мотив за дейността на предприемачите в икономиката.
Целта на тази работа е теоретично и практическо изследване на планирането на печалбата на предприятието, идентифициране на фактори, които влияят върху размера на печалбата.
Въз основа на целта на извършената работа в нея бяха решени следните задачи:
изследване на понятието "печалба";
отчитане на фактори, влияещи върху размера и качеството на печалбата;
разглеждане на методите за планиране на печалбата;
анализ на използването на печалбите.
1. Теоретични основи
1.1 Същността на понятието печалба и нейният състав
Печалбата е паричен израз на спестяванията, създадени от предприятия от всякаква форма на собственост. Като икономическа категория тя характеризира финансовия резултат от предприемаческата дейност на предприятията. Печалбата е показател, който най-пълно отразява ефективността на производството, обема и качеството на произведените продукти, състоянието на производителността на труда и нивото на разходите. В същото време печалбата има стимулиращ ефект върху засилването на икономическата калкулация и интензифицирането на производството.
Печалбата е един от основните финансови показатели на плана и оценката на икономическата дейност на организацията. За сметка на печалбата се финансират мерки за научно, техническо и социално-икономическо развитие и увеличаване на фонда за заплати.
Печалбата е не само източник за осигуряване на вътрешноикономическите нужди на предприятието, но и става все по-важна при формирането на бюджетни ресурси, извънбюджетни и благотворителни фондове.
Печалбата, като краен финансов резултат на предприятието, е разликата между общия размер на приходите и разходите за производство и продажба на продукти, като се вземат предвид загубите от различни бизнес операции. По този начин печалбата се формира в резултат на взаимодействието на много компоненти с положителни и отрицателни знаци.
Във всяко предприятие се формират четири показателя за печалба, които се различават значително по размер, икономическо съдържание и функционално предназначение. В основата на всички изчисления е балансовата печалба - основният финансов показател за производствено-стопанските дейности на предприятието. За данъчни цели се изчислява специален показател - брутна печалба, а на негова база - облагаема печалба и необлагаема печалба. Частта от балансовата печалба, която остава на разположение на предприятието след извършване на данъци и други плащания към бюджета, се нарича чиста печалба. Той характеризира крайния финансов резултат на предприятието.
Основните компоненти на печалбата в баланса са:
Печалба от продажбата на продаваеми продукти (работи, услуги)
Този вид печалба представлява размера на нетния доход, създаден от предприятието. Определя се като от общите постъпления от продажба на продукти по текущи цени (без ДДС, акцизи, отстъпки при продажби, експортни тарифи) се приспадат разходите за производство и продажба на продаваеми продукти, включени в себестойността на производството.
Печалба (или загуба) от други продажби
Включва финансовия резултат от продажба на дълготрайни активи, другото им разпореждане, продажба на друго имущество. Тази печалба (или загуба) не е свързана с основните видове икономическа дейност на предприятието, отразени в неговия устав. Освен това печалбата от други продажби може да включва печалба (загуба) на помощни стопанства, автоферми, дърводобив и други видове ферми, които са в баланса на предприятието.
В пазарната икономика предприятието самостоятелно управлява имуществото си, тоест отписва, продава, ликвидира, прехвърля го на други организации. Печалбата (загубата) възниква само при продажба на имота. При изхвърляне на неподбрани дълготрайни активи може да възникне загуба. Тук финансовият резултат се изчислява като разлика между продажната цена на дълготрайните активи и тяхната подармирана част, като се вземат предвид допълнителните разходи за продажба (демонтаж, транспорт и др.).
Друго реализируемо имущество включва суровини, материали, гориво, резервни части, нематериални активи. С формирането на финансовия пазар под други активи на предприятията се разбират и валутни стойности (чуждестранна валута, благородни метали), ценни книжа. Финансовият резултат от продажбата на други имоти се определя на база продажната цена минус балансовата им стойност.
Печалба (или загуба) от неоперативни приходи и разходи
Те представляват финансов резултат, който не е свързан с основната дейност на предприятието и не е свързан с продажба на продукти, дълготрайни активи и друго имущество (например участие в дейността на други организации, лизинг на имущество, дивиденти и лихви върху акции, облигации и други ценни книжа, суми, получени и изплатени под формата на санкции (глоби, неустойки, неустойки и др.), други приходи от операции, които не са пряко свързани с производството на продукти (работи, услуги)), което се определя като разликата между неоперативни приходи и разходи (загуби).
Брутната печалба основно има балансова печалба, но се различава от последната в онези предприятия, които извършват бартерни сделки, обмен на имоти, продажби на продукти на цени не по-високи от себестойността, които получават средства и производствени активи безплатно от други предприятия. Брутната печалба от бартерни сделки, замяна на имоти или продажба на продукти на цени, ненадвишаващи себестойността, се изчислява въз основа на пазарните цени за такива продукти (имущество) и себестойността (остатъчната стойност) на продуктите (имота).
Формирането на печалбата изглежда така (фиг. 1).
Ориз. 1. Схема за формиране на печалба
Ориз. 2 Алгоритъм за прогнозиране на печалба въз основа на основния бюджет
В допълнение към горните фактори, размерът на печалбата от продажбите, разбира се, се влияе от промените в структурата на произведените и продадените продукти. Колкото по-висок е делът на печелившите продукти (изчислен като съотношението на печалбата към общата цена на този продукт), толкова повече печалба ще получи компанията. Тоест увеличаването на дела на продуктите с нисък марж ще доведе до намаляване на печалбите.
Добре известно е, че всеки продукт преминава през етапите на жизнения цикъл: проектиране, разработка, пускане в производство, серийно производство и в резултат на което пазарът се насища с този продукт. След изтичане на времето продуктите морално остаряват или не издържат на конкуренция и под натиска на намаляваща рентабилност производството им се намалява или прекратява (фиг. 3).
Фиг.3 Зависимост на печалбата от жизнения цикъл на продуктите
За да се поддържа нивото на печалба в предприятието, е важно да се определи момента на започване на проектиране и пускане на нови продукти в производство. Факт е, че етапът на проектиране и разработване на продукти отнема определено време, през което предприятието понася загуби (0; t 1). След това, от момента, в който продуктът бъде пуснат в производство (t 1), загубите започват да намаляват и след известно време се достига точката на рентабилност (t 2). С увеличаване на продажбите печалбата също се увеличава поради намаляване на дела на постоянните разходи (t 2; t 4). Когато се достигне балансът на търсенето и предлагането, размерът на печалбата се стабилизира и остава на същото ниво за известно време (t 4; t 7). Тази ситуация може да продължи доста дълго време при липса на заплаха от конкуренти и при стабилно търсене на продукти. При наличие на конкуренти поддържането на нивото на продажбите се постига чрез намаляване на рентабилността, т.е. понижаване на цената за сметка на дял от печалбата. Ефективността започва да намалява (t 7 ; t 9).
С повишената конкуренция компанията вече не е в състояние да поддържа нивото на продажбите чрез понижаване на цената, тъй като работата става неефективна, нерентабилна. За да запази ефективността, компанията трябва да намали разходите пропорционално на намаляването на цената или да премине към производството на други продукти, търсенето на които все още не е изчерпано. Следователно предприятията трябва да започнат разработването на нов тип продукт на етапа на растеж на печалбата (t 3), така че до момента, в който рентабилността на старите продукти започне да намалява, пускането на нови продукти да достигне точката на рентабилност (t 6). Такава стратегия ще позволи постоянно да се поддържа постигнатото ниво на рентабилност и дори при благоприятни условия да се увеличава (t 7 ; t 8).
Подобренията в качеството на продуктите, дизайна, техническите подобрения и други методи за поддържане на търсенето на продукти изискват допълнителни разходи и следователно също трябва да се прилагат много преди нивата на рентабилност да започнат да намаляват или поне веднага щом такава тенденция започне да се появява. Освен това, на върха на търсенето, подобряването на предложения продукт може да доведе до увеличаване на неговата цена и съответно печалби.
По този начин основните фактори, обсъдени по-горе, които влияят върху обема на печалбата от продажбата на търгуеми продукти, както нагоре, така и надолу, трябва да бъдат обект на внимателен анализ, преди всичко от предприятието.
1.3 Същност и методи на планиране на печалбата
Най-важната роля на печалбата, която нараства с развитието на предприемачеството, определя необходимостта от правилното й изчисляване. Успешната финансова и икономическа дейност на предприятието ще зависи от това колко надеждно се определя планираната печалба.
Изчисляването на планираната печалба трябва да бъде икономически обосновано, което ще позволи навременно и пълно финансиране на инвестициите, увеличаване на собствения оборотен капитал, подходящи плащания на работници и служители, както и навременни разплащания с бюджета, банките и доставчиците. Ето защо правилното планиране на печалбата в предприятията е от ключово значение не само за предприемачите, но и за икономиката като цяло.
Планира се печалба отделно по видове: от продажба на търгуеми продукти, от продажба на други нестокови продукти и услуги, от продажба на дълготрайни активи и друго имущество, както и от неоперативни приходи и разходи. Отделното планиране се дължи на различия в методологията за изчисляване и облагане на печалбата от различни видове дейности.
Планирането на печалбата е неразделна част от финансовото планиране. В процеса на разработване на финансови планове се вземат предвид всички фактори, влияещи върху размера на печалбата, и се моделират финансовите резултати от вземането на различни финансови решения.
Планирането на печалбата използва всички параметри на бизнес плана и е решаващо при определяне на финансовия резултат от всички дейности на организацията. Необходимо е да се научи връзката между планирането на печалбата и параметрите на производствената, икономическата и финансовата дейност на предприятието, да се проучат най-значимите взаимоотношения в икономиката на предприятието и да се разбере тяхното влияние върху печалбата. Това ще ви помогне да разберете по-добре факторите, които влияят на растежа на печалбата.
В една стабилно развиваща се икономика планирането на печалбата се извършва за период от три до пет години. При относително стабилни цени и предвидими бизнес условия, текущото планиране в рамките на една година е обичайно. При нестабилна икономическа и политическа ситуация планирането е възможно само за кратък период - тримесечие, половин година.
За планиране на печалбата се използват методи на директна сметка, аналитичен и метод, базиран на ефекта на производствения (оперативен) ливъридж.
Помислете за основните методи за планиране на печалбата от продажбата на продаваеми продукти. Основните са методът на директно броене и аналитичният метод. Нека използваме примери, за да разкрием тези местни традиционни методи за изчисляване на печалбата, за да формулираме разширен подход за максимизиране на печалбата, базиран на чужда практика.
Методът на директното броене е най-широко използван в организациите в съвременните условия на бизнес. Използва се, като правило, с малък асортимент от продукти. Същността му се крие във факта, че печалбата се изчислява като разлика между приходите от продажбата на продукти на подходящи цени и нейната пълна себестойност, минус ДДС, акцизи и данък върху продажбите.
P - планирана печалба,
B - пускане на търгуеми продукти в планирания период във физическо изражение,
P - цена за единица продукция (без ДДС, акцизи и данък върху продажбите),
C е общата себестойност на единица продукция.
Изчисляването на печалбата се предхожда от определяне на освобождаването на сравними и несравними продаваеми продукти през планираната година на пълна себестойност и в цени, както и остатъка от готови продукти в склада и стоки, изпратени в началото и края на планираната година .
Изчисляването на печалбата по този метод е просто и достъпно. Това обаче не позволява да се идентифицира влиянието на отделни фактори върху планираната печалба, а при голям набор от произведени продукти е много трудоемко.
Аналитичният метод за планиране на печалбата се използва за голям набор от продукти, а също и като допълнение към директния метод за проверка и контрол. Предимството на този метод е, че ви позволява да определите влиянието на отделните фактори върху планираната печалба. С аналитичния метод печалбата се определя не за всеки вид продукт, произведен през следващата година, а за всички съпоставими продукти като цяло.
Изчисляването на печалбата по този метод се състои от три последователни етапа:
определяне на основната рентабилност като частно от очакваната печалба за отчетната година, разделено на пълната себестойност на сравними търгуеми продукти за същия период;
изчисляване на обема на търгуемите продукти в плановия период по себестойност на отчетната година и определяне на печалбата от търгуеми продукти на базата на основната рентабилност;
като се вземе предвид влиянието върху планираната печалба на различни фактори.
При този метод печалбата за несравними продукти се определя отделно.
Планът за печалбата за следващата година се разработва в края на отчетния период. Следователно за определяне на основната доходност се използват отчетни данни за минало време (обикновено за 9 месеца) и очакваното изпълнение на плана за периода, оставащ до края на годината (за 4-то тримесечие).
Печалбата през отчетния период се взема в съответствие с нивото на цените в сила в края на годината. Следователно, ако през изминалата година е имало промени в цените или ставките на ДДС и акцизите, които са се отразили върху размера на печалбата, те се вземат предвид при определяне на очакваната печалба за целия отчетен период, независимо от момента на промените. Ако например цените са били увеличени от 1 октомври на отчетната година, тогава това увеличение трябва да се разшири за целия период и до 1 октомври, тъй като в противен случай нивото на рентабилност на отчетната година няма да може да служи за база за планирания.
Въз основа на установеното по този начин ниво на основна рентабилност и планирания обем на търгуемите продукти по себестойността на отчетната година, печалбата за планираната година се изчислява, като се вземе предвид влиянието на един фактор - промени в обема на сравними търгуеми продукти.
Тъй като планираното ниво на рентабилност се различава от базовото в резултат на промени в себестойността, цените, асортимента, класа, то на следващия етап на планиране се определя влиянието на тези фактори върху планираната печалба. За окончателното изчисляване на планираната печалба от продажба на продукти се взема предвид печалбата от остатъка от готови продукти и стоки, изпратени в началото и края на планираната година.
Трябва да се отбележи, че печалбата от други продажби се планира по метода на директната сметка. Само при незначителен дял от тези продукти (услуги) печалбата от продажби се определя на базата на планирания й обем през планираната година и рентабилността от изминалата година.
Печалбата (загубата) от традиционни статии на неоперативни приходи и разходи (глоби, неустойки, неустойки и т.н.) се определя като правило въз основа на минали години. Що се отнася до такива позиции като приходи от дялово участие в дейността на други предприятия, от отдаване под наем на имущество, дивиденти, лихви по акции и други ценни книжа, те се планират в зависимост от прогнозите в развитието на предприемаческата дейност на този икономически субект.
Освен това съществува така нареченият комбиниран метод на изчисление, при който се използват елементи от първия и втория метод. По този начин себестойността на продаваемата продукция в цените на планираната година и по себестойността на изминалата година се определя по метода на директната сметка, а влиянието на различни фактори върху планираната печалба се разкрива с помощта на аналитичния метод.
За да се предвиди максималната възможна печалба през планираната година, препоръчително е приходите от продажбата на продукти да се сравни с общата сума на разходите, разделени на променливи (промяна пропорционално на промяната в обема на производството: разходи за суровини, материали , електроенергия и др.) и фиксирани (не се променят в зависимост от растежа или намаляването на обема на производството: амортизация, възнаграждение на управленския персонал, административни разходи и др.)
Изчисленията, представени във втора глава, позволяват да се определи т. нар. „ефект на оперативния ливъридж“ - явление, когато с промяна в обема на продажбите (приходите от продажби на продукти) настъпва по-интензивна промяна в печалбата в една посока или друг.
Степента на влияние на работния лост се определя по следната формула:
B - принос за покриване (разлика между приходите от продажби и променливите разходи),
P - печалба.
При изследването на връзката между постоянните и променливите разходи и печалбите важна роля играе анализът на рентабилното производство.
На първо място ще бъде определена така наречената точка на рентабилност (мъртва точка, критична точка, точка на безизходност, праг на рентабилност). Тази точка съответства на обема на продажбите, при който фирмата покрива всички постоянни и променливи разходи, без да реализира печалба.
Той определя прага, над който обемът на продажбите гарантира рентабилност, т.е. рентабилност на продукта. По-ясно, това може да бъде представено графично (фиг. 4).
Фиг.4 Определяне на точката на рентабилност
Редове 1 - 3 показват зависимостта на променливите разходи, постоянните разходи и приходите от обема на продукцията.
Точката на критичния обем на производството показва обема на продукцията, при който приходите от продажбата са равни на пълната му себестойност.
Обемът на продажбите, съответстващ на точката на рентабилност (B), се определя като:
Z пост - фиксирани разходи,
Но при определянето на стратегията фирмата трябва да вземе предвид и границата на финансова безопасност (FFS), т.е. оцени обема на продажбите над нивото на рентабилност:
ZPF \u003d ((V продажби. цена - B) / V продажби. цена) * 100%.
Имайки голям марж на финансова сила, една компания може да развива нови пазари, да инвестира средства както в ценни книжа, така и в развитието на производството.
Максимизирането на печалбата чрез промяна на дела на променливите и постоянните разходи, определяне на точката на рентабилност и маржа на финансовата сила отваря възможността на предприемачите да планират за бъдещето размера на растежа на печалбата в зависимост от икономическия успех при производството на конкурентни продукти и да предприеме подходящи мерки предварително за промяна на стойностите на променливите и фиксираните разходи. Прогнозните изчисления са важни не само за самите предприятия и организации, които произвеждат и продават продукти (услуги), но и за акционери, инвеститори, доставчици, кредитори, банки, свързани с дейността на този предприемач, участващи със собствени средства във формирането на неговия уставен капитал. Следователно планирането на оптималния размер на печалбата в съвременните икономически условия е най-важният фактор за успешната предприемаческа дейност на предприятията и организациите.
1.4 Разпределение на печалбата
Получавайки печалба, компанията решава проблема с нейното използване. Характерът на насоките за използване на печалбата отразява стратегическите цели на предприятието. Изплащайки дивиденти, компанията стимулира ръста на стойността на акциите си, оставяйки печалбата в компанията, акционерите инвестират в развитието на производството. Финансистът трябва да може да поставя стратегически цели и да формулира задачи за постигането им. Механизмът на въздействие на финансите върху икономиката, върху нейната икономическа ефективност не е в самото производство, а в разпределителните парични отношения.
Разпределението на печалбите е неразделна и неразделна част от общата система на разпределителните отношения и може би, наред с разпределението на доходите на физическите лица, най-важната.
Всъщност разпределението на печалбата трябва да се разглежда в три посоки (фиг. 5).
Печалбата се разпределя между държавата, собствениците на предприятието и самото предприятие. Пропорциите на това разпределение оказват значително влияние върху ефективността на предприятието, както положително, така и отрицателно.
Най-важните задължения на предприятията към държавата включват плащането на данък върху доходите. Процедурата за изчисляване на този данък включва няколко етапа: правилно изчисляване на облагаемия доход; избор на данъчни ставки и облекчения; осигуряване на навременност и пълнота на разплащанията с бюджета.
Облагаемият доход е брутната печалба на предприятието. При разпределението на печалбата се коригира, тъй като за индивидуалните доходи се прилагат различни данъчни ставки. Облагаемият доход (N) може да се определи като:
H \u003d B - R - C - D - I - O - X - F, където
Б - брутна печалба;
P - наемни плащания;
C - приходи, получени от ценни книжа;
D - приходи, получени от дялово участие в други предприятия на Руската федерация;
I - приходи от казина, видео салони, от игрални автомати;
O - печалба от посреднически операции;
X - печалба от производството и продажбата на селскостопанска продукция;
F - отчисления в резерва и други подобни фондове.
На първо място, наемните плащания се приспадат от брутната печалба. Тези плащания се извършват от онези предприятия, които генерират допълнителен доход (диференциален наем) поради особено благоприятни природни условия. Например, наемното плащане е акциз върху петрола, произведен в най-добрите минни и геоложки находища. Тук наемните плащания се определят по специално установени ставки.
Други данъчни ставки също са предмет на приходи от ценни книжа, дялово участие, казина и посреднически сделки. Това налага отделно счетоводство по вид дейност, което избягва двойното данъчно облагане.
Печалбата от производството и продажбата на селскостопанска продукция се изключва от брутната печалба, тъй като не се облага с данък.
Предприятията могат да създават резервни фондове, но не повече от 25% от уставния капитал и 50% от облагаемата печалба. В този случай печалбата се намалява с размера на отчисленията в резервния фонд.
При определяне на облагаемия доход е необходимо да се вземат предвид обезщетенията за отделни предприятия, които могат да бъдат установени в следните форми: пълно освобождаване от данъци (например селскостопански продукти, печалби на религиозни сдружения, обществени организации на инвалиди, печалби от производство на хранителни продукти, музеи, театри); намаляване на облагаемата печалба (например при насочване на печалба към развитието на собствена производствена база); намаляване на данъчните ставки (например при използване на труда на хора с увреждания, пенсионери); предоставяне на „данъчни ваканции“ (отлагане на плащанията към бюджета), инвестиционен данъчен кредит (отлагане на плащането на данък върху печалбата, ако се реинвестира в производството в размер на данъчното намаление), „прехвърляне на загуби“ (означава, че предприятие, което получена загуба през предходната година се освобождава от заплащане на данък върху тази част от печалбата, която е насочена за покриване на загубата в рамките на 5 години).
В предприятието печалбата след данъци и дивиденти подлежи на разпределение.
Разпределението на тази част от печалбата отразява процеса на формиране на средства и резерви на предприятието за финансиране на нуждите на производството и социалното развитие.
В пазарната икономика държавата не се намесва в процеса на разпределение на печалбите, които остават на разположение на предприятието след плащане на данъци. Въпреки това чрез предоставянето на данъчни стимули стимулира насочването на печалби за капиталови инвестиции за промишлени цели и жилищно строителство, за благотворителни цели, финансиране на мерки за опазване на околната среда, разходи за поддръжка на обекти и институции в социалната сфера, както и за научно изследване. Минималният размер на резервния капитал за акционерните дружества е законово установен и е регламентиран редът за създаване на резерв за съмнителни дългове и за амортизация на ценни книжа.
Разпределението на печалбата, която остава на разположение на предприятието, се регулира от вътрешните документи на предприятието, като правило, в счетоводната политика. Някои аспекти на процеса на разпространение са фиксирани в устава на предприятието. В съответствие с устава или решението на административния орган в предприятието се създават фондове: натрупване, потребление, социална сфера. Ако средствата не бъдат създадени, тогава, за да се осигури планирано изразходване на средства, се съставят прогнози за разходите за развитие на производството, социални нужди на работната сила, материални стимули за служителите и благотворителни цели.
Разходите, свързани с развитието на производството и финансирани от печалбата, включват разходите за: научноизследователска, проектантска, развойна и технологична работа; финансиране на разработването и разработването на нови продукти и технологични процеси; разходи за подобряване на технологията и организацията на производството, модернизиране на оборудването; разходи, свързани с техническо преоборудване и реконструкция на съществуващо производство, разширяване на предприятието и ново строителство на съоръжения, мерки за опазване на околната среда. Същата група включва разходите за погасяване на дългосрочни банкови заеми и лихви по тях. Натрупаната печалба на предприятие може да бъде инвестирана в уставния капитал на други предприятия, дългосрочни и краткосрочни финансови инвестиции, прехвърлени към по-висши организации, съюзи, концерни, асоциации и др. Тези области също се считат за използване на печалби за развитие.
Разпределението на печалбата за социални нужди включва: разходи за експлоатация на социални обекти, които са на баланса на предприятието, финансиране на изграждане на непроизводствени обекти, провеждане на развлекателни и културни събития и др.
Разходите за материални стимули включват: изплащане на бонуси за постижения в работата, разходи за предоставяне на материална помощ, еднократни обезщетения на ветерани, пенсионери, компенсации за повишаване на цената на храната в столовите и др.
Някои видове такси и данъци се плащат от нетната печалба, например данък върху препродажбата на автомобили, компютри и персонални компютри, такса за транзакции за покупка и продажба на валута на фондовите борси, такса за право на търговия , и т.н.
Освен това, в случай че предприятието наруши действащото законодателство, печалбата, която остава на разположение на предприятието, служи като източник за плащане на различни глоби и санкции. Така глобите се плащат от нетната печалба при спазване на изискванията за опазване на околната среда от замърсяване, санитарни норми и правила. Когато регулираните цени за продукти (работи, услуги) са завишени, неправомерно получената печалба от предприятието се събира от нетната печалба.
При укриване на доходи от данъчно облагане или вноски в извънбюджетни фондове се събират и неустойки, чийто източник на плащане е нетната печалба.
Цялата печалба, която остава на разположение на предприятието, се разделя на печалба, която увеличава стойността на имуществото, т.е. участва в процеса на натрупване, а печалбата насочва към потребление, което не увеличава стойността на имуществото. Ако печалбата не се изразходва за потребление, тя остава в предприятието като неразпределена печалба от предходни години и увеличава размера на собствения капитал на предприятието. Наличието на неразпределена печалба повишава финансовата стабилност на предприятието, показва наличието на източник за последващо развитие.
Важна роля за осигуряване на финансова стабилност играе размерът на резервния капитал (той трябва да бъде най-малко 15% от уставния капитал). В пазарната икономика отчисленията за резервен капитал са с приоритетен характер. Наличието и нарастването на резервния капитал осигуряват увеличаване на акционерното участие, характеризират готовността на предприятието за риск, който е свързан с всички бизнес дейности, създаване на възможност за изплащане на дивиденти по привилегировани акции дори при липса на печалба от текущата година, покриваща непредвидени разходи и загуби без риск от загуба на финансова стабилност.
2. Анализ на методите за планиране
2.1 Метод на директно броене
Нека разгледаме пример за изчисляване на печалбата по метода на директната сметка.
Първоначални данни:
фирмата ще произведе 30 000 единици готова продукция през планираната година;
цена на едро за единица (без ДДС, акцизи и данък върху продажбите) - 15 000 рубли;
производствена цена според отчета за изминалата година - 10 000 рубли;
през планираната година намалението на производствената себестойност на готовата продукция трябва да бъде 5%, а разходите за продажба на продуктите - 0,5% от продадените продукти по производствената себестойност;
остатъка от готова продукция в склада и изпратени стоки в началото на плановата година - 1500 бр., в края на плановата година - 500 бр.
остатъкът от готови продукти и стоки, изпратени в началото на плановата година по производствена себестойност, като се има предвид, че тези продукти са произведени през отчетната година, ще бъде равен на:
Той. г. \u003d 10 000 рубли. * 1500 единици = 15 000 000 рубли.
производствената цена на единица продукция през планираната година ще бъде 9 500 рубли, тогава обемът на продаваемата продукция през планираната година по производствените разходи ще бъде:
V план = 9 500 рубли. * 30 000 единици = 285 000 000 рубли.
остатъкът от готови продукти и стоки, изпратени в края на плановата година, ако се приеме, че са произведени през плановата година, по производствената себестойност ще бъде:
Около г. д. = 9 500 рубли. * 500 единици = 4 750 000 рубли.
обемът на продажбите на продукти на производствена себестойност през планираната година, като се вземат предвид пренесените салда, ще бъде:
V истински. прод. \u003d 15 000 000 + 285 000 000 - 4 750 000 \u003d 295 250 000 рубли.
размерът на разходите за продажба на продукти е:
R real = (295 250 000 * 0,5%) / 100% = 1 476 250 рубли.
обемът на продажбите на продукти на пълна себестойност е равен на:
V истински. пълен = 295 250 000+ 1 476 250 = 296 726 250 рубли
Обем на продажбите:
във физическо изражение: V реално. = 1 500 + 30 000 - 500 = 31 000 единици;
в цени на едро: V реални. = 15 000 рубли. * 31 000 единици = 465 000 000 рубли.
По този начин печалбата от продажбата на продукти през планираната година ще бъде:
P реално. = 465 000 000 - 296 726 250 = 168 273 750 рубли.
2.2 Аналитичен метод
Помислете за пример за изчисляване на печалбата по аналитичния метод.
Нека дефинираме основната рентабилност (Таблица 1).
маса 1
| Индикатори |
за 9 месеца |
IV тримесечие |
очакван екзекуция за текущата година |
| 1. сравнима търговска продукция от изминалата година: а) по текущи цени (без ДДС, акцизи и данък върху продажбите), б) на пълна цена, хиляди рубли. 2. печалба от обема на сравними търгуеми продукти (ред 1а - ред 1б), хиляди рубли. 3. корекции на размера на печалбата поради промени в цената (+ или-), настъпили през годината от началото на годината до датата на промяната, хиляди рубли. 4. печалба, взета за база (ред 2 + ред 3), хиляди рубли. 5. основна рентабилност, % ((стр.4 * 100) / стр.1б) |
2.1 През планираната година се предвижда ръст на съпоставимата пазарна продукция с 10%. Продукцията на тези продукти по себестойност за отчетната година ще бъде:
V от г. \u003d (810 * 110%) / 100% \u003d 891 хиляди рубли.
2.2 Печалбата от сравними търгуеми продукти през планираната година, въз основа на основното ниво на рентабилност, ще бъде равна на:
P план. комп. = (891 * 48,8%) / 100% = 438,4 хиляди рубли.
2.3 Нека в този пример несравнимите търгуеми продукти от планираната година се приемат при планирана обща цена в размер на 250 хиляди рубли, а в текущи цени (без ДДС, акцизи и данък върху продажбите) - 300 хиляди рубли. Тогава печалбата от несравними продаваеми продукти през следващата година ще бъде:
P план. несравнимо \u003d 300 - 250 \u003d 50 хиляди рубли.
3. На този етап от изчисленията се взема предвид влиянието на отделните фактори върху размера на планираната печалба.
3.1 Нека пускането на съпоставими продаваеми продукти през планираната година по цената на следващата година се изчисли в размер на 1400 хиляди рубли. Знаем, че същият сравним продукт, но с пълната цена на предходната година, е определен в размер на 891 хиляди рубли. Тогава увеличението на цената на сравними продукти е равно на:
Което ще доведе до намаляване на планираната печалба с 509 хиляди рубли. Това може да се обясни с увеличение на цените на употребяваните инвентарни артикули, увеличение на заплатите поради увеличение на минималната месечна заплата и други фактори.
3.2 За да се определи влиянието на промените в асортимента върху печалбата, делът на всеки продукт в общия обем на сравними търгуеми продукти се изчислява по пълна себестойност през изминалата и планирана година.
След това делът на всеки продукт през отчетната и плановата година се умножава по отчетената рентабилност на този продукт, взета на ниво очаквано представяне.
Сумите на получените коефициенти отразяват средното ниво на рентабилност през изминалите и планираните години. Разликата между тях показва влиянието на промените в асортимента върху планираната печалба (Таблица 2).
таблица 2
Така средната рентабилност през планираната година ще се увеличи в сравнение с отчетната година с:
Това означава, че промяната в продуктовата гама през планираната година в посока на увеличаване на дела на най-печелившите продукти ще доведе до увеличаване на печалбите чрез:
3.3 Размерът на планираната печалба също се влияе от промените в цените през плановия период. Ако цените намаляват или се увеличават, тогава прогнозният процент на намалението или увеличението трябва да се изчисли от обема на съответния продукт. Сумата, получена от намаляване или увеличение на цените, ще повлияе на намаляването или увеличаването на планираната печалба.
Нека цените на всички продадени търговски продукти да се увеличат с 21% през планираната година поради инфлационни процеси. Ако планираната продукция на търгуеми продукти, изчислена в цени, е например 1650 хиляди рубли, тогава печалбата ще бъде получена само поради този фактор в размер на:
Но поради горната причина този фактор за увеличаване на печалбите не може да се счита за положителен.
4. За обобщено изчисляване на печалбата печалбата трябва да се вземе предвид в баланса на готовите продукти в началото и края на планираната година, например 120 хиляди рубли. и 210 хиляди рубли. съответно.
5. Така планираната печалба от продажбата на продаваеми продукти ще бъде:
P план = P план. комп. + P план. несравнимо - + +
P план = 434,8 + 50 - 509 + 4,01 + 346,5 + 120 - 210 = 236,31 хиляди рубли.
2.3 Метод на ливъридж
Сега нека разгледаме пример за изчисляване на печалбата с помощта на третия метод на планиране.
Като начало, нека да разгледаме пример за това какво представлява "ефектът от оперативния ливъридж".
V продажби - обем на продажбите - през 2006 г. = 1820 хиляди рубли, вкл.
W променливи - променливи разходи - 1238 хиляди рубли, и
Z пост - фиксирани разходи - 197 хиляди рубли, следователно
Z scoop - общи разходи - 1435 хиляди рубли.
Тогава печалбата ще бъде:
P = 1,820 - 1,435 = 385 хиляди рубли.
Ако през 2007 г. приходите се увеличат с 10% и са по този начин:
Реално = (1820 * 110%) / 100% = 2002 хиляди рубли,
тогава променливите разходи също ще се увеличат с 10% и ще бъдат равни на:
Z променлива \u003d (1,238 * 110%) / 100% = 1,362 хиляди рубли.
Тъй като фиксираните разходи не се променят, тогава:
Z лъжичка \u003d 1362 + 197 \u003d 1559 хиляди рубли,
печалбата ще бъде:
P = 2,002 - 1,559 = 443 хиляди рубли,
което означава, че печалбата се е увеличила в сравнение с миналата година с:
Следователно, с увеличение на приходите от продажби с 10%, печалбата ще се увеличи с 15%.
Ако проверим влиянието върху растежа на печалбата не само на променливите, но и на постоянните разходи, се оказва, че с увеличаването на постоянните разходи, при равни други условия, темпът на растеж на печалбата намалява.
Горните изчисления ви позволяват да определите степента на въздействие на работния лост
В нашия пример въздействието на оперативния ливъридж през 2006 г. се дефинира, както следва:
O = (1820 - 1238) / 385 = 1,5
Ето защо 10% увеличение на продажбите води до 15% увеличение на печалбите.
След като определихме влиянието на структурата на разходите върху печалбата, използвайки въздействието на оперативния ливъридж, можем да заключим, че колкото по-висок е делът на постоянните разходи и съответно, колкото по-нисък е делът на променливите разходи при постоянен обем на продажбите, толкова по-силно е влиянието на оперативен ливъридж. Въпреки това, ако постоянните разходи се увеличават неконтролируемо, предприемаческият риск ще се увеличи рязко, тъй като ако приходите от продажбата на продукти се намалят, предприятието ще претърпи големи загуби в печалбите.
Обемът на продажбите, съответстващ на точката на рентабилност (B), се определя като:
B \u003d Z пост / (1-Z променлива / V продажби. цена), където
Z пост - фиксирани разходи,
Z променлива - променливи разходи,
V продажби. себестойност - обемът на продажбите в стойностно изражение.
Например:
V продажби = 1000 единици,
V продажби. цена = 3600 хиляди рубли,
Z променлива \u003d 2 160 хиляди рубли,
Z пост \u003d 1000 хиляди рубли,
По този начин печалбата е 440 хиляди рубли, цената на единица продукция е 3600 рубли и
B = 1 000 / (1-2160 / 3600) = 2 500 хиляди рубли.
Във физическо изражение, броят на продуктите, продадени на точката на печалба е 694 единици (2 500 000/3 600). Това означава, че приходите от продажбата са 694 бр. продуктите плащат всички разходи, без да правят печалба. Изпълнението на всяка допълнителна над 694, т.е. над точката на рентабилност ще бъде печеливша.
Такива изчисления са много актуални в настоящите условия, тъй като предприятията могат да предвидят дейностите на безупречността предварително.
Въз основа на предишния пример, нека дефинираме границата на финансова безопасност:
ZPF = ((3 600 - 2 500) /3 600) * 100% = 30,6%
Това означава, че фирмата може да намали производството и продажбите с 30,6% преди достигането на точката на печалба.
Заключение
И така, печалбата е крайният финансов резултат, който характеризира производствените и икономически дейности на цялото предприятие, тоест формира основата за икономическото развитие на предприятието. Ръстът на печалбата създава финансова основа за самофинансиране на дейността на предприятието, осъществявайки разширено възпроизводство. Благодарение на нея се изпълняват част от задълженията към бюджета, банките и други предприятия. Така печалбата става най-важна за оценка на производствената и финансовата дейност на предприятието.
Успехът на финансово-икономическата дейност на предприятието зависи от това колко надеждна е определена планираната печалба. Най-простият и най-често срещаният метод за планиране на печалбата е методът на директно отчитане. Но това не позволява да се идентифицира влиянието на отделните фактори върху планираната печалба и при голям набор от продукти е много трудоемко, но това позволява аналитичния метод за планиране на печалбата. Планирането за бъдещето на размера на растежа на печалбата в зависимост от икономическия успех в производството на конкурентни продукти и предприемането на подходящи мерки предварително за промяна на тази или онази цена позволява такъв метод като метода на комбинирано изчисление.
Размерът на печалбата зависи от производството, доставката, маркетинга и финансовата дейност на предприятието. Следователно, при новите икономически условия, преходът на промишлените предприятия към пазарна икономика, един от най-важните показатели за оценка на ефективността на тяхната дейност е печалбата - обобщаващ качествен показател за икономическа ефективност. Печалбата е показател, който най-пълно отразява ефективността на производството, обема и качеството на произведените продукти, състоянието на производителността на труда и нивото на разходите.
Акционерно, лизингово, частно или друга форма на собственост предприятие, придобило финансова независимост и независимост, има право да решава за какви цели и в какви размери да насочва печалбата, останала след плащане на данъци в бюджета и други задължителни плащания и удръжки. Печалбата в пазарни условия не се използва за потребление, а за инвестиции и иновации, които осигуряват икономически растеж на предприятието и неговата конкурентоспособност.
Библиография
1. Бакадоров В.Л., Алексеев П.Д. Финансово и икономическо състояние на предприятието: практическо ръководство. - М.: Преди, 2000 г
2. Ковалева A.M., Lapusta M.G., Skamai L.G. Фирмени финанси: учебник за университети / Държав. un-t контрол. - М.: Инфра-М, 2000.
3. Любушин Н.П. Анализ на финансово-стопанската дейност на предприятието. - М.: Единство-Дана, 2003.
4. Попова Р.Г., Самонова И.Н., Добросердова И.И. Финансиране на предприятието. - Санкт Петербург: ПЕТЪР, 2002.
5. Семенов В.М. Финанси на предприятието: учебник за университети. - М: Финанси и статистика, 2005.
6. Финанси: учебник за университети / Санкт Петербург. un-t екв. и фин. (FINEC); изд. М.В. Романовски, О.В. Врублевская, Б.М. Сабанти. - М.: Юрайт, 2004.
7. Финанси и кредит: учебник / изд. А.М. Ковалева. - М.: Финанси и статистика, 2004.
8. Финанси и кредит: учебник за университети по икономика. Специалности / изд. М.В. Романовски, Г.Н. Белоглазова. - М.: Висше образование, 2006.
Печалбата се формира под влиянието на голям брой взаимосвързани фактори, които влияят на резултатите на предприятието в различни посоки: някои положително, други отрицателно. Освен това отрицателното въздействие на някои фактори може да намали или дори да отрече положителното въздействие на други. Разнообразието от фактори не позволява те да бъдат ясно ограничени и предизвиква групирането им. Като се има предвид, че едно предприятие е едновременно субект и обект на икономически отношения, най-важно е тяхното разделяне на външни и вътрешни.
В същото време факторите, влияещи върху печалбите, се класифицират по различни критерии. И така, има външни и вътрешни фактори.
Вътрешни фактори - фактори, които зависят от дейността на самото предприятие и характеризират аспектите на работата на екипа.
Външни фактори - фактори, които не зависят от дейността на самото предприятие. Те обаче могат да окажат значително влияние върху печалбите. В процеса на анализ влиянието на вътрешни и външни фактори дава възможност да се „изчистят“ показателите за изпълнение от външни влияния, което е важно за обективна оценка на собствените постижения на екипа.
От своя страна вътрешните фактори се делят на непроизводствени и производствени.
Непроизводствените фактори включват: организация на продажбите на продукти, доставка на материални запаси, организация на икономическата и финансова работа, опазване на околната среда, социална работа и условия на живот на служителите на предприятието.
Производствените фактори, представени на фигура 5 (виж Приложение 7), отразяват наличието и използването на основните елементи на производствения процес, участващи във формирането на печалбата - това са средствата на труда, предметите на труда и самият труд.
В процеса на осъществяване на икономическата дейност на предприятието, свързана с производство, продажба на продукти и реализиране на печалба, тези фактори са тясно зависими и взаимосвързани.
Сред разнообразието от външни фактори, които могат да бъдат намерени в съвременната литература, могат да се разграничат основните:
степен на политическа стабилност;
състоянието на държавната икономика;
демографска ситуация в страната;
пазарни условия, включително пазара на потребителски стоки;
темпове на инфлация;
лихвен процент по заем;
държавно регулиране на икономиката;
ефективно търсене на потребителите - динамиката и колебанията на ефективното търсене предопределят стабилността на получаването на търговски постъпления;
цени, определени от доставчиците на стоки - тъй като увеличението на изкупните цени не винаги е придружено от адекватно увеличение на продажните цени. Търговците на дребно често компенсират част от увеличението на цените от доставчиците, като намаляват дела на собствените си печалби в цената на дребно на стоките. Увеличаването на цените на услугите на транспортни предприятия, комунални услуги и други подобни предприятия директно увеличава текущите разходи на търговско предприятие, като по този начин намалява печалбите;
данъчна и кредитна политика на държавата;
развитие на дейността на обществените организации на потребителите на стоки и услуги;
развитие на синдикалното движение;
икономически условия на стопанисване;
пазарен обем.
Вътрешните фактори включват:
брутен доход;
производителност на труда на служителите;
коефициент на оборот на стоки;
наличие на собствени оборотни средства;
ефективност на използване на дълготрайните активи;
обемът на оборота на дребно - тъй като постоянен дял на печалбата в цената на стоките, ръстът на продажбите ви позволява да увеличите размера на печалбата. При увеличаване на обема на търговията е необходимо да се помни неговата структура, тъй като рентабилността на определени групи продукти е различна. Разбира се, не може да се даде предпочитание само на високо рентабилни стоки, само рационализацията на структурата на търговския оборот ще направи възможно постигането на нормално ниво на печалба.
ценова поръчка - важно е да изберете правилната търговска стратегия, тъй като увеличаването на дела на печалбата в състава на търговския марж може да доведе до намаляване на обема на продажбите на стоки поради високи цени. Но логична последица в някои случаи може да бъде намаляването на нивото на търговската надценка за ускоряване на продажбата на стоки (например диференцирана уценка на стоки, включително сезонна, празнична или еднократна). Това ще увеличи размера на печалбата поради обема на търговията и чрез ускоряване на оборота на оборотния капитал: колкото по-кратък е периодът за продажба на стоки, толкова по-голям размер на печалбата получава компанията за единица време. Очевидно е също, че колкото по-голям е оборотният капитал на предприятието, толкова по-голяма печалба ще получи то в резултат на един от оборотите си. В същото време е важен не само общият размер на оборотния капитал, но и съотношението между собствени и привлечени средства, тъй като използването на заеми увеличава разходите на търговско предприятие;
нивото на разходите за дистрибуция - при постоянна стойност на търговския марж, чрез намаляване на разходите на предприятието, е възможно да се увеличи размера на получената печалба. Внедряването на икономичния режим ви позволява да намалите текущите разходи на предприятието. В същото време трябва да се има предвид, че режимът на спестяване се разбира не като абсолютно, а като относително намаляване на разходите за разпространение.
структурата на продаваемите продукти може да има както положително, така и отрицателно влияние върху размера на печалбата. Ако делът на по-печелившите видове продукти в общия обем на продажбите му се увеличи, тогава размерът на печалбата ще се увеличи и, обратно, с увеличаване на дела на нискодоходните или нерентабилните продукти, общата сума на печалбата ще се увеличи. намаляват.
средства за труд;
предмети на труда;
трудови ресурси.
За всяка от тези две групи се разграничават следните видове:
- 1. екстензивни фактори;
- 2. интензивни фактори.
Екстензивните фактори включват фактори, които отразяват обема на производствените ресурси (например промени в броя на служителите, цената на дълготрайните активи), тяхното използване във времето (промени в работното време, съотношението на смяна на оборудването и др.), както и непродуктивно използване на ресурси (разходи за материали за брак, загуби поради отпадъци). Интензивните фактори включват фактори, които отразяват ефективността на използването на ресурсите или допринасят за това (например повишаване на квалификацията на работниците, производителност на оборудването, въвеждане на модерни технологии).
Външните и вътрешните фактори са тясно свързани. Но вътрешните фактори пряко зависят от организацията на работата на самото предприятие.
Разходите за производство и печалбата са обратно пропорционални: намаляването на разходите води до съответно увеличение на размера на печалбата и обратно.
Промяната в нивото на средните продажни цени и размера на печалбата са право пропорционални: с повишаване на нивото на цените размерът на печалбата се увеличава и обратно.
Анализът на печалбата се извършва по планови и фактически данни на финансово-планово-икономическите отдели, счетоводство, както и форми на годишна и периодична отчетност.
От голямо значение е анализът на печалбата, който се извършва според отделните й източници. Особено внимание в процеса на анализ на печалбата трябва да се обърне на най-значимия елемент от неговото формиране - печалбата (загубата) от продажбата на стоки, продукти, работи, услуги като най-важният компонент на печалбата на предприятието, който често надвишава баланса листова печалба в нейния обем. За извършване на този анализ най-удобният и широко използван е факторният анализ на печалбата от продажби. При провеждането на това изследване се определя влиянието на обема и структурата на търговския оборот, брутния приход от продажби, разходите за дистрибуция.
Препоръчително е да се извърши многовариантен анализ на промените в печалбата от продажби на продукти през отчетния период в сравнение с предходния под въздействието на фактори, които оказват положително или отрицателно влияние върху нейната промяна. Материал за анализ на печалбата е годишният счетоводен баланс, отчет по образец № 2 „Отчет за приходите и разходите”.
Следователно управлението на печалбата е много сложен и многоетапен процес. Компетентният и надежден анализ на печалбите на всеки етап от този процес е много важен. С помощта на факторен анализ мениджърът успява да определи степента на влияние върху размера на печалбата на основните фактори. Тоест се прави анализ на формирането на печалбата в предприятието според неговите отделни източници. При провеждането на това изследване изборът на най-ефективния метод за анализ е от голямо значение. В съвременната научна литература има много видове анализ на печалбата, но факторният анализ има най-голямо практическо значение. Неговото изпълнение дава най-обективна оценка за формирането на печалба в предприятието.
След идентифициране на всички фактори, влияещи върху печалбата и оценка на нейните показатели, е необходимо да се започне планиране на печалбата на организацията. Това е много важен процес, който изисква висока степен на подготовка на специалисти, занимаващи се с този проблем. Планирането също е разделено на различни видове, включително тактическо планиране. Именно той се използва най-много в практиката, тъй като е връзката между стратегическото и оперативното планиране. И най-важното е, че решенията, взети по време на тактическото планиране, са по-малко субективни, тъй като се основават на пълна и обективна информация, а изпълнението му е свързано с по-малък риск.
По правило руските предприемачи не са склонни да използват дългосрочно планиране, тъй като икономическата ситуация в страната е нестабилна. Поради това най-често се прибягва до тактическо планиране, което се извършва първоначално по отношение на целите и условията на предходната година и едва след това се налага изчисляване на цените и условията, приети в дългосрочния план.
Постъпленията от продажби са сумата, получена по сметките на предприятието за продуктите, доставени на клиентите или предоставените им услуги.
Според икономическото си съдържание той е основният източник на доходи за предприятието.
Постъпването на постъпленията по сметките е последният етап от циркулацията на средствата на предприятието, което е от решаващо значение за осигуряване на по-нататъшната му нормална икономическа дейност. Решаващият момент в този процес е датата на получаване на средства по сметките на предприятието.
Разрешено е да се регистрират продажбите на продукти по два показателя:
- по отношение на самия обем на продажбите;
- по отношение на доставката на продуктите до купувача.
Следните три основни фактора влияят върху размера на приходите от продажби:
- обема на продадените продукти;
- нивото на реализираните цени;
- асортимент (структура) на продаваните продукти.
Обемът на продадените продукти оказва пряко влияние върху размера на приходите. Колкото по-голям е обемът на продажбите във физическо изражение, толкова по-високи са приходите от продажби. От своя страна ефектът на обема се състои от 2 фактора:
- промяна в обема на продукцията на търгуеми продукти (пряко въздействие върху приходите);
- промяна в баланса на непродадените търгуеми продукти.
Нарастването на такива салда има обратен ефект върху размера на приходите. Ръстът в обема на продажбите е почти единственият фактор, влияещ върху приходите, който е свързан с ефективността на предприятието.
Увеличаването на дела на по-скъпите продукти в общите продажби води и до увеличаване на приходите. Това обаче, като правило, абсолютно не е свързано с ефективността, с подобряването на работата на предприятието.
Брутната печалба е сумата на печалбата (загубата) от продажбата на продукти (работи, услуги), дълготрайни активи, друго имущество на предприятието и приходи от непродажбени операции, намалена с размера на разходите по тези операции.
Неоперативни приходи и разходи - приходи от дялово участие в съвместно предприятие, от отдаване под наем на имущество, дивиденти върху акции, облигации и други ценни книжа, притежавани от предприятието, други приходи и разходи от операции, които не са свързани с производството и продажбата на продукти , включително суми, получени и изплатени под формата на икономически санкции и щети.
Комплексът от различни фактори определя пазарната конюнктура.При пазарните колебания (цикли), както е известно, има четири етапа: депресия, възход, бум, рецесия. Всички тези етапи оказват влияние върху разработването на целите, вземането на решения, определянето на целите, представянето на всяко предприятие, включително търговско.
Етапът на депресия се характеризира с най-ниски нива на производство, оборот, цени, търсене на стоки, дълготрайни активи, труд и капитал, високи разходи, безработица, фалит, ниски печалби и заплати и песимистични настроения.
С възхода предприемачите започват да стават по-активни, производството, оборотът и печалбите се увеличават; растежът на цените се забавя, инвестициите се увеличават, цената на ценните книжа, склонността към покупка, броят на работните места се увеличава.
В етапа на бум се осигурява пълно използване на производствените мощности, повишава се заплатите и цените, нараства свръхзаетостта, активизира се научна и техническа дейност, предприемачите търсят нови насоки за инвестиране на капитал, съществува опасност от повишаване на инфлацията.
При рецесия поради високи цени продажбата на всички стоки (услуги) е ограничена; търсенето намалява, има спад в производството и всичко това заедно води до криза.
Вторият основен принцип на икономическата обосновка на обема на търговията на дребно е да се осигури необходимата връзка между динамиката на показателите за ефективност на търговското предприятие и формите на интензификация. Динамиката на връзката на показателите е еталон за ефективността на използването на ресурсите и разходите.
В такъв стандарт получаването на необходимата маса на печалба е изведено на преден план, което определя взаимосвързаните с него показатели, постигането на конкретен обем на търговията и растежа на физическата маса на продажбите, гарантирайки, че предлаганите стоки за продажба отговарят на търсенето на населението. Тази стратегия се основава на осигуряване на баланс между търговията на дребно и печалбите, от една страна, стоковите ресурси, търговията на дребно и търсенето на населението по обем и структура, от друга, както и разработването на оптимални пропорции за тяхното развитие. .
Сегментирането на пазара е разделянето на потребителите (или пазарите) на подгрупи или сегменти. Може да се извършва от групи потребители, потребителски свойства на стоки, основни конкуренти. Както знаете, за най-обещаващ пазарен сегмент се счита този, в който има приблизително 20% от този продукт и 70-80% от купувачите му, което гарантира продажбите и финансовия успех на компанията.
Разбирането на разликите между отделните видове клиенти дава възможност на персонала на предприятието на етапите на снабдяване, планиране и изпълнение да свърже по-тясно нуждите с доставката на стоки и услуги.
Сегментирането на пазара от потребителите се основава на социално-икономически, демографски, географски, психологически характеристики и аспекти на начина на живот. Социалната група се определя от нивото на доходи, образование, професия; етнически - по националност; демографски - по възраст, пол, религия, размер и жизнен цикъл на семейството и индивида; географски - чрез разделяне на градско и селско население, икономически развити или развиващи се страни; на психологическа основа - на индивидуални особености, покупателни мотиви, навици или предпочитания. В основата на сегментирането по аспекти на начина на живот е жизнената активност, интересите, позицията и демографията.
Формирането на търсенето на пазара за определен продукт, изборът на потребителя, поведението на отделните потребители зависят от това как се задоволяват техните нужди, каква полезност носи даден продукт. Полезността е удовлетворението, което идва от консумацията на стока или услуга. Разграничете общата полезност и пределната полезност. Пълната полезност е удовлетворението, което човек получава от консумацията на определен набор от единици от стока или услуга. Пределната полезност е полезността, равна на увеличението на общата полезност в резултат на придобиването на допълнителна единица от дадено благо. Пределната полезност отразява степента на спешност на нуждата и ефекта, който потребителят ще получи от следващата покупка на този продукт или от допълнително количество от продукта. Въз основа на изследването на теорията за пределната полезност се извежда законът за намаляващата пределна полезност. Формулира се по следния начин: „Ако потреблението на други блага остане непроменено, то при насищане на нуждата от някаква стока или услуга удовлетворението от следващата единица от тази стока пада“. Пред търговците на ниво разработване на план и неговото изпълнение възниква въпросът как да се задоволят нуждите, така че да носят еднаква пределна полза. Теоретичните изследвания показват, че максималната полезност се постига, когато бюджетът на потребителя е разпределен по такъв начин, че пределната полезност на една рубла (100 рубли, 1000 рубли) на разходите е една и съща за всеки продукт. Изследването на теорията на пределната полезност ни позволява да направим редица изводи, които могат да бъдат приложени в практическата работа на предприятието.
1. Изборът на потребителите се основава на рационалното използване на бюджета и опит да се максимизира задоволяването на своите нужди чрез закупуване на стоки и заплащане на услуги в определена комбинация от тях.
2. Потребителите правят своя избор, като сравняват набори от потребителски стоки и услуги. Комплектът може да включва стоки с ежедневна и еднократна потребност, дълготрайни стоки, хранителни стоки, стоки за бита и облекло, луксозни артикули и др. В същото време закупуването на голям брой стоки, включени в този комплект, е най-предпочитано. 3. Потребителските предпочитания се подреждат по важност за купувача въз основа на неговите доходи, аспекти на живот, социален статус. В същото време пределната норма на заместване на една стока (A) с друга (B) е максималното количество на друга стока (C), която дадено лице е готово да пренебрегне, за да закупи една допълнителна единица стока A.
4. Наборът от стоки, за закупуване на които потребителите изразходват доходите си, също зависи от темпа на нарастване на средствата за закупуване, промените в цените на основните допълващи се, взаимозависими и независими стоки, съотношението на цените на два закупени или заместващи един друг продукта.
5. Изборът на потребителя може да бъде представен или като крива на безразличието (когато е възможно да се класират ординалните свойства на полезност на алтернативен набор) или като функция на полезност (ако набор "C" е за предпочитане пред "A", тогава полезността на набор "C" е по-висок от "A").
6. Колкото повече стоки се консумират, толкова по-малък е прирастът на полезността.
7. Полезността се максимизира, когато съотношението на пределните полезности на две стоки е равно на съотношението на цените.
На пръв поглед такъв анализ е възможен само при наситен пазар. Това мнение обаче е погрешно. При ненаситен пазар и ограничени средства за закупуване, прогнозата за очаквания набор от покупки, базирана на теорията за пределната полезност, изследвана с помощта на кривите на безразличието, става още по-важна,
Съвременната стратегия за формиране на производствена и търговска програма, използвана в чуждестранната практика, е изградена върху идеята за матрица на растеж или „портфолио от направления“ за развитие на бизнеса, разработена от специалисти от Boston Group. В съответствие с тази теория е възможно условно да се класифицират стоките по рентабилност на "звезди", "дойни крави", "кучета" и "трудни деца".
За стоки, класифицирани като "звезди", е характерна бърза продажба, за предоставянето на която са необходими големи количества оборотни средства. Те са много популярни, имат висока възвръщаемост. Обикновено в тези случаи предприятията имат добра платежоспособност и стабилно финансово състояние. С течение на времето, с промяната на жизнения им цикъл, прилагането на „звездите“ се забавя и те се превръщат или в „дойни крави“, или, ако пазарният им дял намалява и губят конкурентоспособност, в „кучета“.
Продуктите, които условно са класифицирани като "дойни крави", имат ниски темпове на растеж на продажбите, но пазарният им дял обикновено е висок и те са в състояние да генерират големи суми приходи. Търсенето на такива стоки е стабилно, те носят реален устойчив доход, който може да се използва за закупуване на нови стоки и подпомагане на продажбата на други и т.н.
С развитието на пазарните отношения все повече хора започнаха да говорят за други ситуации на произхода на растежа на приходите: това са печалби, спечелени благодарение на инициативата на предприемача, печалби, получени при благоприятни обстоятелства, неочаквано разрешени и признати от публичните органи ( съответното законодателство).
Всички източници са взаимосвързани и често е невъзможно да се отдели чистото им съдържание. Най-важните фактори, определящи печалбата, са: въвеждането на иновации, липсата на страх от рискове (рискът като източник на печалба), рационалното използване на средствата, постигането на оптимални обеми на дейност (т.е. избор на такъв мащаб на предприятие, което позволява оптимална рентабилност). Доказано е, че по отношение на печалбите големите предприятия не винаги са най-добрите). Печалбата расте, докато лихвеният процент по банковите заеми е под нормата на възвръщаемост на инвестирания капитал; Следователно наличието на дълг е приемливо, дори в много случаи допринася за печалбата (т.нар. ефект на ливъридж). Много малки и средни предприятия се страхуват от дългове, което не винаги е оправдано. Въпреки това, използвайки стратегията на доброволния дълг, трябва да внимавате за ниската рентабилност, тъй като това ще принуди предприятието да прибегне до допълнителни заеми, за да модернизира оборудването (обхвата). А това може да доведе до състояние на намалена платежоспособност и дори до фалит.
Въвеждането на иновации като източник на печалба включва производство (продажба) на нов продукт (услуга) с по-високо качество, развитие на нов пазар, организационни и управленски иновации, разработване на нови източници на стоки.
Продължителността на притока на печалба от въвеждането на иновации се определя от следните фактори: важността на изобретението, значимостта и постоянството на нуждите, задоволени от този продукт (услуга), естеството на дейността, патента и лицензирането законодателство в страната, въвеждане на иновации; цялостната стратегия, следвана от компанията на пазара, състоянието на конкурентната среда в бранша.
Има ситуации, когато ролята на предприемача за възникване на печалба или загуба е пасивна. Такива ситуации се генерират от: естеството на дейността, съществуващата пазарна структура, общата икономическа ситуация, наличието на инфлация (много благоприятно за предприятията, които имат дългове и са получили неиндексирани заеми и кредити). .
Основните фактори, характеризиращи спецификата на дейността: съотношение капитал-труд, ниво на разходите, динамика на търсенето, структура на пазара.
Методологията за изчисляване на факторните ефекти върху печалбата от обичайни дейности включва следните стъпки (данни от Таблица 12.1).
1. Изчисляване на влиянието на фактора "Приходи от продажбата"
Трябва да се раздели на две части. Тъй като приходите на организацията са произведение на количеството и цената на продадените продукти, първо изчисляваме въздействието върху печалбата от продажбите на цената, на която са продадени продуктите или стоките, и след това определяме влиянието върху печалбата от промяна във физическата маса на продадени продукти.
При извършване на факторен анализ е необходимо да се вземе предвид влиянието на инфлацията. Да приемем, че цените на продуктите през отчетния период са се увеличили средно с 8,8% спрямо базовия период.
Следователно постъпленията от продажбата през отчетния период в съпоставими цени
където В" - приходи от продажби в съпоставими цени; В1 - приходи от продажба на продукти през отчетния период; Jc - индекс на цените.
За анализираната организация приходите в съпоставими цени ще бъдат
Следователно постъпленията от продажба на продукти през отчетната година се увеличават в сравнение с предходния период поради увеличение на цените с 252 119 хиляди рубли;
Увеличението на броя на продадените продукти доведе до увеличение на приходите през отчетния период с 611 931 хиляди рубли:
Общото увеличение на приходите възлиза на +864 050 хиляди рубли.
1.1. Изчисляване на влиянието на фактора "Цена".
За да определите степента на влияние на промяната на цената върху промяната в размера на печалбата от продажбата, трябва да извършите следното изчисление:
където Rq - възвръщаемост на продажбите в базовия период;
Тоест увеличението на цените на продуктите през отчетния период в сравнение с предходния период средно с 8,8% доведе до увеличаване на размера на печалбата от продажби с 45 480 хиляди рубли.
1.2. Изчисляване на влиянието на фактор "Количество продадени продукти (стоки)".
Въздействието върху размера на печалбата от продажби (Pp) на промяна в количеството на продадените продукти може да се изчисли по следния начин:
където DPP(K) е промяната в печалбата от продажбата под влияние на фактора на количеството продадени продукти; B и B0 - съответно приходите от продажбата през отчетния и базовия период; +DVC - индикатор за промяна в приходите от продажби под влияние на цената; ±DVK - индикатор за промяна в приходите от продажби под влияние на броя на продуктите, стоките; K "- рентабилност на продажбите в базовия период (виж таблица. 12.1). За анализираната организация:
Така влиянието се оказва и положително, т.е. В резултат на увеличението на обема на получените постъпления в сравними цени през отчетния период, размерът на печалбата от продажбата се е увеличил със 110 386 хиляди рубли.
2. Изчисляване на влиянието на фактора "Себестойност на продадените продукти"
Извършва се по следния начин:
където US1 и US0 са нивата на разходите съответно в отчетния и базовия период;
Тук трябва да се внимава при анализа Разходите са обратни фактори по отношение на печалбите. Себестойната цена през отчетния период нараства с 39 633 хил. рубли, а нивото й спрямо приходите от продажби намалява с 12,418 процентни пункта (виж Таблица 12.1). Следователно относителните спестявания доведоха до увеличаване на размера на печалбата от продажбата с 387 086 хиляди рубли.
3. Изчисляване на влиянието на фактор "Търговски разходи".
Използва се формула, подобна на предишната:
където UKR1 и UKR0 са нивата на търговски сетълменти съответно в отчетния и базовия период;
Тоест, преразходът за търговски разходи през отчетния период и увеличаването на тяхното ниво с 30,326 процентни пункта доведоха до намаляване на размера на печалбата от продажбата с 945 278 хиляди рубли.
4. Изчисляване на влиянието на фактор "Административни разходи"
Може да се представи като формула
където UUR] и UUR0 са нивата на административните разходи съответно в отчетния и базовия период;
Това означава, че спестяванията на административни разходи през отчетния период в сравнение с предишния и намаляването на тяхното ниво с 5,070 процентни пункта са увеличили размера на печалбата със 158 034 хиляди рубли.
Други показатели - фактори от други дейности - не оказват толкова съществено влияние върху печалбите, както факторите от икономическата сфера. Въпреки това, тяхното влияние върху размера на нетната печалба също може да бъде определено. В този случай се използва методът на свързване на баланса, факторен модел на нетната печалба за отчетния период от адитивен тип.
Влиянието на фактора се изчислява в гр. 5 раздел. 12.1 (абсолютни отклонения). Всички показатели трябва да бъдат разделени на фактори на пряко и обратно влияние по отношение на печалбата. Колко се увеличава (намалява) индикатор-фактор на "пряко действие", печалбата се увеличава (намалява) със същата сума. Факторите (разходи) за "обратно действие" влияят върху размера на печалбата в обратен ред.
По този начин е възможно да се обобщи влиянието на факторите, влияещи върху печалбата от продажбата и следователно на печалбата за отчетния период (Таблица 12.2).
Таблица 12.2.
В табл. 12.1 също така изчислява съотношението на приходите и разходите на организацията:
Този коефициент трябва да бъде по-голям от единица, тогава дейността на предприятието се признава за ефективна. В противен случай е неефективно. Ако коефициентът е равен на единица, тогава компанията не е получила печалба или загуба, което също не може да се счита за ефективна работа.
Билет номер 16. Печалба и фактори, влияещи върху нея. Разпределение на печалбата
Печалбата заема едно от важните места в общата система на пазарната икономика. Той осигурява икономическата стабилност на компанията, гарантира пълнотата на нейната финансова независимост. В пазарните условия печалбата е тази, която предопределя решението какво, как и в какви количества да се произвежда. Всеки предприемач се опитва да отговори на въпроса: при какво количество произведени (продадени) стоки и на каква цена е възможно да се получи максимална печалба.
печалба -превишение на приходите от продажба на стоки и услуги над разходите за производство и продажба на тези стоки и услуги. Това е общ показател за финансовите резултати от икономическата дейност на предприятието.
Брутен приход -това е общият размер на паричните постъпления от продажбата на продаваеми продукти, работи, услуги и материални активи.
Брутен доход на предприятието -разликата между приходите от продажби и материалните разходи, включва заплати и печалби.
Функции на печалбата:
1. Разпределение;
2. Стимулиращ.
Видове печалба:
1. Счетоводство -част от приходите на фирмата, която остава от общия приход след възстановяване на външните разходи, т.е. такси за ресурси на доставчика.
2. Икономически (нето) -какво остава след изваждане на всички разходи (външни и вътрешни) от общия доход на фирмата.
3. Баланс -разликата между приходите от продажба на продукти и сумата от материални разходи, амортизация и заплати. Понякога се нарича обща печалба, т.к. именно тя е източникът на разпределение и използване на средствата на предприятието.
Всеки бизнес се стреми да максимизира печалбите си. Ако фирмата увеличи производството, общата печалба се увеличава, но до определена граница, стига пределните приходи са по-големи от пределните разходи. Така първото условие за печалба епределните приходи са равни на пределните разходи (MR=MC).
Поведението на фирмите, които максимизират печалбите си в условия на съвършена конкуренция и чист монопол, има значителни различия.
1) В условията на съвършена конкуренция цената е дадена стойност за фирмата. Освен това фирмата може да продаде произволен брой единици от продукта на тази цена. В този случай цената се равнява на среден приход и пределен приход. Притокът на нови фирми в индустрията ще доведе до намаляване на цената на стоките, така че печалбите на фирмите ще намалеят. Когато цената стане равна на средната цена, процесът на приток на фирми в индустрията ще спре. И така, цена (P) = предишна. приходи (MR) = предишна. разходи (MC) = ср. разходи (AC).
2) При условия на чист монопол цената не е дадена стойност. Предприемачът е наясно, че колкото повече продукти произвежда, толкова по-ниска ще бъде продажната цена. Следователно монополната фирма се опитва да произвежда по-малко на по-висока цена. Или намалява разходите чрез увеличаване на мащаба на производството и намалява цената. И така, P>MR=MC.
Фактори, влияещи върху размера на печалбата.
1) Вътрешни фактори, които оказват влияние върху размера на печалбата на предприятието чрез увеличаване на обема на производството и продажбите на продукти, подобряване на качеството на продуктите, повишаване на продажните цени и намаляване на разходите за производство и продажба на продукти.
Вътрешни фактори за увеличаване на печалбата на предприятието:
Ниво на управление;
Компетентност на ръководството и мениджърите;
Конкурентоспособност на продукта;
Нивото на организация на производството и труда и др.;
производителност на труда;
Състояние и ефективност на производственото и финансово планиране.
Вътрешните фактори се делят на:
Производство – характеризират наличието и използването на средства и предмети на труда, трудови и финансови ресурси;
Непроизводствени – свързани с доставки и маркетинг и дейности по опазване на околната среда, социални условия на труд и живот.
Производствените фактори се разделят на:
Екстензивни - засягат процеса на реализиране на печалба чрез количествени промени: обема на средствата и предметите на труда, финансовите ресурси, времето за работа на оборудването, броя на персонала, фонда за работно време
Интензивните фактори влияят върху процеса на реализиране на печалба чрез "качествени" промени:
Подобряване на производителността на оборудването и неговото качество;
Използване на прогресивни видове материали и усъвършенстване на технологията на тяхната обработка;
Ускоряване на оборота на оборотния капитал;
Повишаване на квалификацията и производителността на персонала;
Намаляване на интензивността на труда и материалния разход на продуктите;
Подобряване организацията на труда и по-ефективно използване на финансовите ресурси и др.
Външни фактори- тези фактори не зависят от дейността на предприятието, но могат да окажат значително влияние върху размера на печалбата:
Пазарни условия;
Нивото на цените на изразходваните материали и суровини и горивно-енергийните ресурси;
Норми на амортизация;
природни условия;
Държавно регулиране на цени, тарифи, лихви, данъчни ставки и облекчения, неустойки и др.