FEDERÁLNA AGENTÚRA PRE VZDELÁVANIE A VEDU
ŠTÁTNA UNIVERZITA
KATEDRA EFP
Cvičenie z predmetu "Podniková ekonomika" na tému:
FAKTORY OVPLYVŇUJÚCE MNOŽSTVO A KVALITU ZISKU. PLÁNOVANIE A VYDÁVANIE ZISKU
Vykonané:
Skontrolované:
Volgograd 2007
Úvod
1. Teoretické základy
1.2 Faktory ovplyvňujúce výšku a kvalitu zisku
1.4 Rozdelenie zisku
2.1 Metóda priameho počítania
2.2 Analytická metóda
Záver
Bibliografia
Úvod
Ekonomická situácia, ktorá sa u nás vyvinula v poslednom desaťročí 20. storočia a niekoľko rokov u nás si vyžaduje, aby podniky zvyšovali efektivitu výroby, konkurencieschopnosť výrobkov a služieb zavádzaním vedecko-technického pokroku, efektívnymi formami riadenia a výroby. riadenie, prekonanie zlého hospodárenia a posilnenie podnikania.
Podnikatelia sa snažia získavať stále viac príjmov, využívať prírodné, pracovné a investičné zdroje čo najhospodárnejšie a maximalizovať čo najširšie využitie takého zdroja, akým sú ich tvorivé a organizačné (podnikateľské) schopnosti vo vybranom odbore činnosti, ktorý slúži ako silný stimul pre rozvoj a zlepšenie výroby, odhaľuje kreatívne možnosti súkromného vlastníctva.
Záujem podnikov o výrobu a predaj kvalitných výrobkov, ktoré sú na trhu žiadané, sa odráža vo výške zisku, ktorý je za rovnakých okolností priamo závislý od objemu predaja týchto výrobkov. Zisk je najjednoduchšia a zároveň najzložitejšia kategória trhovej ekonomiky. Jeho jednoduchosť je daná tým, že je jadrom a hlavnou hybnou silou ekonomiky trhového typu, hlavným motívom aktivít podnikateľov v ekonomike.
Cieľom tejto práce je teoretická a praktická štúdia podnikového plánovania zisku, identifikácia faktorov, ktoré ovplyvňujú výšku zisku.
Na základe účelu vykonávanej práce sa v nej riešili tieto úlohy:
štúdium pojmu „zisk“;
zohľadnenie faktorov ovplyvňujúcich výšku a kvalitu zisku;
zváženie metód plánovania zisku;
analýzy použitia zisku.
1. Teoretické základy
1.1 Podstata pojmu zisk a jeho zloženie
Zisk je peňažné vyjadrenie úspor vytvorených podnikmi akejkoľvek formy vlastníctva. Ako ekonomickú kategóriu charakterizuje finančný výsledok podnikateľskej činnosti podnikov. Zisk je ukazovateľ, ktorý najplnšie odráža efektívnosť výroby, objem a kvalitu vyrobených produktov, stav produktivity práce a úroveň nákladov. Zisk zároveň pôsobí stimulačne na posilnenie ekonomickej kalkulácie a zintenzívnenie výroby.
Zisk je jedným z hlavných finančných ukazovateľov plánu a hodnotenia hospodárskej činnosti organizácie. Na úkor zisku sa financujú opatrenia na vedecký, technický a sociálno-ekonomický rozvoj a zvýšenie mzdového fondu.
Zisk nie je len zdrojom zabezpečenia vnútroekonomických potrieb podniku, ale nadobúda čoraz väčší význam aj pri tvorbe rozpočtových zdrojov, mimorozpočtových a charitatívnych fondov.
Zisk, ako konečný finančný výsledok podniku, je rozdiel medzi celkovou sumou príjmov a nákladmi na výrobu a predaj výrobkov, berúc do úvahy straty z rôznych obchodných operácií. Zisk sa teda vytvára ako výsledok interakcie mnohých komponentov s pozitívnymi aj negatívnymi znakmi.
V každom podniku sa tvoria štyri ukazovatele zisku, ktoré sa výrazne líšia veľkosťou, ekonomickým obsahom a funkčným účelom. Základom všetkých výpočtov je bilančný zisk - hlavný finančný ukazovateľ výrobných a ekonomických činností podniku. Na daňové účely sa vypočítava osobitný ukazovateľ - hrubý zisk a na jeho základe - zdaniteľný zisk a nezdaniteľný zisk. Časť bilančného zisku, ktorá zostáva podniku k dispozícii po zaplatení daní a iných platieb do rozpočtu, sa nazýva čistý zisk. Charakterizuje konečný finančný výsledok podniku.
Hlavnými zložkami súvahového zisku sú:
zisk z predaja obchodovateľných produktov (práce, služby)
Tento druh zisku predstavuje výšku čistého príjmu vytvoreného podnikom. Zisťuje sa tak, že od celkových výnosov z predaja výrobkov v bežných cenách (bez DPH, spotrebných daní, predajných zliav, vývozných ciel) sa odpočítajú náklady na výrobu a predaj obchodovateľných výrobkov zahrnutých do výrobných nákladov.
Zisk (alebo strata) z iných predajov
Zahŕňa finančný výsledok z predaja dlhodobého majetku, jeho iného vyradenia, predaja iného majetku. Tento zisk (alebo strata) nesúvisí s hlavnými typmi hospodárskej činnosti podniku, ktoré sú uvedené v jeho charte. Okrem toho zisk z iných predajov môže zahŕňať zisk (stratu) dcérskych fariem, automobilových fariem, ťažby dreva a iných typov fariem, ktoré sú v súvahe podniku.
V trhovom hospodárstve podnik samostatne hospodári so svojím majetkom, to znamená, že ho odpisuje, predáva, likviduje, prevádza na iné organizácie. Zisk (strata) vzniká až pri predaji nehnuteľnosti. Pri vyradení poddimenzovaného investičného majetku môže dôjsť k strate. Tu sa finančný výsledok vypočíta ako rozdiel medzi predajnou cenou dlhodobého majetku a jeho poddimenzovanou časťou s prihliadnutím na dodatočné predajné náklady (demontáž, preprava a pod.).
Ostatný realizovateľný majetok zahŕňa suroviny, materiál, palivo, náhradné diely, nehmotný majetok. S formovaním finančného trhu sa za ostatné aktíva podniku považujú aj menové hodnoty (cudzia mena, drahé kovy), cenné papiere. Finančný výsledok z predaja ostatného majetku sa určí na základe predajnej ceny zníženej o jeho účtovnú hodnotu.
Zisk (alebo strata) z neprevádzkových výnosov a nákladov
Predstavujú finančný výsledok, ktorý nesúvisí s hlavnou činnosťou podniku a nesúvisí s predajom výrobkov, dlhodobého majetku a iného majetku (napríklad účasť na činnosti iných organizácií, prenájom majetku, dividendy a úroky akcie, dlhopisy a iné cenné papiere, sumy prijaté a vyplatené vo forme sankcií (pokuty, penále, prepadnutie a pod.), iné príjmy z operácií, ktoré priamo nesúvisia s výrobou produktov (práce, služby)), ktorý je definovaný ako rozdiel medzi neprevádzkovými príjmami a nákladmi (stratami).
Hrubý zisk má v podstate súvahový zisk, ale líši sa od druhého v tých podnikoch, ktoré majú barterové transakcie, výmeny nehnuteľností, predaj výrobkov za ceny nie vyššie ako náklady, ktoré dostávajú finančné prostriedky a výrobné aktíva bezplatne od iných podnikov. Hrubý zisk z bartrových transakcií, výmeny majetku alebo predaja produktov za ceny neprevyšujúce náklady sa vypočítava na základe trhových cien takýchto produktov (majetok) a nákladov (zostatkovej hodnoty) produktov (majetok).
Tvorba zisku vyzerá takto (obr. 1).
Ryža. 1. Schéma tvorby zisku
Ryža. 2 Algoritmus na projektovanie zisku na základe hlavného rozpočtu
Okrem vyššie uvedených faktorov, výšku zisku z predaja samozrejme ovplyvňujú aj zmeny v štruktúre vyrábaných a predávaných produktov. Čím vyšší je podiel ziskových produktov (vypočítaný ako pomer zisku k celkovým nákladom na tento produkt), tým väčší zisk spoločnosť získa. To znamená, že zvýšenie podielu produktov s nízkou maržou povedie k zníženiu zisku.
Je všeobecne známe, že každý produkt prechádza fázami životného cyklu: návrh, vývoj, uvedenie do výroby, sériová výroba, v dôsledku čoho je trh týmto produktom nasýtený. Po uplynutí času produkty zastarávajú alebo neobstoja v konkurencii a pod tlakom klesajúcej ziskovosti sa ich výroba obmedzuje alebo zastavuje (obr. 3).
Obr.3 Závislosť zisku od životného cyklu produktov
Na udržanie úrovne zisku v podniku je dôležité určiť okamih začiatku navrhovania a uvedenia nových produktov do výroby. Faktom je, že fáza návrhu a vývoja produktov trvá určitý čas, počas ktorého podniku vznikajú straty (0; t 1). Potom od okamihu uvedenia produktu do výroby (t 1) sa straty začnú znižovať a po chvíli sa dosiahne bod zvratu (t 2). S rastom tržieb rastie aj zisk v dôsledku poklesu podielu fixných nákladov (t 2; t 4). Pri dosiahnutí rovnováhy medzi ponukou a dopytom sa veľkosť zisku stabilizuje a určitý čas zostáva na rovnakej úrovni (t 4; t 7). Tento stav môže pretrvávať pomerne dlho pri absencii hrozby zo strany konkurencie a pri stabilnom dopyte po produktoch. V prítomnosti konkurentov sa udržanie úrovne tržieb dosahuje znížením rentability, t.j. zníženie ceny na úkor podielu na zisku. Účinnosť začína klesať (t 7 ; t 9).
So zvýšenou konkurenciou už spoločnosť nie je schopná udržať úroveň predaja znižovaním ceny, pretože práca sa stáva neefektívna, nerentabilná. Na udržanie efektívnosti potrebuje podnik úmerne so znižovaním ceny znižovať náklady, prípadne prejsť na výrobu iných produktov, po ktorých ešte nie je vyčerpaný dopyt. Podniky by preto mali začať ovládať nový typ produktu vo fáze rastu zisku (t 3), aby v čase, keď sa ziskovosť starých produktov začala znižovať, uvoľňovanie nových produktov dosiahlo bod zlomu (t 6). Takáto stratégia umožní dosahovanú úroveň rentability neustále udržiavať a za priaznivých podmienok ju dokonca zvyšovať (t 7 ; t 8).
Zlepšenie kvality výrobkov, dizajnu, technických vylepšení a iných metód udržania dopytu po výrobkoch si vyžaduje dodatočné náklady, a preto by sa mali uplatňovať aj dlho predtým, ako úroveň ziskovosti začne klesať, alebo aspoň hneď, ako sa takýto trend začne objavovať. Okrem toho, na vrchole dopytu, zlepšenie navrhovaného produktu môže znamenať zvýšenie jeho ceny, a teda aj ziskov.
Preto hlavné faktory diskutované vyššie, ktoré ovplyvňujú objem zisku z predaja obchodovateľných produktov, smerom nahor aj nadol, by mali byť predmetom dôkladnej analýzy, predovšetkým zo strany podniku.
1.3 Podstata a metódy plánovania zisku
Najdôležitejšia úloha zisku, ktorá rastie s rozvojom podnikania, určuje potrebu jeho správneho výpočtu. Úspešná finančná a ekonomická činnosť podniku bude závisieť od toho, ako spoľahlivo sa určí plánovaný zisk.
Výpočet plánovaného zisku by mal byť ekonomicky opodstatnený, čo umožní včasné a úplné financovanie investícií, zvýšenie vlastného pracovného kapitálu, primerané platby pracovníkom a zamestnancom, ako aj včasné vyrovnanie s rozpočtom, bankami a dodávateľmi. Správne plánovanie zisku v podnikoch má preto kľúčový význam nielen pre podnikateľov, ale aj pre ekonomiku ako celok.
Plánuje sa zisk samostatne podľa druhu: z predaja obchodovateľných produktov, z predaja iných produktov a služieb neobchodného charakteru, z predaja dlhodobého majetku a iného majetku, ako aj z neprevádzkových príjmov a výdavky. Oddelené plánovanie je spôsobené rozdielmi v metodike výpočtu a zdaňovania ziskov z rôznych druhov činností.
Plánovanie zisku je neoddeliteľnou súčasťou finančného plánovania. V procese tvorby finančných plánov sa zohľadňujú všetky faktory ovplyvňujúce výšku zisku a modelujú sa finančné výsledky z rôznych finančných rozhodnutí.
Plánovanie zisku využíva všetky parametre podnikateľského plánu a je rozhodujúce pri určovaní finančného výsledku zo všetkých činností organizácie. Je potrebné naučiť sa súvislosti medzi plánovaním zisku a parametrami výrobnej, ekonomickej a finančnej činnosti podniku, študovať najvýznamnejšie vzťahy v ekonomike podniku a pochopiť ich vplyv na zisk. To vám pomôže lepšie pochopiť faktory, ktoré ovplyvňujú rast zisku.
V stabilne sa rozvíjajúcej ekonomike sa plánovanie zisku realizuje na obdobie troch až piatich rokov. Pri relatívne stabilných cenách a predvídateľných obchodných podmienkach je bežné plánovanie do jedného roka. V nestabilnej ekonomickej a politickej situácii je plánovanie možné len na krátke obdobie – štvrť, pol roka.
Na plánovanie zisku sa používajú metódy priameho účtu, analytické a metóda založená na efekte produkčnej (prevádzkovej) páky.
Zvážte hlavné metódy plánovania zisku z predaja obchodovateľných produktov. Hlavnými sú metóda priameho počítania a analytická metóda. Odhalme na príkladoch tieto domáce tradičné metódy výpočtu zisku, aby sme sformulovali rozšírený prístup k maximalizácii zisku na základe zahraničnej praxe.
Metóda priameho počítania je v organizáciách v moderných obchodných podmienkach najpoužívanejšia. Používa sa spravidla s malým sortimentom výrobkov. Jeho podstata spočíva v tom, že zisk sa vypočítava ako rozdiel medzi príjmom z predaja výrobkov za príslušné ceny a ich úplnými nákladmi mínus DPH, spotrebné dane a daň z obratu.
P - plánovaný zisk,
B - uvoľnenie obchodovateľných produktov v plánovanom období vo fyzickom vyjadrení,
P - cena za jednotku produkcie (bez DPH, spotrebných daní a dane z obratu),
C sú celkové náklady na jednotku výroby.
Kalkulácii zisku predchádza stanovenie výdaja porovnateľných a neporovnateľných obchodovateľných výrobkov v plánovanom roku v plnej cene a v cenách, ako aj zostatku hotových výrobkov na sklade a expedovaného tovaru na začiatku a na konci plánovaného roka. .
Výpočet zisku touto metódou je jednoduchý a prístupný. Neumožňuje však identifikovať vplyv jednotlivých faktorov na plánovaný zisk a pri veľkom sortimente vyrábaných produktov je to veľmi prácne.
Analytická metóda plánovania zisku sa používa pre širokú škálu produktov a tiež ako doplnok k priamej metóde na jej overenie a kontrolu. Výhodou tejto metódy je, že umožňuje určiť vplyv jednotlivých faktorov na plánovaný zisk. Analytickou metódou sa zisk neurčuje pre každý typ produktu vyrobeného v nasledujúcom roku, ale pre všetky porovnateľné produkty ako celok.
Výpočet zisku touto metódou pozostáva z troch po sebe nasledujúcich etáp:
stanovenie základnej ziskovosti ako podielu očakávaného zisku za vykazovaný rok vydeleného úplnými nákladmi porovnateľných obchodovateľných produktov za rovnaké obdobie;
výpočet objemu obchodovateľných produktov v plánovacom období v nákladoch vykazovaného roka a určenie zisku z obchodovateľných produktov na základe základnej ziskovosti;
berúc do úvahy vplyv rôznych faktorov na plánovaný zisk.
Pri tejto metóde sa zisk pre neporovnateľné produkty stanovuje samostatne.
Plán zisku na nasledujúci rok sa zostavuje na konci účtovného obdobia. Na stanovenie základnej ziskovosti sa preto používajú údaje vykazovania za uplynulý čas (spravidla za 9 mesiacov) a predpokladané plnenie plánu za obdobie zostávajúce do konca roka (za 4. štvrťrok).
Zisk vo vykazovanom období sa počíta v súlade s úrovňou cien platných ku koncu roka. Ak teda v priebehu minulého roka došlo k zmenám cien alebo sadzieb DPH a spotrebných daní, ktoré ovplyvnili výšku zisku, zohľadňujú sa pri určovaní očakávaného zisku za celé vykazované obdobie bez ohľadu na čas zmien. Ak by sa napríklad ceny zvýšili od 1. októbra vykazovaného roka, potom by sa toto zvýšenie malo predĺžiť na celé obdobie a do 1. októbra, pretože v opačnom prípade nemôže úroveň ziskovosti vykazovaného roka slúžiť ako základ pre plánovaný.
Na základe takto zistenej úrovne základnej ziskovosti a plánovaného objemu obchodovateľných produktov v nákladoch vykazovaného roka sa vypočíta zisk plánovaného roka s prihliadnutím na vplyv jedného faktora - zmeny v objeme porovnateľných obchodovateľných produktov. Produkty.
Keďže plánovaná úroveň ziskovosti sa líši od základnej v dôsledku zmien nákladov, cien, sortimentu, triedy, v ďalšej fáze plánovania sa určuje vplyv týchto faktorov na plánovaný zisk. Pre konečnú kalkuláciu plánovaného zisku z predaja výrobkov sa berie do úvahy zisk zo zostatku hotových výrobkov a expedovaného tovaru na začiatku a na konci plánovaného roka.
Treba poznamenať, že zisk z ostatných predajov sa plánuje metódou priameho účtu. Len pri nevýznamnom podiele týchto produktov (služieb) sa zisk z predaja určuje na základe jeho plánovaného objemu v plánovanom roku a rentability minulej.
Zisk (strata) z tradičných položiek neprevádzkových príjmov a výdavkov (pokuty, penále, prepadnutie a pod.) sa určuje spravidla na základe minulých rokov. Pokiaľ ide o položky ako príjmy z majetkovej účasti na činnosti iných podnikov, z prenájmu majetku, dividendy, úroky z akcií a iných cenných papierov, sú plánované v závislosti od prognóz vývoja podnikateľskej činnosti tohto ekonomického subjektu.
Okrem toho existuje takzvaná kombinovaná metóda výpočtu, v ktorej sa používajú prvky prvej a druhej metódy. Náklady na obchodovateľnú produkciu v cenách plánovaného roka a v nákladoch minulého roka sa teda určujú metódou priameho účtu a pomocou analytickej metódy sa odhaľuje vplyv rôznych faktorov na plánovaný zisk.
Pre predikciu maximálneho možného zisku v plánovanom roku je vhodné porovnať výnosy z predaja výrobkov s celkovou sumou nákladov, rozdelených do premenných (zmena v pomere k zmene objemu výroby: náklady na suroviny, materiál , elektrina atď.) a fixné (nemenia sa v závislosti od rastu alebo znižovania objemu výroby: odpisy, odmeňovanie riadiacich pracovníkov, administratívne náklady atď.)
Výpočty uvedené v druhej kapitole umožňujú určiť takzvaný „efekt prevádzkovej páky“ – jav, keď pri zmene objemu predaja (výnos z predaja produktov) dochádza k intenzívnejšej zmene zisku v jednom smere. alebo iný.
Stupeň vplyvu ovládacej páky je určený nasledujúcim vzorcom:
B - príspevok na krytie (rozdiel medzi výnosmi z predaja a variabilnými nákladmi),
P - zisk.
Pri skúmaní vzťahu medzi fixnými a variabilnými nákladmi a ziskom zohráva dôležitú úlohu analýza rovnovážnej produkcie.
Najprv sa určí takzvaný bod zvratu (mŕtvy bod, kritický bod, bod zlomu, prah ziskovosti). Tento bod zodpovedá objemu predaja, pri ktorom firma pokrýva všetky fixné a variabilné náklady bez toho, aby dosiahla zisk.
Určuje hranicu, za ktorou objem predaja zabezpečuje ziskovosť, t.j. ziskovosť produktu. Prehľadnejšie to možno znázorniť graficky (obr. 4).
Obr.4 Určenie bodu zvratu
Riadky 1 - 3 znázorňujú závislosť variabilných nákladov, fixných nákladov a výnosov od objemu produkcie.
Bod kritického objemu výroby ukazuje objem výroby, pri ktorom sa výťažok z predaja rovná jej úplným nákladom.
Objem predaja zodpovedajúci bodu zvratu (B) je definovaný ako:
Z post - fixné náklady,
Ale pri určovaní stratégie musí firma brať do úvahy aj maržu finančnej bezpečnosti (FFS), t.j. odhadnúť objem predaja nad hranicou rentability:
ZPF \u003d ((V predaj. náklady - B) / V predaj. náklady) * 100 %.
S veľkou rezervou finančnej sily môže spoločnosť rozvíjať nové trhy, investovať prostriedky do cenných papierov aj do rozvoja výroby.
Maximalizácia zisku zmenou podielu variabilných a fixných nákladov, určenie bodu zvratu a marže finančnej sily otvára podnikateľom možnosť plánovať do budúcnosti veľkosť rastu zisku v závislosti od ekonomickej úspešnosti pri výrobe konkurencieschopných produktov. a vopred prijať vhodné opatrenia na zmenu hodnôt premenných a fixných nákladov. Prognózne kalkulácie sú dôležité nielen pre samotné podniky a organizácie, ktoré vyrábajú a predávajú produkty (služby), ale aj pre akcionárov, investorov, dodávateľov, veriteľov, banky spojené s činnosťou tohto podnikateľa, podieľajúce sa vlastnými prostriedkami na tvorbe jej základný kapitál. Preto je plánovanie optimálnej výšky zisku v moderných ekonomických podmienkach najdôležitejším faktorom úspešnej podnikateľskej činnosti podnikov a organizácií.
1.4 Rozdelenie zisku
Získaním zisku spoločnosť rieši problém jeho použitia. Povaha smerníc na použitie zisku odráža strategické ciele podniku. Vyplácaním dividend spoločnosť stimuluje rast hodnoty svojich akcií, pričom zisk zostáva v spoločnosti, akcionári investujú do rozvoja výroby. Finančník si musí vedieť stanoviť strategické ciele a formulovať úlohy na ich dosiahnutie. Mechanizmus vplyvu financií na ekonomiku, na jej ekonomickú efektívnosť nie je v samotnej výrobe, ale v distribučných peňažných vzťahoch.
Rozdelenie zisku je neoddeliteľnou a neoddeliteľnou súčasťou všeobecného systému rozdeľovacích vzťahov a možno spolu s rozdeľovaním príjmov fyzických osôb aj najdôležitejšou.
V skutočnosti by sa o rozdelení zisku malo uvažovať v troch smeroch (obr. 5).
Zisk sa rozdeľuje medzi štát, vlastníkov podniku a samotný podnik. Podiely tohto rozdelenia majú významný vplyv na efektivitu podniku, a to pozitívne aj negatívne.
Medzi najdôležitejšie povinnosti podnikov voči štátu patrí platenie dane z príjmu. Postup výpočtu tejto dane zahŕňa niekoľko etáp: správny výpočet zdaniteľného príjmu; výber daňových sadzieb a výhod; zabezpečenie včasnosti a úplnosti zúčtovania s rozpočtom.
Zdaniteľným príjmom je hrubý zisk podniku. Pri rozdeľovaní zisku sa upravuje, keďže pre jednotlivé príjmy platia iné sadzby dane. Zdaniteľný príjem (N) možno definovať ako:
H \u003d B - R - C - D - I - O - X - F, kde
B - hrubý zisk;
P - platby nájomného;
C - príjmy prijaté z cenných papierov;
D - príjem získaný z majetkovej účasti v iných podnikoch Ruskej federácie;
I - príjmy z kasín, video salónov, z hracích automatov;
O - zisk zo sprostredkovateľských operácií;
X - zisk z výroby a predaja poľnohospodárskych produktov;
F - odvody do rezervy a iných podobných fondov.
V prvom rade sa od hrubého zisku odpočítavajú platby za prenájom. Tieto platby uskutočňujú tie podniky, ktoré vďaka mimoriadne priaznivým prírodným podmienkam vytvárajú dodatočné príjmy (diferenciálne nájomné). Platba nájomného je napríklad spotrebná daň z ropy vyrobenej na najlepších banských a geologických ložiskách. Platby nájomného sa tu určujú podľa konkrétne stanovených sadzieb.
Ostatné sadzby dane podliehajú aj príjmom z cenných papierov, majetkovej účasti, kasín a sprostredkovateľských transakcií. To si vyžaduje oddelené účtovníctvo podľa druhu činnosti, čím sa zabráni dvojitému zdaneniu.
Zisk z výroby a predaja poľnohospodárskych produktov je vylúčený z hrubého zisku, keďže sa nezdaňuje.
Podniky môžu vytvárať rezervné fondy, najviac však 25 % základného imania a 50 % zdaniteľného zisku. Zisk sa v tomto prípade znižuje o výšku zrážok do rezervného fondu.
Pri určovaní zdaniteľných príjmov je potrebné prihliadať na zvýhodnenia pre jednotlivé podniky, ktoré je možné zriadiť v týchto formách: úplné oslobodenie od dane (napríklad poľnohospodárske produkty, zisky náboženských spolkov, verejných organizácií zdravotne postihnutých, zisky z tzv. výroba potravinárskych výrobkov, múzeá, divadlá); zníženie zdaniteľného zisku (napríklad pri smerovaní zisku do rozvoja vlastnej výrobnej základne); zníženie daňových sadzieb (napríklad pri využívaní práce zdravotne postihnutých ľudí, dôchodcov); poskytovanie „daňových prázdnin“ (odklad platieb do rozpočtu), dobropis na daň z investícií (odklad platby dane zo zisku, ak sa reinvestuje do výroby vo výške zníženia dane), „odvod straty“ (znamená, že podnik, ktorý prijatá strata v predchádzajúcom roku je oslobodená od platenia dane z tej časti zisku, ktorá je určená na úhradu straty do 5 rokov).
V podniku podlieha rozdeľovaniu zisk po zdanení a dividendách.
Rozdelenie tejto časti zisku odráža proces tvorby fondov a rezerv podniku na financovanie potrieb výroby a spoločenského rozvoja.
V trhovom hospodárstve štát nezasahuje do procesu rozdeľovania ziskov, ktoré zostávajú podniku k dispozícii po zaplatení daní. Napriek tomu prostredníctvom daňových stimulov stimuluje smerovanie ziskov na kapitálové investície na priemyselné účely a bytovú výstavbu, na charitatívne účely, financovanie opatrení na ochranu životného prostredia, výdavky na údržbu objektov a inštitúcií v sociálnej sfére a na vedecký výskum. Zákonom je stanovená minimálna výška rezervného imania pre akciové spoločnosti, upravuje sa postup pri tvorbe rezervy na pochybné pohľadávky a pri odpisovaní cenných papierov.
Rozdelenie zisku, ktorý zostáva podniku k dispozícii, upravujú interné dokumenty podniku spravidla v účtovných zásadách. Niektoré aspekty distribučného procesu sú stanovené v stanovách podniku. V súlade so zriaďovacou listinou alebo rozhodnutím správneho orgánu sa v podniku vytvárajú fondy: akumulácia, spotreba, sociálna sféra. Ak sa fondy nevytvoria, tak na zabezpečenie plánovaného čerpania prostriedkov sa zostavujú odhady nákladov na rozvoj výroby, sociálnych potrieb pracovnej sily, materiálne stimuly pre zamestnancov a dobročinné účely.
Náklady spojené s rozvojom výroby a financované zo zisku zahŕňajú náklady na: výskumné, konštrukčné, vývojové a technologické práce; financovanie vývoja a vývoja nových produktov a technologických procesov; náklady na zlepšenie technológie a organizácie výroby, modernizáciu zariadení; náklady spojené s technickým dovybavením a rekonštrukciou existujúcej výroby, rozšírením podniku a novou výstavbou zariadení, opatreniami na ochranu životného prostredia. Do rovnakej skupiny patria výdavky na splácanie dlhodobých bankových úverov a úrokov z nich. Akumulovaný zisk podniku možno investovať do základného imania iných podnikov, dlhodobých a krátkodobých finančných investícií, previesť na vyššie organizácie, zväzy, koncerny, združenia a pod.. Za tieto oblasti sa považuje aj využitie zisky na rozvoj.
Rozdelenie zisku na sociálne potreby zahŕňa: výdavky na prevádzku sociálnych zariadení, ktoré sú v súvahe podniku, financovanie výstavby nevýrobných zariadení, uskutočňovanie rekreačných a kultúrnych podujatí a pod.
Náklady na materiálne stimuly zahŕňajú: vyplácanie odmien za pracovné úspechy, náklady na poskytnutie materiálnej pomoci, paušálne dávky pre veteránov, dôchodcov, kompenzáciu za zvýšenie nákladov na stravu v jedálňach atď.
Niektoré druhy poplatkov a daní sa platia z čistého zisku, napríklad daň z predaja áut, počítačov a osobných počítačov, poplatok z transakcií pri nákupe a predaji meny na burzách, poplatok za právo obchodovať , atď.
Navyše, v prípade, že podnik poruší platnú legislatívu, je to zisk, ktorý má podnik k dispozícii, ako zdroj na platenie rôznych pokút a sankcií. Pokuty sa teda platia z čistého zisku v súlade s požiadavkami na ochranu životného prostredia pred znečistením, hygienickými normami a pravidlami. Pri nadhodnotení regulovaných cien produktov (práce, služby) sa neoprávnene prijatý zisk podniku inkasuje z čistého zisku.
V prípade zatajenia príjmov zo zdanenia alebo odvodov do mimorozpočtových fondov sa vyberajú aj penále, ktorých zdrojom je čistý zisk.
Všetok zisk zostávajúci k dispozícii podniku sa rozdelí na zisk, ktorý zvyšuje hodnotu majetku, t.j. podieľať sa na procese akumulácie a zisk smerovať do spotreby, ktorá nezvyšuje hodnotu majetku. Ak sa zisk nevynakladá na spotrebu, zostáva v podniku ako nerozdelený zisk minulých rokov a zvyšuje objem vlastného kapitálu podniku. Prítomnosť nerozdeleného zisku zvyšuje finančnú stabilitu podniku, naznačuje prítomnosť zdroja pre ďalší rozvoj.
Dôležitú úlohu pri zabezpečovaní finančnej stability zohráva výška rezervného kapitálu (musí byť aspoň 15 % základného imania). V trhovom hospodárstve majú zrážky do rezervného kapitálu prioritný charakter. Prítomnosť a rast rezervného kapitálu poskytujú zvýšenie držby akcií, charakterizujú pripravenosť podniku na riziko, ktoré je spojené so všetkými obchodnými aktivitami, vytvorenie možnosti vyplácania dividend z prioritných akcií aj pri absencii zisku bežného roka, krytie nepredvídané výdavky a straty bez rizika straty finančnej stability.
2. Analýza metód plánovania
2.1 Metóda priameho počítania
Zoberme si príklad výpočtu zisku pomocou metódy priameho účtu.
Počiatočné údaje:
v plánovanom roku firma vyrobí 30 000 kusov hotových výrobkov;
veľkoobchodná cena za jednotku (bez DPH, spotrebných daní a dane z obratu) - 15 000 rubľov;
výrobné náklady podľa správy za minulý rok - 10 000 rubľov;
v plánovanom roku by zníženie výrobných nákladov hotových výrobkov malo byť 5% a náklady na predaj výrobkov - 0,5% predaných výrobkov za výrobné náklady;
zostatok hotových výrobkov na sklade a expedovaného tovaru na začiatku plánovaného roka - 1500 kusov, na konci plánovaného roka - 500 kusov.
zostatok hotových výrobkov a tovarov odoslaných na začiatku plánovacieho roka vo výrobných nákladoch za predpokladu, že tieto výrobky boli vyrobené vo vykazovanom roku, sa bude rovnať:
On. g \u003d 10 000 rubľov. * 1 500 jednotiek = 15 000 000 rubľov.
výrobné náklady na jednotku výroby v plánovanom roku budú 9 500 rubľov, potom objem predajnej produkcie v plánovanom roku pri výrobných nákladoch bude:
V plán = 9 500 rubľov. * 30 000 jednotiek = 285 000 000 rubľov.
zostatok hotových výrobkov a tovaru odoslaných na konci plánovacieho roka, za predpokladu, že boli vyrobené v plánovanom roku, vo výrobných nákladoch bude:
Približne g. d. = 9 500 rubľov. * 500 jednotiek = 4 750 000 rubľov.
objem predaja výrobkov vo výrobných nákladoch v plánovanom roku, berúc do úvahy prenesené zostatky, bude:
V skutočný. prod. \u003d 15 000 000 + 285 000 000 - 4 750 000 \u003d 295 250 000 rubľov.
výška nákladov na predaj výrobkov je:
R skutočné \u003d (295 250 000 * 0,5%) / 100% \u003d 1 476 250 rubľov.
objem predaja produktov za plné náklady sa rovná:
V skutočný. plný = 295 250 000 + 1 476 250 = 296 726 250 rubľov
Objem predaja:
z fyzikálneho hľadiska: V skutočný. = 1 500 + 30 000 - 500 = 31 000 jednotiek;
vo veľkoobchodných cenách: V real. = 15 000 rubľov. * 31 000 jednotiek = 465 000 000 rubľov.
Zisk z predaja výrobkov v plánovanom roku teda bude:
P skutočný. = 465 000 000 - 296 726 250 = 168 273 750 rubľov.
2.2 Analytická metóda
Zvážte príklad výpočtu zisku analytickou metódou.
Definujme si základnú rentabilitu (tabuľka 1).
stôl 1
| Ukazovatele |
na 9 mesiacov |
IV štvrťrok |
očakávané výkon za aktuálny rok |
| 1. porovnateľná komerčná produkcia za posledný rok: a) v bežných cenách (bez DPH, spotrebných daní a dane z obratu), b) za plnú cenu, tisíc rubľov. 2. zisk z objemu porovnateľných obchodovateľných produktov (riadok 1a - riadok 1b), tisíc rubľov. 3. úpravy výšky zisku v dôsledku zmien cien (+ alebo-), ku ktorým došlo v priebehu roka od začiatku roka do dátumu zmeny, tisíc rubľov. 4. zisk braný ako základ (riadok 2 + riadok 3), tisíc rubľov. 5. základná ziskovosť,% ((str. 4 * 100) / str. 1b) |
2.1 V plánovanom roku sa počíta s rastom porovnateľnej obchodovateľnej produkcie o 10 %. Výstup týchto produktov na náklady vykazovaného roka bude:
V od. g \u003d (810 * 110%) / 100% \u003d 891 tisíc rubľov.
2.2 Zisk z porovnateľných obchodovateľných produktov v plánovanom roku na základe základnej úrovne ziskovosti sa bude rovnať:
P plán. komp. = (891 * 48,8%) / 100% = 438,4 tisíc rubľov.
2.3 Nech sú v tomto príklade akceptované neporovnateľné obchodovateľné produkty plánovaného roka za plánované celkové náklady vo výške 250 000 rubľov a v bežných cenách (bez DPH, spotrebných daní a dane z obratu) - 300 000 rubľov. Potom zisk z neporovnateľných obchodovateľných produktov v budúcom roku bude:
P plán. neporovnateľné \u003d 300 - 250 \u003d 50 tisíc rubľov.
3. V tejto fáze výpočtov sa berie do úvahy vplyv jednotlivých faktorov na výšku plánovaného zisku.
3.1 Uvoľnenie porovnateľných obchodovateľných produktov v plánovanom roku na náklady budúceho roka sa vypočíta vo výške 1 400 tisíc rubľov. Vieme, že rovnaký porovnateľný produkt, ale za plné náklady predchádzajúceho roka, je určený vo výške 891 tisíc rubľov. Potom sa zvýšenie nákladov na porovnateľné produkty rovná:
Čo bude znamenať zníženie plánovaného zisku o 509 tisíc rubľov. Dá sa to vysvetliť zvýšením cien za spotrebované položky zásob, zvýšením miezd v dôsledku zvýšenia minimálnej mesačnej mzdy a ďalšími faktormi.
3.2 Pre zistenie vplyvu presunov sortimentu na zisk sa počíta podiel každého produktu na celkovom objeme porovnateľných obchodovateľných produktov v plnej cene v minulom a plánovanom roku.
Potom sa podiel každého produktu vo vykazovanom a plánovacom roku vynásobí vykázanou ziskovosťou tohto produktu na úrovni očakávanej výkonnosti.
Sumy získaných koeficientov odrážajú priemernú úroveň rentability v minulých a plánovaných rokoch. Rozdiel medzi nimi ukazuje vplyv presunov sortimentu na plánovaný zisk (tab. 2).
tabuľka 2
Priemerná ziskovosť v plánovanom roku sa teda v porovnaní s vykazovaným rokom zvýši o:
To znamená, že zmena sortimentu v plánovanom roku v smere zvyšovania podielu najziskovejších produktov povedie k zvýšeniu zisku o:
3.3 Na veľkosť plánovaného zisku majú vplyv aj zmeny cien v plánovacom období. Ak sa ceny znížia alebo zvýšia, odhadované percento poklesu alebo zvýšenia by sa malo vypočítať z objemu príslušného produktu. Suma získaná z poklesu alebo zvýšenia cien ovplyvní zníženie alebo zvýšenie plánovaného zisku.
Nech sa očakáva nárast cien všetkých predávaných komerčných produktov v plánovanom roku o 21% v dôsledku inflačných procesov. Ak je plánovaná produkcia obchodovateľných produktov, vypočítaná v cenách, napríklad 1 650 000 rubľov, zisk sa získa iba vďaka tomuto faktoru vo výške:
Ale z vyššie uvedeného dôvodu nemožno tento faktor zvyšovania zisku považovať za pozitívny.
4. Pre súhrnný výpočet zisku by sa zisk mal brať do úvahy v bilancii hotových výrobkov na začiatku a na konci plánovaného roka, napríklad 120 tisíc rubľov. a 210 tisíc rubľov. resp.
5. Plánovaný zisk z predaja obchodovateľných produktov teda bude:
P plán = P plán. komp. + plán P. neporovnateľné - + +
Plán P \u003d 434,8 + 50 - 509 + 4,01 + 346,5 + 120 - 210 \u003d 236,31 tisíc rubľov.
2.3 Metóda pákového efektu
Teraz sa pozrime na príklad výpočtu zisku pomocou tretej metódy plánovania.
Na začiatok sa pozrime na príklad toho, čo je „efekt prevádzkovej páky“.
V predaj - objem predaja - v roku 2006 = 1 820 tisíc rubľov, vr.
W variabilné - variabilné náklady - 1 238 tisíc rubľov a
Z post - fixné náklady - teda 197 tisíc rubľov
Z kopček - celkové náklady - 1 435 tisíc rubľov.
Potom zisk bude:
P \u003d 1 820 - 1 435 \u003d 385 tisíc rubľov.
Ak sa v roku 2007 príjmy zvýšia o 10 %, a teda:
V skutočnosti = (1 820 * 110 %) / 100 % = 2 002 tisíc rubľov,
potom sa variabilné náklady tiež zvýšia o 10 % a budú sa rovnať:
Premenná Z \u003d (1 238 * 110 %) / 100 % \u003d 1 362 tisíc rubľov.
Keďže fixné náklady sa nemenia, potom:
Z kopček \u003d 1 362 + 197 \u003d 1 559 tisíc rubľov,
zisk bude:
P \u003d 2 002 - 1 559 \u003d 443 tisíc rubľov,
čo znamená, že zisk sa oproti minulému roku zvýšil o:
Preto so zvýšením príjmov z predaja o 10% sa zisk zvýši o 15%.
Ak skontrolujeme vplyv na rast zisku nielen variabilných, ale aj fixných nákladov, ukáže sa, že rastom fixných nákladov pri nezmenených ostatných okolnostiach tempo rastu zisku klesá.
Vyššie uvedené výpočty vám umožňujú určiť stupeň nárazu ovládacej páky
V našom príklade je vplyv prevádzkovej páky v roku 2006 definovaný takto:
O \u003d (1820 – 1238) / 385 \u003d 1,5
To je dôvod, prečo 10% nárast predaja vedie k 15% zvýšeniu zisku.
Po určení vplyvu štruktúry nákladov na zisk pomocou vplyvu prevádzkovej páky môžeme konštatovať, že čím vyšší je podiel fixných nákladov, a teda čím nižší je podiel variabilných nákladov pri konštantnom objeme predaja, tým silnejší je vplyv prevádzková páka. Ak sa však fixné náklady nekontrolovateľne zvýšia, podnikateľské riziko sa prudko zvýši, pretože ak sa výnosy z predaja produktov znížia, podnik utrpí veľké straty na ziskoch.
Objem predaja zodpovedajúci bodu zvratu (B) je definovaný ako:
B \u003d Z post / (1-Z variabilná / V predaj. náklady), kde
Z post - fixné náklady,
Z variabilné - variabilné náklady,
V predaji. náklady - objem predaja v hodnotovom vyjadrení.
Napríklad:
V predaj = 1 000 kusov,
V predaji. náklady = 3 600 tisíc rubľov,
Premenná Z \u003d 2 160 tisíc rubľov,
Z post \u003d 1 000 tisíc rubľov,
Zisk je teda 440 tisíc rubľov, náklady na jednotku výroby sú 3 600 rubľov a
B \u003d 1 000 / (1-2160 / 3600) \u003d 2 500 tisíc rubľov.
Vo fyzickom vyjadrení je počet produktov predaných na hranici rentability 694 jednotiek (2 500 000/3 600). To znamená, že výťažok z predaja 694 kusov. produkty hradí všetky náklady bez dosahovania zisku. Realizácia každej ďalšej nad 694, t.j. nad hranicou rentability bude ziskový.
Takéto výpočty sú v súčasných podmienkach veľmi relevantné, keďže podniky môžu vopred predpovedať zlomové aktivity.
Na základe predchádzajúceho príkladu definujme mieru finančnej bezpečnosti:
ZPF = ((3 600 – 2 500) /3 600) * 100 %= 30,6 %
To znamená, že firma môže znížiť produkciu a predaj o 30,6 % pred dosiahnutím bodu zvratu.
Záver
Zisk je teda konečným finančným výsledkom, ktorý charakterizuje výrobnú a ekonomickú činnosť celého podniku, to znamená, že tvorí základ pre ekonomický rozvoj podniku. Rast zisku vytvára finančný základ pre samofinancovanie činnosti podniku, vykonávajúceho rozšírenú reprodukciu. Vďaka nej sa plní časť záväzkov voči rozpočtu, bankám a iným podnikom. Zisk sa tak stáva najdôležitejším pre hodnotenie výrobnej a finančnej činnosti podniku.
Úspech finančnej a ekonomickej činnosti podniku závisí od spoľahlivosti stanovenia plánovaného zisku. Najjednoduchšou a najbežnejšou metódou plánovania zisku je metóda priameho počítania. Neumožňuje však identifikovať vplyv jednotlivých faktorov na plánovaný zisk a pri veľkom spektre produktov je veľmi pracný, umožňuje však analytický spôsob plánovania zisku. Plánovanie veľkosti rastu zisku do budúcnosti v závislosti od ekonomického úspechu pri výrobe konkurencieschopných produktov a prijatie vhodných opatrení vopred na zmenu týchto alebo tých nákladov umožňuje takú metódu, ako je metóda kombinovanej kalkulácie.
Výška zisku závisí od výrobných, dodávateľských, marketingových a finančných aktivít podniku. Preto v nových ekonomických podmienkach, prechode priemyselných podnikov na trhové hospodárstvo, je jedným z najdôležitejších ukazovateľov hodnotenia efektívnosti ich činnosti zisk - zovšeobecňujúci kvalitatívny ukazovateľ ekonomickej efektívnosti. Zisk je ukazovateľ, ktorý najplnšie odráža efektívnosť výroby, objem a kvalitu vyrobených produktov, stav produktivity práce a úroveň nákladov.
Akciový, prenajatý, súkromný podnik alebo podnik inej formy vlastníctva, ktorý získal finančnú nezávislosť a nezávislosť, má právo rozhodnúť, na aké účely a v akej výške poukáže zisk zostávajúci po zaplatení daní do rozpočtu a iné povinné platby a zrážky. Zisk v trhových podmienkach neslúži na spotrebu, ale na investície a inovácie, ktoré zabezpečujú ekonomický rast podniku a jeho konkurencieschopnosť.
Bibliografia
1. Bakadorov V.L., Alekseev P.D. Finančný a ekonomický stav podniku: praktická príručka. - M.: Prior, 2000
2. Kovaleva A.M., Lapusta M.G., Skamai L.G. Firemné financie: učebnica pre vysoké školy / štát. un-t kontrola. - M.: Infra-M, 2000.
3. Lyubushin N.P. Analýza finančnej a ekonomickej činnosti podniku. - M.: Unity-Dana, 2003.
4. Popová R.G., Samonová I.N., Dobroserdová I.I. Podnikové financie. - Petrohrad: PETER, 2002.
5. Semenov V.M. Podnikové financie: učebnica pre vysoké školy. - M: Financie a štatistika, 2005.
6. Financie: učebnica pre vysoké školy / Petrohrad. un-t ekv. a fin. (FINEC); vyd. M.V. Romanovský, O.V. Vrublevskaja, B.M. Sabanti. - M.: Yurayt, 2004.
7. Financie a úver: učebnica / vyd. A.M. Kovaleva. - M.: Financie a štatistika, 2004.
8. Financie a úver: učebnica pre vysoké školy ekonomického zamerania. Špeciality / vyd. M.V. Romanovský, G.N. Beloglazová. - M.: Vysoké školstvo, 2006.
Zisk sa tvorí pod vplyvom veľkého množstva vzájomne súvisiacich faktorov, ktoré ovplyvňujú výsledky podniku v rôznych smeroch: niektoré pozitívne, iné negatívne. Navyše, negatívny vplyv niektorých faktorov môže znížiť alebo dokonca negovať pozitívny vplyv iných. Rôznorodosť faktorov neumožňuje ich jasné obmedzenie a spôsobuje ich zoskupovanie. Vzhľadom na to, že podnik je subjektom aj objektom ekonomických vzťahov, najdôležitejšie je ich rozdelenie na vonkajšie a vnútorné.
Faktory ovplyvňujúce zisky sú zároveň klasifikované podľa rôznych kritérií. Takže existujú vonkajšie a vnútorné faktory.
Vnútorné faktory - faktory, ktoré závisia od činností samotného podniku a charakterizujú aspekty práce tímu.
Vonkajšie faktory - faktory, ktoré nezávisia od činnosti samotného podniku. Môžu však mať výrazný vplyv na zisky. Vplyv vnútorných a vonkajších faktorov umožňuje v procese analýzy „očistiť“ ukazovatele výkonnosti od vonkajších vplyvov, čo je dôležité pre objektívne hodnotenie vlastných úspechov tímu.
Vnútorné faktory sa zase delia na nevýrobné a výrobné.
Medzi nevýrobné faktory patria: organizácia predaja výrobkov, zásobovanie skladovými položkami, organizácia ekonomickej a finančnej práce, ochrana životného prostredia, sociálne pracovné a životné podmienky zamestnancov podniku.
Výrobné faktory uvedené na obrázku 5 (pozri prílohu 7) odrážajú prítomnosť a využitie hlavných prvkov výrobného procesu podieľajúcich sa na tvorbe zisku – sú to pracovné prostriedky, predmety práce a samotná práca.
V procese vykonávania hospodárskej činnosti podniku súvisiacej s výrobou, predajom výrobkov a dosahovaním zisku sú tieto faktory úzko závislé a vzájomne prepojené.
Spomedzi rôznych vonkajších faktorov, ktoré možno nájsť v modernej literatúre, možno rozlíšiť tie hlavné:
stupeň politickej stability;
stav ekonomiky štátu;
demografická situácia v krajine;
trhové podmienky vrátane trhu so spotrebným tovarom;
miera inflácie;
úroková sadzba za pôžičku;
štátna regulácia ekonomiky;
efektívny dopyt spotrebiteľov - dynamika a kolísanie efektívneho dopytu predurčuje stabilitu získavania výnosov z obchodu;
ceny stanovené dodávateľmi tovaru - keďže zvýšenie nákupných cien nie je vždy sprevádzané adekvátnym zvýšením predajných cien. Obchodníci často kompenzujú časť zvýšenia cien dodávateľmi znížením podielu vlastného zisku na maloobchodnej cene tovaru. Zvýšenie cien za služby dopravných podnikov, verejných služieb a iných podobných podnikov priamo zvyšuje bežné náklady obchodného podniku, čím sa znižuje zisk;
daňová a úverová politika štátu;
rozvoj činnosti verejných organizácií spotrebiteľov tovarov a služieb;
rozvoj odborového hnutia;
ekonomické podmienky riadenia;
objem trhu.
Medzi vnútorné faktory patria:
hrubý príjem;
produktivita práce zamestnancov;
rýchlosť obratu tovaru;
dostupnosť vlastného pracovného kapitálu;
efektívnosť využívania investičného majetku;
objem maloobchodného obratu - pretože konštantný podiel zisku na cene tovaru, rast tržieb umožňuje zvýšiť výšku zisku. Pri zvyšovaní objemu obchodu je potrebné pamätať na jeho štruktúru, pretože ziskovosť určitých skupín produktov je odlišná. Samozrejme, nemožno uprednostňovať iba vysoko ziskové tovary, iba racionalizácia štruktúry obchodného obratu umožní dosiahnuť normálnu úroveň zisku.
cenový poriadok - je dôležité zvoliť správnu obchodnú stratégiu, pretože zvýšenie podielu na zisku v zložení obchodnej marže môže viesť k zníženiu objemu predaja tovaru v dôsledku vysokých cien. No logickým dôsledkom v niektorých prípadoch môže byť zníženie úrovne obchodnej prirážky na urýchlenie predaja tovaru (napríklad diferencované zníženie tovaru vrátane sezónneho, dovolenkového alebo jednorazového). Zvýši sa tým objem zisku vďaka objemu obchodu a zrýchlením obratu pracovného kapitálu: čím kratšie je obdobie na predaj tovaru, tým väčší objem zisku podnik dostáva za jednotku času. Je tiež zrejmé, že čím väčšie množstvo pracovného kapitálu podnik má, tým väčší zisk získa v dôsledku jedného z ich obratov. Zároveň je dôležitá nielen celková výška prevádzkového kapitálu, ale aj pomer medzi vlastnými a požičanými prostriedkami, keďže využívanie úverov zvyšuje náklady obchodného podniku;
úroveň distribučných nákladov - pri konštantnej hodnote živnostenského príspevku je možné znížením nákladov podniku zvýšiť výšku prijatého zisku. Implementácia ekonomického režimu vám umožňuje znížiť súčasné náklady podniku. Zároveň si treba uvedomiť, že úsporný režim nie je chápaný ako absolútne, ale ako relatívne zníženie distribučných nákladov.
štruktúra obchodovateľných produktov môže mať pozitívny aj negatívny vplyv na výšku zisku. Ak sa zvýši podiel ziskovejších druhov výrobkov na celkovom objeme jeho predaja, potom sa zvýši výška zisku a naopak, s nárastom podielu nízkoziskových alebo nerentabilných výrobkov sa zvýši celková výška zisku. znížiť.
pracovné prostriedky;
predmety práce;
pracovné zdroje.
Pre každú z týchto dvoch skupín sa rozlišujú tieto typy:
- 1. extenzívne faktory;
- 2. intenzívne faktory.
Medzi extenzívne faktory patria faktory, ktoré odzrkadľujú objem výrobných zdrojov (napríklad zmeny v počte zamestnancov, cena investičného majetku), ich využitie v čase (zmeny pracovného času, zmennosť zariadení a pod.), ako aj neproduktívne využívanie zdrojov (náklady na materiál na manželstvo, straty v dôsledku odpadu). Intenzívne faktory zahŕňajú faktory, ktoré odrážajú efektívnosť využívania zdrojov alebo k tomu prispievajú (napríklad pokročilé vzdelávanie pracovníkov, produktivita zariadení, zavádzanie pokročilých technológií).
Vonkajšie a vnútorné faktory spolu úzko súvisia. Vnútorné faktory však priamo závisia od organizácie práce samotného podniku.
Výrobné náklady a zisk sú nepriamo úmerné: zníženie nákladov vedie k zodpovedajúcemu zvýšeniu výšky zisku a naopak.
Zmena úrovne priemerných predajných cien a výška zisku sú priamo úmerné: s rastom cenovej hladiny sa zvyšuje výška zisku a naopak.
Analýza zisku sa vykonáva podľa plánovaných a skutočných údajov finančných a plánovacích a ekonomických oddelení, účtovníctva, ako aj foriem ročného a periodického výkazníctva.
Veľký význam má analýza zisku, ktorá sa vykonáva podľa jeho jednotlivých zdrojov. Osobitnú pozornosť v procese analýzy zisku treba venovať najvýznamnejšej položke jeho tvorby - zisku (strate) z predaja tovarov, výrobkov, prác, služieb ako najdôležitejšej zložky zisku podniku, ktorá často prevyšuje bilanciu listový zisk vo svojom objeme. Na vykonanie tejto analýzy je najvhodnejšia a najpoužívanejšia faktorová analýza zisku z predaja. Pri realizácii tejto štúdie sa zisťuje vplyv objemu a štruktúry obchodného obratu, hrubého príjmu z predaja, distribučných nákladov.
Odporúča sa vykonať viacrozmernú analýzu zmien zisku z predaja produktov vo vykazovanom období v porovnaní s predchádzajúcim pod vplyvom faktorov, ktoré majú pozitívny alebo negatívny vplyv na jeho zmenu. Podkladom pre analýzu zisku je ročná súvaha, výkaz vo formulári č. 2 „Výkaz ziskov a strát“.
Riadenie zisku je teda veľmi zložitý a viacstupňový proces. Kompetentná a spoľahlivá analýza ziskov v každej fáze tohto procesu je veľmi dôležitá. Pomocou faktorovej analýzy sa manažérovi podarí určiť mieru vplyvu hlavných faktorov na výšku zisku. To znamená, že je podaná analýza tvorby zisku v podniku podľa jeho jednotlivých zdrojov. Pri vykonávaní tejto štúdie má veľký význam výber najúčinnejšej metódy analýzy. V modernej vedeckej literatúre existuje mnoho typov analýzy zisku, ale faktorová analýza má najväčší praktický význam. Jeho implementácia poskytuje najobjektívnejšie hodnotenie tvorby zisku v podniku.
Po identifikácii všetkých faktorov ovplyvňujúcich zisk a zhodnotení jeho ukazovateľov je potrebné začať plánovať zisk organizácie. Ide o veľmi dôležitý proces, ktorý si vyžaduje vysoký stupeň prípravy špecialistov zaoberajúcich sa týmto problémom. Plánovanie sa tiež delí na rôzne typy vrátane taktického plánovania. Práve ona sa v praxi najviac využíva, keďže ide o prepojenie medzi strategickým a operačným plánovaním. A čo je najdôležitejšie, rozhodnutia prijaté počas taktického plánovania sú menej subjektívne, pretože sú založené na úplných a objektívnych informáciách a ich realizácia je spojená s menším rizikom.
Ruskí podnikatelia sa spravidla zdráhajú využívať dlhodobé plánovanie, keďže ekonomická situácia krajiny je nestabilná. Preto sa najčastejšie uchyľujú k taktickému plánovaniu, ktoré sa vykonáva spočiatku z hľadiska cieľov a podmienok predchádzajúceho roka a až potom je potrebné vypočítať ceny a podmienky prijaté v dlhodobom pláne.
Výťažok z predaja je suma peňazí prijatá na účty podniku za produkty dodané zákazníkom alebo za služby, ktoré im boli poskytnuté.
Podľa ekonomického obsahu je hlavným zdrojom príjmov podniku.
Príjem výnosov na účty je konečnou fázou obehu peňažných prostriedkov podniku, ktorá má rozhodujúci význam pre zabezpečenie jeho ďalšej bežnej hospodárskej činnosti. Rozhodujúcim momentom v tomto procese je dátum prijatia finančných prostriedkov na účty podniku.
Je povolené zaznamenávať predaj výrobkov podľa dvoch ukazovateľov:
- z hľadiska samotného objemu predaja;
- v zmysle expedície produktov kupujúcemu.
Nasledujúce tri hlavné faktory ovplyvňujú výšku príjmov z predaja:
- objem predaných produktov;
- úroveň realizovaných cien;
- sortiment (štruktúra) predávaných produktov.
Objem predaných produktov má priamy vplyv na výšku tržieb. Čím vyšší je objem predaja vo fyzickom vyjadrení, tým vyššie sú tržby z predaja. Na druhej strane, objemový efekt pozostáva z 2 faktorov:
- zmena objemu produkcie obchodovateľných produktov (priamy vplyv na príjmy);
- zmena v bilancii nepredaných obchodovateľných produktov.
Rast takýchto zostatkov má na výšku tržieb opačný vplyv. Rast objemu predaja je takmer jediným faktorom ovplyvňujúcim výnosy, ktorý je spojený s efektívnosťou podniku.
Nárast podielu drahších produktov na celkových tržbách vedie aj k zvýšeniu tržieb. To však spravidla vôbec nesúvisí s efektívnosťou, so zlepšovaním práce podniku.
Hrubý zisk je suma zisku (straty) z predaja výrobkov (práce, služby), dlhodobého majetku, ostatného majetku podniku a výnosov z nepredajných operácií znížená o sumu nákladov na tieto operácie.
Neprevádzkové výnosy a náklady - výnosy z majetkovej účasti v spoločnom podniku, z prenájmu majetku, dividendy z akcií, dlhopisov a iných cenných papierov vo vlastníctve podniku, ostatné výnosy a náklady z prevádzky nesúvisiace s výrobou a predajom výrobkov , vrátane súm prijatých a vyplatených vo forme ekonomických sankcií a náhrad škôd.
Komplex rôznych faktorov určuje trhovú konjunktúru. V trhových fluktuáciách (cykloch), ako je známe, existujú štyri štádiá: depresia, vzostup, boom, recesia. Všetky tieto etapy majú vplyv na vývoj cieľov, rozhodovanie, definovanie cieľov, výkonnosť každého podniku, aj živnostenského.
Štádium depresie je charakterizované najnižšou úrovňou výroby, obratu, cien, dopytu po tovaroch, fixných aktívach, práci a kapitáli, vysokými nákladmi, nezamestnanosťou, bankrotom, nízkymi ziskami a mzdami a pesimistickými náladami.
S nárastom sa podnikatelia začínajú aktivizovať, zvyšuje sa produkcia, obrat a zisky; spomaľuje sa rast cien, rastú investície, cena cenných papierov, sklon k nákupu, zvyšuje sa počet pracovných miest.
V štádiu rozmachu je zabezpečené plné využitie výrobných kapacít, rastú mzdy a ceny, zvyšuje sa prezamestnanosť, aktivuje sa vedecko-technická činnosť, podnikatelia hľadajú nové smery investovania kapitálu, hrozí rast inflácie.
V recesii v dôsledku vysokých cien je predaj všetkého tovaru (služieb) obmedzený; klesá dopyt, dochádza k poklesu výroby a to všetko spolu vedie ku kríze.
Druhým základným princípom ekonomického zdôvodnenia objemu maloobchodu je zabezpečiť potrebný vzťah medzi dynamikou ukazovateľov výkonnosti obchodného podniku a formami intenzifikácie. Dynamika vzťahu ukazovateľov je štandardom pre efektívnosť využívania zdrojov a nákladov.
V takomto štandarde sa do popredia dostáva príjem potrebnej masy zisku, ktorý určuje ukazovatele, ktoré sú s ním spojené, dosiahnutie konkrétneho objemu obchodu a rast fyzického množstva predaja, čím sa zabezpečí, že ponúkaný tovar na predaj uspokojiť dopyt obyvateľstva. Táto stratégia je založená na vyvážení maloobchodného obratu a zisku na jednej strane, komoditných zdrojov, maloobchodného obratu a dopytu obyvateľstva z hľadiska objemu a štruktúry na strane druhej, ako aj na rozvoji optimálnych proporcií pre ich rozvoj.
Segmentácia trhu je rozdelenie spotrebiteľov (alebo trhov) do podskupín alebo segmentov. Môžu ho vykonávať skupiny spotrebiteľov, spotrebiteľské vlastnosti tovaru, hlavní konkurenti. Ako viete, za najsľubnejší segment trhu sa považuje ten, na ktorom je približne 20% produktu a 70-80% jeho kupujúcich, čo zabezpečuje marketingový a finančný úspech spoločnosti.
Pochopenie rozdielov medzi jednotlivými typmi spotrebiteľov umožňuje personálu podniku v etapách obstarávania, plánovania a realizácie užšie prepojiť potreby s dodávkami tovarov a služieb.
Segmentácia trhu podľa spotrebiteľov je založená na sociálno-ekonomických, demografických, geografických, psychologických charakteristikách a aspektoch životného štýlu. Sociálnu skupinu určuje výška príjmu, vzdelanie, zamestnanie; etnický - podľa národnosti; demografické – podľa veku, pohlavia, náboženstva, veľkosti a životného cyklu rodiny a jednotlivca; geografické – členením na mestské a vidiecke obyvateľstvo, ekonomicky vyspelé alebo rozvojové krajiny; na psychologickom základe – na individuálnych vlastnostiach, nákupných motívoch, zvykoch či preferenciách. Jadrom segmentácie podľa aspektov životného štýlu je životná aktivita, záujmy, postavenie a demografia.
Formovanie dopytu na trhu po konkrétnom produkte, výber spotrebiteľa, správanie jednotlivých spotrebiteľov závisí od toho, ako sú uspokojované ich potreby, akú užitočnosť konkrétny produkt prináša. Úžitok je uspokojenie, ktoré pochádza zo spotreby tovaru alebo služby. Rozlišujte medzi celkovou užitočnosťou a hraničnou užitočnosťou. Celková užitočnosť je uspokojenie, ktoré človek získa pri konzumácii určitého súboru jednotiek tovaru alebo služby. Hraničná užitočnosť je užitočnosť rovnajúca sa zvýšeniu celkovej užitočnosti v dôsledku získania dodatočnej jednotky daného tovaru. Hraničná užitočnosť odráža mieru naliehavosti potreby a efekt, ktorý spotrebiteľ získa z ďalšieho nákupu tohto produktu alebo z dodatočného množstva produktu. Na základe štúdia teórie hraničného úžitku je odvodený zákon klesajúceho hraničného úžitku. Je formulovaný nasledovne: „Ak spotreba iných statkov zostane nezmenená, potom keď je potreba nejakého statku alebo služby nasýtená, uspokojenie z ďalšej jednotky tohto statku klesá.“ Pred pracovníkmi predaja na úrovni vývoja plánu a jeho implementácie vyvstáva otázka, ako uspokojiť potreby tak, aby priniesli rovnaký marginálny úžitok. Teoretické štúdie ukazujú, že maximálna užitočnosť sa dosiahne vtedy, keď sa rozpočet spotrebiteľa rozdelí tak, že hraničná užitočnosť jedného rubľa (100 rubľov, 1 000 rubľov) výdavkov je rovnaká pre každý produkt. Štúdium teórie hraničného úžitku nám umožňuje vyvodiť množstvo záverov, ktoré možno aplikovať v praktickej práci podniku.
1. Voľba spotrebiteľa je založená na racionálnom využívaní rozpočtu a snahe maximalizovať uspokojenie svojich potrieb nákupom tovaru a platbou za služby v určitej kombinácii.
2. Spotrebitelia sa rozhodujú porovnávaním súborov spotrebného tovaru a služieb. Sada môže obsahovať tovar dennej a jednorazovej spotreby, predmety dlhodobej spotreby, potraviny, domáce potreby a odevy, luxusné predmety a pod. Zároveň je najvýhodnejší nákup väčšieho množstva tovaru, ktorý je súčasťou tejto sady. 3. Spotrebiteľské preferencie sú zoradené podľa dôležitosti pre kupujúceho na základe jeho príjmu, aspektov života, sociálneho postavenia. Hraničná miera substitúcie jedného tovaru (A) iným tovarom (B) je zároveň maximálnym množstvom iného tovaru (C), ktoré je osoba ochotná zanedbať, aby si kúpila ďalšiu jednotku tovaru A.
4. Súbor tovarov, na nákup ktorých spotrebitelia vynakladajú svoje príjmy, závisí aj od tempa rastu nákupných prostriedkov, zmien cien základných doplnkových, vzájomne závislých a nezávislých tovarov, od pomeru cien dvoch nakupovaných alebo vzájomne sa nahrádzajúcich produktov.
5. Voľba spotrebiteľa môže byť reprezentovaná buď ako indiferenčná krivka (keď je možné zoradiť ordinálne úžitkové vlastnosti alternatívnej množiny) alebo ako úžitková funkcia (ak je množina „C“ výhodnejšia ako „A“, potom užitočnosť nastavenie "C" je vyššie ako "A").
6. Čím viac tovaru sa spotrebuje, tým menší je prírastok užitočnosti.
7. Užitočnosť sa maximalizuje, keď sa pomer hraničných úžitkov dvoch tovarov rovná pomeru cien.
Na prvý pohľad je takáto analýza možná len na nasýtenom trhu. Tento názor je však chybný. Na nenasýtenom trhu a obmedzených nákupných fondoch sa prognóza očakávaného súboru nákupov, založená na teórii hraničného úžitku, skúmaná pomocou indiferenčných kriviek, stáva ešte dôležitejšou,
Moderná stratégia tvorby výrobného a predajného programu, používaná v zahraničnej praxi, je založená na myšlienke rastovej matice alebo „portfólia smerov“ pre rozvoj podnikania, ktorú vyvinuli špecialisti z Boston Group. V súlade s touto teóriou je možné podmienečne klasifikovať tovar podľa ziskovosti na „hviezdy“, „dojné kravy“, „psy“ a „ťažké deti“.
Pre tovar klasifikovaný ako „hviezdy“ je typický rýchly predaj, ktorého zabezpečenie si vyžaduje veľké množstvo prevádzkového kapitálu. Sú veľmi obľúbené, majú vysokú návratnosť. V týchto prípadoch majú podniky zvyčajne dobrú platobnú schopnosť a stabilnú finančnú situáciu. Postupom času, ako sa mení ich životný cyklus, sa implementácia „hviezd“ spomaľuje a menia sa buď na „dojné kravy“, alebo ak ich podiel na trhu klesá a strácajú konkurencieschopnosť, na „psov“.
Produkty, ktoré sú podmienečne klasifikované ako „dojné kravy“, majú nízku mieru rastu predaja, ale ich podiel na trhu je zvyčajne vysoký a sú schopné generovať veľké množstvo príjmov. Dopyt po takýchto tovaroch je stabilný, prinášajú reálne udržateľné príjmy, ktoré je možné použiť na nákup nového tovaru a podporu predaja iných atď.
S rozvojom trhových vzťahov čoraz viac ľudí začalo hovoriť o iných situáciách pôvodu rastu výnosov: sú to zisky získané vďaka iniciatíve podnikateľa, zisky získané za priaznivých okolností, neočakávane povolené a uznané verejnými orgánmi ( príslušné právne predpisy).
Všetky zdroje sú vzájomne prepojené a často nie je možné vyčleniť ich čistý obsah. Najdôležitejšími faktormi určujúcimi zisk sú: zavádzanie inovácií, absencia strachu z rizík (riziko ako zdroj zisku), racionálne využívanie finančných prostriedkov, dosahovanie optimálnych objemov činnosti (t. j. výber takejto škály podnik, ktorý umožňuje optimálnu ziskovosť). Je dokázané, že z hľadiska ziskov nie sú veľké podniky vždy najlepšie). Zisk rastie, pokiaľ je úroková sadzba bankových úverov nižšia ako miera návratnosti investovaného kapitálu; prítomnosť dlhu je tak akceptovateľná, dokonca v mnohých prípadoch prispieva k zisku (tzv. pákový efekt). Mnoho malých a stredných podnikov sa bojí dlhov, čo nie je vždy opodstatnené. Pri použití stratégie dobrovoľného dlhu si však treba dávať pozor na nízku ziskovosť, pretože to prinúti spoločnosť uchýliť sa k dodatočným úverom na modernizáciu zariadenia (dosahu). A to môže viesť k stavu zníženej platobnej schopnosti až k bankrotu.
Zavádzanie inovácií ako zdroja zisku zahŕňa výrobu (predaj) nového produktu (služby) vyššej kvality, rozvoj nového trhu, organizačné a manažérske inovácie, vývoj nových zdrojov tovarov.
Trvanie prílevu zisku zo zavádzania inovácií je určené nasledujúcimi faktormi: dôležitosť vynálezu, význam a stálosť potrieb uspokojovaných týmto produktom (službou), charakter činnosti, patent a licencia. legislatíva v krajine, zavádzanie inovácií; celková stratégia, ktorú podnik sleduje na trhu, stav konkurenčného prostredia v odvetví.
Sú situácie, kedy je úloha podnikateľa pri vzniku zisku alebo straty pasívna. Takéto situácie sú spôsobené: povahou činnosti, existujúcou štruktúrou trhu, všeobecnou ekonomickou situáciou, prítomnosťou inflácie (veľmi výhodné pre podniky, ktoré majú dlhy a dostali neindexované pôžičky a úvery). .
Hlavné faktory charakterizujúce špecifiká činnosti: pomer kapitálu a práce, úroveň nákladov, dynamika dopytu, štruktúra trhu.
Metodika výpočtu vplyvov faktorov na zisk z bežnej činnosti obsahuje nasledujúce kroky (údaje z tabuľky 12.1).
1. Výpočet vplyvu faktora "Výnosy z predaja"
Treba rozdeliť na dve časti. Keďže príjmy organizácie sú súčinom množstva a ceny predaných produktov, najprv vypočítame vplyv na zisk z predaja ceny, za ktorú sa produkty alebo tovar predali, a potom určíme vplyv na zisk zmeny fyzickej hmotnosti predaných produktov.
Pri faktorovej analýze je potrebné brať do úvahy vplyv inflácie. Predpokladajme, že ceny produktov v sledovanom období vzrástli v priemere o 8,8 % v porovnaní so základným obdobím.
Preto výnosy z predaja vo vykazovanom období v porovnateľných cenách
kde В" - výnosy z predaja v porovnateľných cenách; В1 - výnosy z predaja výrobkov za vykazované obdobie; Jc - cenový index.
Pre analyzovanú organizáciu budú príjmy v porovnateľných cenách
V dôsledku toho sa výnosy z predaja výrobkov vo vykazovanom roku zvýšili v porovnaní s predchádzajúcim obdobím v dôsledku zvýšenia cien o 252 119 tisíc rubľov;
Zvýšenie počtu predaných produktov viedlo k zvýšeniu príjmov vo vykazovanom období o 611 931 tisíc rubľov:
Celkový nárast príjmov dosiahol +864 050 tisíc rubľov.
1.1. Výpočet vplyvu faktora "Cena".
Ak chcete určiť mieru vplyvu zmeny ceny na zmenu výšky zisku z predaja, musíte vykonať nasledujúci výpočet:
kde Rq - návratnosť tržieb v základnom období;
To znamená, že zvýšenie cien produktov vo vykazovanom období v porovnaní s predchádzajúcim obdobím v priemere o 8,8% viedlo k zvýšeniu zisku z predaja o 45 480 tisíc rubľov.
1.2. Výpočet vplyvu faktora "Množstvo predaných výrobkov (tovaru)".
Vplyv zmeny množstva predaných produktov na výšku zisku z predaja (Pp) možno vypočítať takto:
kde DPP(K) je zmena zisku z predaja pod vplyvom faktora množstva predaných výrobkov; B a B0 - výnosy z predaja v účtovnom období a v základnom období; +DVC - ukazovateľ zmeny tržieb z predaja pod vplyvom ceny; ±DVK - ukazovateľ zmeny tržieb z predaja pod vplyvom počtu výrobkov, tovaru; K "- ziskovosť tržieb v základnom období (pozri tabuľku 12.1). Pre analyzovanú organizáciu:
Vplyv sa teda ukázal aj ako pozitívny, t.j. V dôsledku zvýšenia objemu príjmov prijatých v porovnateľných cenách vo vykazovanom období sa výška zisku z predaja zvýšila o 110 386 tisíc rubľov.
2. Výpočet vplyvu faktora "Náklady na predané produkty"
Vykonáva sa nasledovne:
kde US1 a US0 sú úrovne nákladov vo vykazovaných a základných obdobiach;
Tu je potrebné venovať pozornosť pri analýze Náklady sú inverzné faktory vo vzťahu k ziskom. Nákladová cena sa vo vykazovanom období zvýšila o 39 633 tisíc rubľov a jej úroveň vo vzťahu k výnosom z predaja klesla o 12,418 percentuálnych bodov (pozri tabuľku 12.1). Preto relatívne úspory viedli k zvýšeniu výšky zisku z predaja o 387 086 tisíc rubľov.
3. Výpočet vplyvu faktora „Obchodné náklady“.
Používa sa vzorec podobný predchádzajúcemu:
kde UKR1 a UKR0 sú úrovne obchodného vyrovnania vo vykazovaných a základných obdobiach;
To znamená, že nadmerné výdavky na komerčné výdavky vo vykazovanom období a zvýšenie ich úrovne o 30,326 percentuálnych bodov viedli k zníženiu výšky zisku z predaja o 945 278 tisíc rubľov.
4. Výpočet vplyvu faktora "Administratívne náklady"
Môže byť vyjadrený ako vzorec
kde UUR] a UUR0 sú úrovne administratívnych nákladov vo vykazovaných a základných obdobiach;
To znamená, že úspory administratívnych nákladov vo vykazovanom období v porovnaní s predchádzajúcim obdobím a zníženie ich úrovne o 5,070 percentuálnych bodov zvýšili výšku zisku o 158 034 tisíc rubľov.
Ostatné ukazovatele - faktory z iných činností - nemajú taký významný vplyv na zisk ako faktory ekonomickej sféry. Dá sa však určiť aj ich vplyv na výšku čistého zisku. V tomto prípade sa používa metóda bilančného prepojenia, faktoriálny model čistého zisku vykazovaného obdobia aditívneho typu.
Vplyv faktora je vypočítaný v gr. 5 tab. 12.1 (absolútne odchýlky). Všetky ukazovatele je potrebné rozdeliť na faktory priameho a spätného vplyvu vo vzťahu k zisku. O koľko sa zvýši (zníži) indikátor-faktor "priamej akcie", zisk rastie (klesá) o rovnakú sumu. Faktory „reverznej akcie“ (náklady) ovplyvňujú výšku zisku v opačnom poradí.
Takto je možné zhrnúť vplyv faktorov ovplyvňujúcich zisk z predaja a následne aj zisk za vykazované obdobie (tabuľka 12.2).
Tabuľka 12.2.
V tabuľke. 12.1 vypočítal aj pomer príjmov a výdavkov organizácie:
Tento koeficient musí byť väčší ako jedna, potom sa činnosť podniku považuje za efektívnu. V opačnom prípade je neúčinný. Ak sa koeficient rovná jednej, potom spoločnosť nezískala žiadny zisk alebo stratu, čo tiež nemožno považovať za efektívnu prácu.
Číslo lístka 16. Zisk a faktory, ktoré ho ovplyvňujú. Rozdelenie zisku
Zisk zaujíma jedno z dôležitých miest vo všeobecnom systéme trhovej ekonomiky. Zabezpečuje ekonomickú stabilitu spoločnosti, zaručuje úplnosť jej finančnej nezávislosti. V podmienkach trhu je to zisk, ktorý predurčuje rozhodnutie, čo, ako a v akom množstve vyrábať. Každý podnikateľ sa snaží odpovedať na otázku: pri akom množstve vyrobeného (predaného) tovaru a za akú cenu je možné získať maximálny zisk.
zisk - prebytok príjmov z predaja tovarov a služieb nad nákladmi na výrobu a predaj týchto tovarov a služieb. Ide o všeobecný ukazovateľ finančných výsledkov hospodárskej činnosti podniku.
Hrubý príjem - ide o celkovú sumu peňažných príjmov z predaja obchodovateľných výrobkov, prác, služieb a hmotného majetku.
Hrubý príjem podniku - rozdiel medzi výnosmi z predaja a materiálovými nákladmi zahŕňa mzdy a zisky.
Ziskové funkcie:
1. Distribúcia;
2. Stimulujúce.
Druhy zisku:
1. Účtovníctvo -časť príjmu firmy, ktorá zostane z celkových výnosov po úhrade externých nákladov, t.j. poplatky za zdroje poskytovateľa.
2. Ekonomické (čisté) -čo zostane po odpočítaní všetkých nákladov (externých a interných) od celkových príjmov firmy.
3. Zostatok - rozdiel medzi tržbami z predaja výrobkov a súčtom materiálových nákladov, odpisov a miezd. Niekedy sa tomu hovorí celkový zisk, pretože. je to ona, kto je zdrojom rozdeľovania a využívania podnikových prostriedkov.
Každý podnik sa snaží maximalizovať svoje zisky. Ak firma zvyšuje produkciu, celkový zisk stúpa, ale až do určitej hranice, pokiaľ je hraničný príjem vyšší ako hraničné náklady. Takže prvou podmienkou zisku je hraničný príjem sa rovná hraničným nákladom (MR=MC).
Správanie firiem, ktoré maximalizujú svoje zisky v podmienkach dokonalej konkurencie a čistého monopolu, má značné rozdiely.
1) V podmienkach dokonalej konkurencie je cena danou hodnotou pre firmu. Okrem toho môže firma za túto cenu predať ľubovoľný počet jednotiek produktu. V tomto prípade sa cena rovná priemernému príjmu a marginálnemu príjmu. Prílev nových firiem do odvetvia povedie k zníženiu cien tovarov, takže zisky firiem budú klesať. Keď sa cena vyrovná priemerným nákladom, proces prílevu firiem do odvetvia sa zastaví. Takže cena (P) = predch. výnosy (MR) = predch. náklady (MC) = priem. náklady (AC).
2) V podmienkach čistého monopolu cena nie je danou hodnotou. Podnikateľ si je vedomý toho, že čím viac produktov vyrobí, tým bude predajná cena nižšia. Preto sa monopolná firma snaží vyrábať menej za vyššiu cenu. Buď znižuje náklady zvýšením rozsahu výroby a znižuje cenu. Takže, P>MR=MC.
Faktory ovplyvňujúce výšku zisku.
1) Vnútorné faktory, ktoré majú vplyv na veľkosť zisku podniku prostredníctvom zvyšovania objemu produkcie a predaja výrobkov, zlepšovania kvality výrobkov, zvyšovania predajných cien a znižovania nákladov na výrobu a predaj výrobkov.
Interné faktory pre zvýšenie zisku podniku:
Úroveň riadenia;
Kompetencie manažmentu a manažérov;
Konkurencieschopnosť produktu;
Úroveň organizácie výroby a práce atď.;
produktivita práce;
Stav a efektívnosť výroby a finančné plánovanie.
Vnútorné faktory sa delia na:
Výroba - charakterizovať dostupnosť a použitie prostriedkov a predmetov práce, pracovných a finančných zdrojov;
Nevýrobné - spojené s dodávateľskými a marketingovými a environmentálnymi aktivitami, sociálnymi podmienkami práce a života.
Výrobné faktory sa delia na:
Rozsiahle - ovplyvňujú proces tvorby zisku prostredníctvom kvantitatívnych zmien: objem finančných prostriedkov a predmetov práce, finančné zdroje, čas prevádzky zariadení, počet zamestnancov, fond pracovného času
Intenzívne faktory ovplyvňujú proces tvorby zisku prostredníctvom „kvalitatívnych“ zmien:
Zlepšenie produktivity zariadenia a jeho kvality;
Využívanie progresívnych druhov materiálov a zlepšovanie technológie ich spracovania;
Zrýchlenie obratu pracovného kapitálu;
Zvyšovanie kvalifikácie a produktivity personálu;
Zníženie náročnosti práce a materiálovej spotreby výrobkov;
Zlepšenie organizácie práce a efektívnejšie využívanie finančných zdrojov a pod.
Vonkajšie faktory- tieto faktory nezávisia od činností podniku, ale môžu mať významný vplyv na výšku zisku:
trhové podmienky;
Úroveň cien za spotrebovaný materiál a suroviny a palivové a energetické zdroje;
odpisové sadzby;
prírodné podmienky;
Štátna regulácia cien, taríf, úrokových sadzieb, daňových sadzieb a výhod, pokút a pod.