На които не може да се помогне хипноза или вторични ползи
КАК ДА РЕАЛИЗИРАТЕ И РАБОТЕТЕ С ВАШИТЕ ВТОРИЧНИ ПРЕДИМСТВА.
Това, което имаме, включително постижения и успехи, както и проблеми, болести, неуспехи, не се оживява просто така. Дори може да се каже, че всеки ЗАСЛУЖАВА това, което има. И не става дума за езотерика рождени проклятия, венецът на безбрачие и други неща, с които хората с радост обясняват на себе си и на другите какво се случва в живота им – само и само да не поемат отговорност за това.
Изправени пред трудности, често забелязваме, че освен очевидните негативни аспекти, в живота ни идва и известна ПОЛЗА.
Най-простият пример – дете, което случайно настине, започва да получава повишено внимание от възрастните (което му липсваше), подсъзнателно стига до извода, че е ПРЕПОРЪЧИТЕЛНО да се разболее. Следващото му заболяване може вече да не е случайно, следващото ще стане хронично.
По този начин вторичните ползи са несъзнателните психологически ползи, които човек получава от физическите прояви на своя проблем.
И така, какво друго може да бъде вторична ползано?
Може да се нахвърля върху другите
Можете да оправдаете егоизма си
и техния мързел, обявявайки се за безпомощни.
Привлечете вниманието към себе си, като се наричате безполезен.
Оправдайте своята самота, като се наречете недостоен и нещастен (или други)
Занимавайте се със самобичуване, получавайки облекчение от реална или въображаема вина или срам.
Деградирайте или спрете да се грижите за себе си (или за къщата си, например)
Или обратното – смятайте се за „УНИКАЛЕН“ – в края на краищата никой друг няма такава ситуация.
Избягвайте неприятни задължения или поръчки.
Поемайте рискове с адреналин.
Правейки нещо, което не е нужно, за да "изглеждаш добре" в очите на другите.
Да докажеш нещо на себе си и на другите, чувствайки отвътре обратното.
Освободете се от отговорност.
Оправдайте се, като изиграете стара злоба.
Обосновавайте обвиненията и упреците срещу другите, като възлагате вина и срам върху другите.
Получете съчувствие и съжаление.
Не винаги сме наясно с тези неща и ако ги проследим, може да е трудно да се отървем от тях. Това става възможно само ако НАИСТИНА искаме да се променим.
Ако не, вторичната полза ще смаже всички рационални зърна. В крайна сметка защо да променяте нещо, когато всичко върви „перфектно“ както обикновено.
В такава ситуация е странно да се използва каквато и да е терапия. (Освен ако не плачем заедно - ще бъде одобрено)
Напротив – в контекста на вярванията на човек – провалът (към който той методично отива) ще потвърди неговата УНИКАЛНОСТ.
Как да реализирате второстепенната си полза в проблема?
Вторичната полза може да се сравни с торба с камъни - трябва да я изхвърлите, но тогава няма да можете да хленчите колко труден е животът.
Разбира се, случва се болест или проблем да предпазва човек от нещо по-неприятно за него от нея - това може да бъде уволнение, преместване, напускане на любим човек и други промени в живота.
Интересното е, когато човек страда - той винаги има смисъл в живота, тогава заради какво да живее. Животът му има логика, стойност и яснота. Удобно е да се изолирате от реалния свят със своите преживявания и болка. Точно това е причината такива хора подсъзнателно сами да защитават проблемите си и да не позволяват на другите да ги решават – смисълът ще изчезне. С тази опция не е нужно да се развивате или да се местите някъде.
Сега спрете за минута - помислете: кой първи страда от изцелението на алкохолиците и т.н.?
Разбира се, техните най-близки роднини, (!) особено онези, които дълги години се бориха за това възстановяване и намериха смисъла на живота в него – какво по-смислено и по-важно от спасяването на човек? Болестта му им дава тази възможност.
Често именно тези спасители са тези, които най-подсъзнателно се противопоставят на промяната на поведението на спасените. В случай на възстановяване, те няма да имат какво да правят и ще трябва да се изправят пред себе си и реалния живот.
И така, често се случва човек да има проблемна емоция, състояние, ситуация или заболяване, от което не може да се отърве или да се излекува по никакъв начин – въпреки всички СЪЗНАТЕЛНИ усилия, заявени действия или опити за действия.
И ще бъде полезно да се види дали той или тялото му получават нещо положително от това? Каква би могла да бъде неговата вторична полза?
Ако не направите това, тогава опитът за решаване на проблема ще бъде като опит да напуснете къщата с ръка, залепена за вратата. Изглежда, че има движение, но нищо не се случва.
Например, за всяко негативно чувство има специални техники, които ви позволяват да работите с него и да се отървете от него. Така че, всеки знае отлично какъв разрешителен и отровен ефект има една обида и колко е важно да можеш да не бъдеш обиден и/или да можеш да прощаваш. В същото време в моята практика често се сблъсквам със ситуации, когато човек не може да се освободи от събитие с мислите си, постоянно се връща към него и не може да прости, дори когато сме направили всички специални събития, които помагат за това. Сега - тайна, на примера на негодуванието. Започваме логически да анализираме цялата верига, за да намерим грешка, която пречи на прошката и търсим каква е ПОЛЗА от „непрощаването“. Една от честите причини е подсъзнателното очакване, че нарушителят ще "тича" след обидения и ще поиска прошка. Това от своя страна е добре за егото му. С други думи, без да прощава, човек получава един вид възможност да изпита радост. Когато всичко си дойде на мястото, съмнителността на такава радост става очевидна и искрената прошка става възможна.
Осъзнаването на вторичната полза е доста трудоемък и често неприятен процес. Той ще изисква честност със себе си и смелост. Разбира се, за всеки ще бъде неприятно да признае, че не е жертва на обстоятелства или нещо друго (толкова е удобно да се самосъжалява), а просто страхливец или мързелив човек. Че той е автор на сценария и режисьор на живота си и всичко, което се случва в него, е следствие от негови действия и решения, а не на някой друг.
Ако сега написаното по-горе ви се стори цинично - поздравления, вие имате своя собствена полза. Търсете и намирайте.
За да излезете от този омагьосан кръг, трябва да разберете себе си – в своите изрични и вътрешни нужди, намерения, вярвания и т.н.
Отделете 10 минути на това и най-вероятно ще бъдете много изненадани.
Помислете за ролята, която проблемът, който искате да разрешите, играе в живота ви. Защо тя все още е с теб? Нищо в живота ни не се случва просто така. В някакъв период от живота ви психиката ви с помощта на този проблем (или чувство) е решавала някои важни за вас задачи. Все още може да е трудно да се повярва, но намерението беше положително.
Така.
1. Приемете вторичната полза за даденост.
2. Запишете основните ПРЕДИМСТВА, които ви дава вашето заболяване, проблем, състояние и т.н.
3. Помислете какви са вашите ПОТРЕБНОСТИ зад тези вторични ползи, тези ползи, които проблемът ви е предоставил. Най-вероятно това ще се сведе до необходимостта от получаване на любов или щастие.
4. Опитайте се да разберете защо не можете да удовлетворите тези нужди, без да прибягвате до проблема и последствията от него (тук също могат да бъдат разкрити много интересни неща).
5. Осъзнайте, че този начин за получаване на щастие, любов или внимание (чрез проблем) е разрушителен и неефективен.
6. Помислете и разберете какви други начини можете да удовлетворите нуждите си, да получите възможности, да постигнете своето състояние и цели.
Определете поне 3-5 начина за постигане на тази полза, без да прибягвате до проблем.
Ако успеете да намерите тези методи и започнете да ги прилагате, вече няма да е необходимо да отлагате и да не решавате проблема.
Това се случва, че корените лежат дълбоко и е трудно да ги изкопаете сами .. В този случай можете да се свържете със специалист.
© Хипнотерапевт Владимир Дернов, специалист по лечение на фобии, психосоматика, чувства и несигурност.
Премахнаха буцата в гърлото ми от негодуванието и самотата. Хипнотерапия
Продаващият текст не може да бъде написан на базата на предположения и предположения. Преди да започнете да пишете, се извършва колосална работа, която често отнема повече време от писането на самия текст.
Колкото по-точно и по-задълбочено провеждате изследването, толкова повече данни ще имате за съставяне на ефективен текст за продажба.
Вашите търговски текстове се четат от клиентите. Ето защо, преди да започнете работа, трябва да помислите много внимателно и продуктивно за бъдещите си читатели.
В тази статия ще анализираме задачите, проблемите и ползите на клиентите, които винаги трябва да се вземат предвид, преди да започнете да пишете текста.
Статията се състои от три части:
1. Първо, ще анализираме задачите, проблемите и ползите поотделно и ще ги разделим на групи.
2. След това, използвайки пример, ще анализираме как да работим с тези данни.
3. И накрая ще получите малка пътна карта за изучаване на вашия клиент.
Да започваме. По ред.
Клиентски задачи
Клиентите вземат решение за покупка, когато имат конкретен проблем за решаване.
Тези задачи са разделени на три вида.
1. Функционални задачи
Когато клиентите искат да изпълнят конкретна задача или да намерят изход от ситуация.
- Поставете зимни гуми на автомобила
- Отслабнете с 5 кг
- Почистете пътеката пред къщата от сняг
2. Социални задачи
Това са задачи, които са свързани с формирането на образа на човек в очите на другите.
- Изглеждайте добре във вашата среда
- Спечелете влиянието на правилните хора
- Получете специален статус в определен кръг от хора
3. Емоционални задачи
Това са задачите, които клиентите искат да изпълняват, за да постигнат определено емоционално състояние: спокойствие, сигурност, радост и т.н.
- Осигурете надеждност на инвестициите (спокойствие)
- Оборудвайте къщата с камери за видеонаблюдение и аларми (охрана)
- Подарете на някого нещо, за което отдавна е мечтал (радост)
Значение на задачата
Не всички задачи са еднакво важни за клиента. Някои той трябва да реши точно сега, други се отлагат „утре“, а останалите (не толкова важни) - те могат да бъдат решени по-късно или изобщо да не бъдат решени.
Помислете за контекста
Задачите на клиента често зависят от контекста, в който се изпълняват. Понякога самият контекст налага не винаги удобни ограничения. Например във влак клиентите използват телефоните си по различен начин, отколкото когато шофират кола. И ходенето на кино с деца или приятели е много различно от ходенето на кино с любимия човек.
Клиентски проблеми
Това е всичко, което вълнува клиента преди, по време и след приключване на задачата. Или просто му пречи. Това включва и рисковете от неуспех, свързани с възможността задачата да не бъде изпълнена (или нейното лошо изпълнение).
Обикновено има три вида проблеми на клиентите:
1. Нежелани резултати
- Функционални проблеми - решението не работи или работи лошо
- Социални проблеми - когато правя това, изглеждам зле в очите на другите
- емоционални проблеми - когато правя това, се чувствам зле
2. Препятствия
Това са фактори, които пречат на клиента да започне задачата или я забавя.
- Нямам достатъчно време да изпълня тази задача спретнато и правилно
- Нямам пари да купя това решение
- За да разрешите този проблем, трябва да знаете езици за програмиране
3. Рискове
Възможност за нежелан изход - нещо, което може да се обърка или да създаде негативни последици.
- Може да загубя доверието на партньорите си, ако направя това...
- Има възможност да загубя пари, ако взема това решение...
- Може би за мен това решение е загуба на време и пари.
Тежестта на проблема
Ако задачите на клиентите са важни или маловажни, тогава проблемите могат да бъдат сериозни или умерени.
Ползи за клиента
Ползите са разделени в четири категории въз основа на резултатите и ползите.
1. Необходима полза
Това е свойството, без което решението няма да работи.
Например, когато купува смартфон, клиентът очаква, че поне ще може да се обади.
2. Очаквана полза
Това са значителни ползи, които клиентът очаква да получи, въпреки че по принцип често могат да бъдат избегнати.
Например купуванеiPhoneклиентът очаква да бъде удобен и стилен, като другите продукти на компаниятаApple.
3. Желана полза
Това е предимство, което надхвърля очакванията на клиента и което той не би отказал.
Например, желателно е новотоiPhoneбеше съвместим с други устройства.
4. Неочаквана полза
Това е предимство, за което клиентът не знае. Докато Apple не представи сензорните екрани на потребителите и не пусна App Store, никой не подозираше, че те могат да бъдат част от телефона.
Значение на ползата
Ползите също се оценяват от клиента като сериозни и умерени.
Какво да правим с него: разбираме с пример
Тук започва втората част на статията.
Дадохме характеристики и варианти за задачите, проблемите и ползите на клиентите. Сега всичко изглежда сложно, така че нека да разгледаме конкретен пример.
Представете си, че трябва да напишем текст за продажба на фирма Стройка. Името на компанията е измислено като пример - всички прилики с реалния бизнес са случайни.
Фирмата иска да продаде услугата "Строителство на вили". За да направите това, беше решено да се напише търговска оферта, която ще бъде изпратена на потенциални клиенти.
Преди да напишете текста, е необходимо да проучите потенциалния клиент - на когото ще бъде изпратено това CP.
Ние определяме задачите на клиента
Потенциалният клиент винаги има задача, и то повече от една. Всички те са разделени на видове и степен на важност. Но винаги има една основна задача, от която се изгражда.
В нашия пример клиентът има задача - да построи вила. И сега избира фирма, на която ще даде пари срещу строителни услуги.
Нека направим списък с клиентски задачи и да ги разделим по тип.
Функционални задачи- построете удобна вила
социална задача- построете вила, която ще изглежда по-богата от другите в моя район (+ до статус на клиент)
емоционално предизвикателство- уверете се, че строителната компания е надеждна (бъдете спокойни за бюджета), инсталирайте аларма във вилата (охрана).
За да направим всичко системно и удобно, нека запишем данните в таблица.
Идентифициране на проблеми на клиента
Проблемите са това, което тревожи клиента преди, по време и след разрешаване на проблема, както и рисковете, които клиентът иска да избегне.
Нежелан резултат- вилата не е завършена или лошо построена (евтини материали, течове на покрива, свистят от вятъра стени и прозорци и др.)
Препятствия- няма достатъчно пари за изграждане на такава вила
Риск- ако вилата не е построена преди Нова година, може да се наложи да увеличите бюджета, тъй като материалите ще поскъпнат през новата година. Тоест ще загубя пари.
Допълваме таблицата
Определете ползите за клиентите
Това са резултатите и ползите, които клиентът иска да получи, когато взема решение за покупка.
Задължителна полза -построена вила, където можете да живеете комфортно.
Очаквана полза -вила в район с удобна инфраструктура и адекватни съседи.
Желана полза -вила до езерото или с басейн в двора
Неочаквана полза -допълнителен парцел в непосредствена близост до вилата.
Добавяне към нашата маса
Всъщност преди това трябва да има много повече задачи, проблеми и ползи. Колкото по-дълъг е списъкът, толкова по-добре за бъдещия текст.
За тази статия сме се ограничили до няколко опции, за да не превърнем това в дълга книга, която никога няма да довършите да прочетете.
Така че всеки път, когато попълвате тези списъци, копайте колкото можете по-дълбоко и работете през всеки елемент по-подробно.
Ние определяме важно
Сега нека подчертаем важните елементи в таблицата в червено, средно значение в оранжево и по-малко важни в зелено.
Това ни е необходимо, за да разберем върху какво да надграждаме в процеса на писане на търговско предложение.
И сега от тази таблица ще направим един списък с всички елементи по важност отгоре надолу.
Затворете всеки елемент
Имаме точки (задачи, проблеми и ползи), които трябва да бъдат отразени и затворени в текста.
Нашата фиктивна фирма Стройка прави това по следния начин:
Клиентът иска вилаНие строим вили.
Иска бързо– строим вили за максимум 6 месеца.
Качествено, така че стените и прозорците да не свирят— даваме гаранция за качество и го предписваме в договора.
Останете на бюджета, за да не се увеличи цената в процеса– изчисляваме цената на материалите в началото и веднага купуваме всичко, така че дори цената на материалите да се увеличи, това няма да повлияе на бюджета по никакъв начин.
В район с удобна инфраструктура и адекватни съседи– клиентът сам може да избере района за строителство и при желание да се запознае с бъдещи съседи.
За строителна фирма, на която да има довериеимаме отзиви Благодарствени писма, отчети от предишни проекти и контакти с клиенти, които могат да говорят за нашата работа.
За да се открои къщата от останалите в района– на етапа на проектиране клиентът ще види как ще изглежда вилата след приключване на работата. По желание, заедно с дизайнери и инженери, той може да коригира отделни моменти вътре и извън вилата.
Инсталирайте аларма или други системи за сигурност- Предлагаме три варианта за защита на вилата за избор. Клиентът може да избере всяка в зависимост от своите предпочитания.
До езерото или с басейн в двора– нямаме място за строителство на езерото, но можем да проектираме и монтираме басейн в двора на вашата вила.
Допълнително парче земя– ако клиентът желае допълнителен парцел в близост до вилата си, това може да бъде обсъдено на етапа на създаване на проекта.
Това е като да се справяш с възраженията.
Прочетете повече за обработката на възражения в нашите статии:
Сега имаме достатъчно информация, за да напишем текста.
Нека започнем да създаваме текст
Не забравяйте, че е важно да отразите основните предимства в началото на текста, така че потенциалният клиент да разбере, че тази оферта е от полза за него.
Предлагаме това заглавие
Това е първият вариант, който ми дойде на ум. Естествено, това може да се промени в хода на по-нататъшните изследвания. Това е просто чернова.
Основното е, че отразихме 4 важни точки от нашия списък в заглавието
В тази статия няма да описваме всеки един от тях. Сигурен съм, че вече сте разбрали хода на мислите - затворете всички елементи от списъка.
Заключения + инструкции стъпка по стъпка
Нека обобщим и напишем основните действия
- Определете кой е вашият клиент
- Проучете задачите на клиента
- Проучете проблемите на клиента
- Разгледайте предимствата на клиентите
- Определете важността на всеки елемент
- Направете списък с елементи в низходящ ред по важност
- Започнете от списъка, когато създавате текст
В същото време първо затворете най-важните моменти за клиента, като плавно преминете към по-малко важните.
Изучаването на клиентите преди писане на текст е интересно, полезно и печелившо. Колко задълбочено ще работите върху задачите, проблемите и ползите зависи от това колко ефективен ще бъде текстът. От това трябва да се състои.
Опитвам. Ти ще успееш. Късмет.
П . С . Ако имате въпроси, коментари или идеи за бъдещи статии, оставете ги в коментарите. Ще бъдем благодарни и със сигурност ще разгледаме.
"Аз съм най-болният човек на света! Трябва да ми станеш собствена майка!"
М/ж "Карлсън"
Вторична полза- какво държи човек в проблемното състояние, което е получил. В обичайната употреба това е същото като присъщата полза, въпреки че в психоанализата се разграничават "първична" и "вторична полза". В психоанализата под вторичната полза се разбира ползата, която пациентът получава от вече формирани симптоми, тоест ползата, която не е очаквал или не е възнамерявал (несъзнателно) да получи в началния период на формирането на симптомите. Тази полза не води до образуване на симптоми, но допринася за персистирането на заболяването и устойчивостта към лечението.
Замисляли ли сте се защо при вземане на решение то често не се изпълнява и всичко остава както е било?
В психологията съществува понятието вторична полза. Външно човек може наистина да иска нещо, постоянно да говори за това, но да не прави нищо. Например, човек може да каже, че иска да смени работата си, че текущата работа не го устройва, но в същото време дори няма да се опита да намери нещо друго, няма да предприеме никакви действия. Или може да страда от някаква незадоволителна връзка, от някаква болест, която го дразни и т.н., но нещата няма да надхвърлят думите.
Защо? Защото в действителност от това страдание, не решение, той печели, често без да осъзнава това. Освен това, ако му кажете за това, това често предизвиква раздразнение, а не желание да разбере. Оказва се, че всяко решение има дивиденти, съзнателни и несъзнателни. И кои от дивидентите са най-важните, най-печелившите, на този етап ще има решение - да оставим всичко както е, или да променим нещо.
Искам да сменя работата си, но нямам време да разпространявам автобиографиите си, няма подходяща работа, детето ми се разболя, отделът за персонала се оказа затворен в свободния ми ден, загубих телефонния номер, на който отивах да се обадя... за да изпълня замисленото.
Много е трудно да видиш в себе си и да осъзнаеш, че искаш едно нещо и в същото време искаш обратното - искаш и нова работа, и в същото време не искате да променяте нищо. Решението за смяна на работата обаче никога няма да се вкорени, ако не се откажем от дивидента на другата страна. Това означава, че нашата задача е да разберем нашите вътрешни ползи, да саботираме собственото си решение и да противодействаме на тези ползи с нещо друго, още по-изгодно.
Как изглежда на практика?
Да предположим, че човек се обявява като силен и независим човек, но се държи като зависим и често показва слабост.Какви са дивидентите за втората страна, която съзнателният директор не иска да приеме? Каква полза може да получи зависим и слаб човек? Първо, разбира се, това е прехвърляне на отговорността за живота си върху другите и обстоятелствата, това е съчувствие, получаване на грижа, внимание и т.н. Може ли в такава ситуация пълната отговорност за живота, липсата на грижовно внимание и съчувствие в случай на неуспех да се превърнат в дивиденти?
А фактът, че силният и независим човек може сам да се изправи пред труден избор и може да разчита само на себе си – това ще бъде ли дивидент? Най-вероятно не, защото това не винаги е удобно състояние. Много по-лесно е постоянно да разчитате на подкрепата на по-силни и уверени хора. Очевидните предимства остават на страната на подсъзнателния режисьор, а човекът се държи като зависим против волята си и се ядосва на себе си за това.
Помислете за друг пример за човек, който дава съвети наляво и надясно. Недостатъкът на подобно поведение може да е, че хората спират да го приемат сериозно, дразнят му се – „винаги си със съветите си!“, изразяват недоверие, посочват грешките му. Изглежда, че трябва да помислите и да преразгледате навика си, тъй като на лицето ви има ясна липса на приемане на човек. Но не, този навик носи много значителни дивиденти, от които човек много трудно се отказва и те са много по-големи. А именно, давайки съвети на другите, човек изпитва чувство за собствено достойнство. Той расте в очите му като интелигентен, разумен и всезнаещ човек, докато други са неразумни. И защо се обиждат и дразнят? В крайна сметка моята визия е единствената правилна, аз им я давам, използвам я и не допускам грешки! Грижа се за тях! Растежът в собствените очи се оказва много по-изгоден от общото отношение към човек.
Друг пример би бил изборът между „бъди здрав“ и „остани болен“. Когато сте болни, получавате изцяло грижите на близки и приятели и заслужено, те са здрави, а вие сте болни. Имате право да говорите с тях с часове за проблемите си, за себе си, за болестта си и всичките ви искания изглеждат законни. За здрав човек ли е запазено такова право? Здравият човек трябва да се грижи за болен човек и не се вземат предвид желанията на здравия човек. Болестта е мощно средство за получаване на любов, обич, помощ, начин за избягване на изискванията, които се отправят към здравия човек. Болен съм и рушветите са гладки от мен. Никой няма да направи нищо доброволно за здрав човек, така че болестта идва на помощ.
Помнете, когато сте болни, колко внимание и грижи получавате? Получавате ли толкова, когато сте здрави? Толкова е готино да си легнеш, когато всички около теб тичат, и ще те нахранят, и ще ти дадат вода и всяко твое желание ще се изпълни! И най-важното, сега имате пълното право да го направите. Когато си здрав, трябва да правиш всичко сам. Тогава какъв е смисълът да бъдеш здрав?
Дори децата обичат да боледуват, защото родителите прекарват по време на заболяване най-голямото числовреме наблизо, изпълнете всички желания и изисквания на болно дете. Играчка, която той веднъж поиска, а вие не сте купили по някаква причина - моля, защото детето е болно и поне по някакъв начин можете да разведрите състоянието му. Полезно е да си болен. Когато си здрав, те вече не бързат с теб, мама ходи на работа, идва вечер уморена, винаги няма време ...
А вие гледайте да обръщате повече внимание на детето, когато е здраво, така то веднага ще спре да се разболява, вече няма да му е от полза. Какво ще избере - хапчета и почивка в леглото или разходка с татко, поход в гората? Не вярвайте на думата ми, започнете да отделяте на детето си повече време, когато е здраво и по-малко време, когато е болно и ще видите, че детето ви ще боледува много по-малко. Според вас това може да изглежда чудовищно, как е - да отделяте по-малко време на дете, когато е болно! Но именно с такова поведение показваме, че е по-изгодно да не се разболяваш.
Спомням си, че имах подобно преживяване, когато бях дете. В петък вечерта имах температура, лицето ми имаше всички признаци на настинка. А в събота баща ми щеше да отиде на къмпинг с нас, децата. Гора, огън, чай от тенджера, песни с китара... Толкова много исках да отида на поход, че на сутринта целият студ сякаш беше отнесен на ръка. Събудих се напълно здрав. Много повече ми беше интересно да отида на къмпинг с баща ми, отколкото да лежа в леглото през целия уикенд. В началото родителите ми бяха недоверчиви към факта, че се възстановявам толкова бързо, но въпреки това на семейния съвет решиха, че и аз ще отида на къмпинг. Щастието ми нямаше край. Болестта е отстъпила. Мисля, че и вие сте имали подобни случаи.
Чудили ли сте се защо човек избира да страда, да се ядосва, да се обижда, да критикува? Ако се направи такъв избор, тогава има някаква полза, но отговорът може да не винаги е приятен. Да, и съзнанието ще отрече тази полза. Но как ще реагира на факта, че човек все пак е избрал да страда, да се ядосва, да се обижда и критикува? Можеше да избере друго.
Възраженията могат да отидат, добре, как да не се обидите, ако обиждат? Спри се. Кой обижда? Значи този, който обижда, е по-значим и по-силен от самия теб? Ето го – слаб съм, зависим. Обиден съм! Помогне! Чувствам се зле, така че трябва да бъдеш по-нежен, приятелски настроен, грижовен с мен! И така, какво се случва? Избирайки да бъде обиден и след като получи такова подкрепление, човек очаква да получи подкрепа от други хора под формата на осъждане на нарушителя; грижа, защото е толкова уязвим; способността да избягвам изисквания към себе си от други хора - обидиха ме, как ще направя нещо сега; способността да се обвиняват другите и т.н. Защо не дивиденти?
Какви са ползите от самобичуването? Избягване на вината и на свой ред да обвинявате другите. Ползата от това да бъдеш безпомощен е да не бъдеш обвиняван. Ползите от омаловажаването на себе си са способността да се избягва опасността от съперничество. Тук просто се избира по-малкото от две злини. Но реализира ли се? Виждаме ли подсъзнателния режисьорски сценарий? И как всъщност да оправдаем избора си?
Ако искате да промените себе си, опитайте следните упражнения:
1. Изберете най-належащия проблем за вас този момент. Нека например това ще бъде кавга с любим човек.
2. Помислете и отговорете на въпроса си: "Какви ползи получавам от..." Опитайте се да не се заблуждавате и намерете 5-10 ползи, които получавате. Запишете ги в колона. Например, от кавга можете да получите:
- Чувство, че съм прав и справедлив;
- За да се поправи с вина, партньорът може да направи подарък, защото когато не се караме, той почти не ми дава нищо;
- Потвърждение, че съм значим за партньор, тъй като той винаги е първият, който отива на помирение;
- Кавгата може да бъде средство за управление на партньор;
- Тя може също да донесе ярки емоции, които напълно липсват при нормално взаимодействие;
- Човек може да се наслади на помирение, така че кавга може да бъде повод за това удоволствие;
- След кавга може да има ярък секс и т.н.
4. Ако отговорът е не, тогава помислете как можете да получите тази полза на различно място, по различен начин.
Например, за да може вашият спътник да дава подаръци по-често, можете директно да му кажете за това. Да кажеш, че ти е много по-приятно, когато той ти дава просто така, а не когато се поправи.
Ако ви липсват емоции, намерете друг начин, по-позитивен. Намерете общ интерес с партньор и го развийте. Всяко съвместно действие ще ви даде много положителни емоции, ако е интересно и за двамата.
5. Ако сте отговорили с „да“ на някои точки и разбирате, че не сте готови да откажете ползите, признайте си го честно. Например, че винаги е важно да си прав, дори за сметка на собственото си щастие. Вашата цел не е здрава връзка, а пълна самота, приемете това и не се разстройвайте за това. Не искате да пропуснете предимствата. Когато разбереш друго, ще промениш поведението си и дай Боже да не е късно.
6. Сега помислете за това - какви предимства ще получите от противоположната страна, например, ако не провокирате кавга? Може да се окаже, че привеждането им в съзнание, те ще бъдат много по-значими от предимствата на кавгата. Тогава изобщо няма да е трудно да откажете предимствата, които получавате по време на кавга. Във всеки случай, разбирайки себе си, ще ви бъде много по-лесно да изберете решение без борба и да действате в съответствие с него.
Може да бъде много трудно да се извърши такава работа сам, а намирането на решение, което е лесно за придържане, не винаги е възможно, често нещо остава недовършено. Всичко това се прави най-добре в група от съмишленици, тези, които също искат да намерят изход без битка и които са готови да ви подкрепят.
Хората често (макар и несъзнателно) търсят и създават проблеми за себе си, за дарешаване на някои проблеми, получаване на определени ползи.
Проблемите не са само неприятности, проблемите могат да донесат някаква полза на човек от другата страна. Можете да се оплаквате от живота, можете да откажете някои предишни задължения под предлог на проблем или да изисквате повече от друг човек ...
Предимства на проблемните манипулативни игри
Играта "Какъв ужас!" се развива най-драматично сред хората, които искат да се подложат на операция, и техните транзакции показват всички признаци на игра. Тези хора "купуват" лекари и търсят операции, въпреки противопоставянето на лекарите. За тях болничният престой и операцията са свързани с определени ползи. Вътрешната психологическа полза се дължи на факта, че тялото им е увредено; външната психологическа полза е, че избягват всякаква интимност и отговорност; Цялата отговорност е на хирурга. Биологичната полза е въплътена в грижите за медицинските сестри. Вътрешните социални помощи се осигуряват от други здравни специалисти и пациенти. Напускайки болницата, пациентът извлича външна социална изгода под формата на съчувствие и благоговение към страданието си. В екстремната си форма тази игра се играе професионално от хора, които твърдят, че са жертва на случайна или умишлена лекарска грешка. В същото време те изискват не само съчувствие, като аматьорските играчи, но и обезщетение за материални щети. И така, "Какъв ужас!" се превръща в игра, в която играчът външно се преструва на отчаяние, но вътрешно се радва, че може да спечели от своето нещастие. См. →
Psychologos psychologos
Психолог - образователен проект, енциклопедия практическа психология, който е създаден от професионалисти за широка употреба. Тук: разбираеми дефиниции на основни психологически концепции, съвременни възгледи на специалисти, видео илюстрациии практически съвети за решаване на лични и бизнес проблеми.
Ето всичко, което трябва да знаете за психологията, за да промените живота си към по-добро. Всичко е кратко и по същество.
Учителите работят върху Psychologos Университет по практическа психология, с ръководител д-р по психология, проф Николай Иванович Козлов. Порталът представя синтонски подход- психология здрав разумза здрави хора. Синтонният подход интегрира най-доброто от всички съвременни психологически подходи, базирани на независими вътрешни разработки. Психологът си сътрудничи с големи университетиРусия: RSUH , SPbGIPSR , KIPUи т.н.
Psychologos прави своите пощенски списъци: популярни, "в живота", за обикновените потребители, които се нуждаят от прости и практични бележки и съвети по практическа психология - и професионални, за колеги психолози, където се обсъждат въпроси от теорията и методологията, "кухнята" на работа на практически психолог. Можете да се абонирате за конкретен бюлетин, като попълните формуляра „Абонамент“ горе вляво. Просто въведете имейла си и щракнете върху OK.
Вторична полза - самият мотив, който ръководи, когато не разбират причината за действията си
Вторични ползи от самозаблудата
В психологията има такова понятие - вторична полза. Това е скрит бонус, който се получава в резултат на привидно безполезно поведение. Като пример за вторична полза често се цитира човек, който е болен нарочно (понякога тайно от самия себе си), за да привлече вниманието и грижите на другите, които са привързани към болестта.
Още по-често "печелившата" безпомощност се практикува умишлено, за да се прехвърлят тежките отговорности върху раменете на други хора. Опитвайки се да извлекат второстепенна полза, те се преструват на неспособни и слаби, така че взискателните други да изостават, поемайки пълната отговорност за себе си.
IN ранно детство детето интуитивно усеща каква роля да играе, за да извлече желаните ползи.Но с годините свиква с тази роля – преструва се на природата. Например, като не иска да напряга ума си, той изобразява неспособност да разбира и с течение на времето започва да вярва на себе си, че това е неговата истинска непреодолима слабост. Впоследствие, вече възрастен, отново и отново, според дългогодишен навик, той се затваря от необходимостта да включи мислителя. В резултат на това наистина, както в очите на околните, така и в неговите собствени, той става глупав и възпрепятстван.
Често страхът от нарушаване на нечие надценено самочувствие в реална материя, нежелание да се преодоляват трудностите и да се носи отговорност за собствената си пасивност, е „изгодно“ прикрит от външна невъзможност - казват, че това е такава страна за инициативи, които е неудобно за нас, обществото е несправедливо или съпругът тиранин не дава почивка.
Друг илюстративен пример е човек, който постоянно се „разсейва“ от предполагаемо желани спортни натоварвания, сякаш го принуждава да седи на меко място против волята си.
Разбра ли вече какво наистина го разсейва?
Истинското, но неразпознато желание, което движи поведението, е вторичната полза.Мързелът, неговата визуална проява, е отказ да разпознаете преобладаващото ви желание да правите точно това, което правите, когато избягвате делата, одобрени от вашата съвест.
А върхът на "хитовия парад" на народните стремежи, от който причината се отрича, се оглавява от чувството за собствена значимост. Покриват го според ситуацията, с каквото и да било – благородни намерения, защита на истината и справедливостта, ползи за здравето – всякакъв предлог, от който съвестта няма да се задави. Банален пример е луксозно нещо, купено на думи - за "бизнес", но в действителност - за изява.
Истински желания
Вторичната полза, увиснала в несъзнаваното, следователно не се разпознава от чистия ум, което не му се струва подходящо. И може дори да изглежда порочно, тъй като се основава на лъжи. След като бъде разкрита на ума, вторичната полза ще бъде подложена на заплахата от моментално развенчаване и следователно несъзнателно прикрита, за да продължи тайно да извлича.
Колкото и умни книги да се прочетат за ползите от себепознанието, няма да ви отнеме дори век, за да се вгледате в собствените си вътрешности, докато тайно от себе си искате да продължите да извличате вторични ползисамоизмама. И е напълно естествено.
Колкото и живописно да са описани духовните и високоморални качества на проповедниците и учителите, те не са постижими, стига да противоречат на истинските желания – явни и второстепенни ползи.
Вторичната полза е самият мотив, който ръководи, когато не разбират причината за действията си.Почти във всяка ситуация, когато изглежда, че човек действа противно на желанията, може да се констатира самоизмама, в която истинското преобладаващо желание остава неразпознато.
Искате ли да разберете защо сте попаднали в неприятна ситуация? Признайте честно истинските предимства на вашата позиция. Намерете своята вторична полза.
Вторична полза от емоциите
Емоциите са силата на желанието. А желанията, както вече знаете, могат да бъдат потиснати в несъзнаваното и невидими за ума. Следователно емоциите изглеждат независими – като външни елементи, те завладяват ума, заобикаляйки съзнателната воля.
Просто казано, личната воля, като е непризната, започва да изглежда отвъдно.И човек може да повярва, че е бил заловен от някакъв коварен и зъл дух – собственото му отречено желание.Така действа вторичната полза от емоциите, която на пръв поглед може да изглежда напълно неизгодна и разрушителна. В този смисъл те безкористно се наслаждават на страданието си, като изобщо не искат да се откажат от него.
Например, за негодуваниеима абсолютно егоистично намерение да се наложи вина на нарушителя, така че той, след като се покая, да се чувства комфортно.
Отзад дразненесе крие обсесивно намерение за установяване на собствено, понякога напълно необосновано авторитетно превъзходство над обекта на дразнене.
Отзад любовни копнежисе крие надеждата да си имам любовник. Да вземеш и анализираш нечия надежда, признавайки нейната възможна безполезност, ще изглежда на любовника богохулно предателство на „святите“ чувства. Междувременно мърдаш и страдаш, сякаш продължаваш да поддържаш пространството на бъдещото сливане в любовта.
В основата самосъжалениемотивът е вкоренен - да демонстрират цялата дълбочина на мъките си, така че да бъдат благоприятно покрити с грижи.Можете екстатично да се разплачете дори в самота, без да забелязвате как вече очаквате открито ирационална награда. Сякаш има специален слой от фината равнина, където цялото лично страдание се изчислява от висша сила, която плаща за сълзите със „справедлива“ награда.
Има много примери.Направете свои собствени изводи. публикувани