Игор Хереш е мениджър по професия и до определен момент дори не е мислил да се занимава с фотография. Но един ден видях албума на Анри Картие-Бресон – и оттогава фотографията, особено уличната фотография, се превърна в неразделна част от живота му. Днес Игор разказва за себе си пред нашето списание.

За мен

По професия съм мениджър, моят приятел отвори света на фотографията за мен, като ми показа албума на Анри Картие-Бресон. Започнах да снимам преди десет години. Учех сама фотография, купувах албуми, опитвах се да повторя. Книгата на Александър Йосифович Лапин ми повлия силно. Завършва един курс в Академията за класическа фотография (с преподавател Антон Горбачов).

Относно уличната фотография

Хората ме привличат. Техните мисли, техните радости и скърби. Стоят, вървят, мислят. Градската геометрия също представлява интерес. Неговият ритъм, неговата сложност. Много обичам да показвам на хората – техните чувства, емоции, преживявания. Опитвал съм се много пъти да снимам архитектура или портрет - това изобщо не е моето нещо. Бих искал да уловя онези моменти от живота на хората, които може да виждаме всеки ден, но не им обръщаме внимание.
Уличната фотография е каране. Някой се опитва да получи прилив на адреналин, докато кара кола или скача с парашут. А аз - снимам хора на пазара или в метрото.

Относно черно-бялата фотография

Чел съм много интервюта с фотографи, които снимат черно-бяло. Всеки обяснява привързаността си към черно-бялата фотография по различни начини. Честно казано, според мен е по-лесно. По-лесно е да предадете това, което искате в ч/б. За мен цветната фотография е трудна. Мисля, че следващите 10 години ще посветя на изучаването на цвета.

Относно времето

Всяко време ме вдъхновява, защото при всяко време можете да намерите обект за снимане.

Относно пътуването

Имам късмет, че трябва да пътувам често по работа. Просто ставам рано сутрин преди срещи или отделям допълнителен ден и обикалям целия град, ако е малък, всички битпазари, спални общности. Спомням си много пътувания, които се оказаха прилични, според мен, снимки. Това е и Пекин, и Ню Йорк, и Смоленск, и Лондон.

Относно процеса на снимане

Ако ударът не се получи и има възможност, се връщам, но не винаги е налице. Има ситуации, когато имате достатъчно време, отлични условия за снимане, но нищо не излиза. Всичко зависи само от вас. Няма настроение - нищо няма да работи.

За критериите за добра снимка

Има само един критерий за добра снимка – времето, което зрителят е прекарал за разглеждане на снимката.

Относно технологиите

Първоначално имах Canon 30D. Съответно имам доста обективи на Canon. Имаше момент, в който имаше силно желание да премина към Nikon, но умът ме убеди да не преминавам, за да не харча отново много пари за очила за Nikon.

Относно качествата, от които се нуждае един фотограф

Всичко зависи от това какво снима фотографът. Ако е сватбена фотография, тогава са необходими някои черти на характера, ако снимате обекти, съвсем различни. Аз съм много емоционален човек. Мисля, че ми помага повече във фотографията.

Относно творческите насоки

Сред руските фотографи ме вдъхновяват Слюсарев, Мухин, Максимишин. От неруските това са Cartier-Bresson, Koudelka, Kartesh.

Относно клуба

Разбрах за клуба от интернет. Присъединих се, защото се интересувах от възможността да получа лиценз за фотограф.
Дъщеря ми се занимава с художествена гимнастика и един ден тя ме помоли да снимам Гран При в художествена гимнастика. Благодарение на клуба получих акредитация и прекарах цял ден, снимайки гимнастички до фоторепортери от най-изтъкнатите спортни вестници и списания точно на гимнастическия килим. Опит със снимане спортни състезания. А една от снимките ми като гимнастичка беше отпечатана върху тениски от членове на фенклуба. Мисля, че това е най-честната и приятна оценка за един фотограф.
Имах две мечти, свързани с фотографията: да издам книга и да направя изложба. Реших първия проблем, но вторият все още не е решен. Ако клубът помогне на фотографите първо да доведат работата си до нивото на изложбата (макар и не безплатно), а след това да помогне за организирането на самата изложба - това ще бъде страхотно!

Въпросник. за автора

Име, фамилия, възраст:Игор Хереш
уебсайт: www.garry.ru
Техника: Canon 5D Mark III
Източник на вдъхновение:хора

Той разказа на Rusbase за основните грешки на мениджър продажби или всеки човек, решил да продаде нещо на някого.

Искате ли купувачът да ви вярва? Тогава никога не правете това.

Искате ли да продадете нещо на някого? Тогава никога не правете това.

Игор Хереш

Оцелява този, който има „по-силни лакти“ и интернет е по-бърз

С развитието на броя на не толкова професионалистите, колкото "наглите" на пазара на продажбите, конкуренцията се е увеличила и ето как естествен подборСпоред Дарвин оцелява този, който има „по-силни лакти“ и интернет е по-бърз.

В Русия класическият „продавач“ обикновено е завършил политехнически университетбез значение кой град. Младежът, който не е работил и ден в професията си, купува костюм, куфарче и отива на продажби. В този случай почти всичко е лошо, освен, може би, ентусиазъм, но това изобщо не е гаранция за успех.

Всеки греши. Това трябва да се помни и да се подготви.

Но да правиш грешки по такъв начин, че да останеш „на коня“ е специален талант, те държат на такива продавачи до последно.

В моята лична практика имаше различни случаи от банално закъснение на клиент за среща до грешка в изчисленията.

Основното нещо, което трябва да запомните, е, че продавачът е публично същество.

Той, тоест аз, е един вид квинтесенция на общочовешки умения и същевременно пороци. „Продавачът“ винаги трябва да бъде чист и честен, така че всяка грешка, която направя, се превръща в универсален проблем.

Преди 21 години, когато тъкмо започвах да се късам в „костюма на продавача“, най-трудното нещо беше да се отърва от синдрома на „неспокойни ръце“ и излишните думи в разговорите. За съжаление няма специални лайфхакове по тази тема и не може да съществува.

Пълният самоконтрол и добрият сън са ваши верни приятелиПри всяко време. Шест месеца по-късно това ще бъде записано в подкората, основното е да не прекалявате.

Веднъж, на среща с едно момиче, се хванах, че си мисля, че говоря на машината, като продавач. Тя забеляза това и каза, че ще се обади отново.

Говорейки за приятели, първият ми ръководител научи, че колегите трябва да бъдат приятели, към които винаги можете да се обърнете за съвет, колкото и тривиално да звучи. Много, разбира се, зависи от това как лидерът изгражда взаимоотношенията в екипа. Останалото зависи от самия отбор. Сега топлите, искрени отношения в компаниите са много рядкост, но обикновено имам късмет.

Не сте сигурни в себе си - напишете примерен диалог предварително, затворете се в заседателната зала, говорете на глас няколко пъти и продължете.

2. Неумението да се чуе клиента и повърхностното отношение към исканията му е основният бич не само на продавачите, но и на повечето хора като цяло.

Вашата задача не е да "спечелите" клиента, а да помогнете. Историята за вашия продукт е второто нещо, първо- разбирайте клиента и предлагайте това, което вие сами бихте били готови да купите на негово място.

3. Много често "продавач", който не е уверен в себе си, е готов да се съгласи с клиента.

В разговор с клиент не можете да използвате нещо като: — Да, съгласен съм, скъпо е.Това веднага е мат в полза на клиента. Той си отиде и няма да купи нищо от вас. Но ако кажеш: „Да, съгласен съм, скъпо е, но ще спестите тук, тук и тук“- звучи съвсем различно.

4. Кой ти каза, че си по-добър? Много често можете да чуете от продавачите „миризма“ на арогантност към клиента.

Като: — Какво не знаеш?. Да, той не знае, вашата задача е да се радвате на възможността да дадете на клиента нова информация, която е полезна за него, а не да го спечелите обратно за „натрапчивост“. Станете приятел на клиента, най-добре искрено. Кой ти каза, че си по-умен?

Най-ценното нещо, което научих през годините, е, че дори най-задълбочените познания за вашия продукт и добрите маниери няма да ви направят звезда в продажбите, ако съпричастността и вярата в това, което продавате, са празни звуци за вас.

/ 06.09.2016

Първата платформа за Интернет на нещата, разработена в Русия с помощта на местни технологии, се появи през май тази година. Като Игор Хереш, зам изпълнителен директорза бизнес развитие на АД „Груп-Т1“ (част от Renova Group), днес неговите възможности се тестват от компании, работещи в областта на енергетиката, застраховането, мониторинга на превозни средства, интелигентен дом и др. Благодарение на своята гъвкавост, IoT платформата е в състояние да работи с хетерогенни сензори, приложения и има възможност да свързва модули за прогнозна аналитика, което й позволява да се използва в много индустрии.

Игор, моля, разкажете ни за предпоставките за създаване на универсална платформа за Интернет на нещата?

Преди година и половина беше сформиран екип на АД "Груп-Т1" от професионалисти, които преди това са работили в различни области на телематиката и телекомуникациите: в производството на телематично оборудване, в картографския бизнес, в различни доставчици на телематични услуги, в телеком операторите на фиксирани и мобилни комуникациии т.н.

Запитахме се: „Какви бяха нашите трудности при работа с телематични платформи в минали работни места и проекти?“.

В резултат на това стигнахме до заключението, че по-рано всички телематични платформи са създадени за задачи с тесен профил: наблюдение на превозни средства, мониторинг на системи против кражба и др. Изминаха повече от десет години от създаването на подобни решения. През годините технологиите претърпяха големи промени и трансформации.

Когато решихме да анализираме пазара на съществуващи решения в областта на Интернет на нещата преди година и половина, открихме, че повечето от големите международни доставчици на софтуер имат много така наречени IoT платформи, базирани на съществуващи ERP системи, които значително ограничава тяхното приложение. Като цяло е трудно да се нарече платформа за Интернет на нещата; по-скоро е разширение на функционалността на ERP и CRM системите.

Нашият екип си е поставил задачата да създаде глобална система, която да има функционалност за различни видовечовешки и бизнес дейности. Той трябва да може да проследява здравословното състояние, състоянието на земеделските култури, състоянието на енергийните съоръжения и т.н., тоест трябва да бъде универсална основа за всяко IoT решение.

През май тази година, използвайки системата Smart Home като пример, представихме нашата готова платформа в действие.

Каква е уникалността на вашето решение?

Всяка платформа за Интернет на нещата според мен е гигантска хоризонтална мащабируема база данни, която ви позволява да консумирате данни от всякакъв тип специално устройство и приложения, както и да обработвате получената информация: от сензори в китка, от mHealth устройства, от сензори за влажност почва, зеленчуци и плодове, интелигентни температурни сензори за дома, сензори за автомобили и др.

Задачата на всяка платформа за Интернет на нещата е бързо и ефективно да консумира и съхранява данни и с помощта на модули за анализ и визуализация да предоставя различни услуги.

Вярвам, че нашата платформа може да се нарече уникална за вътрешния пазар, тъй като не използва нито един модул, който би трябвало да бъде лицензиран. Решението се основава на отворени технологии, което означава, че не изисква удръжки на средства на лицензодателите, което води до намаляване на разходите за използване на услугата. Освен това нашата платформа е „всеядна“, което допринася за нейното развитие и последващото внедряване на подобни продукти в различни области.

Например днес можете да го използвате за интелигентен дом, а утре можете да го използвате за събиране на хиляди различни параметри от газови турбинни инсталации.

Аналитичните модули в платформата ще подсказват приблизителната дата при повреда на елементите на газотурбинните агрегати, когато е необходимо да се сменят лагерите, за да се избегнат аварии. Умният дом анализира температурни сензори, сензори за влажност, сензори за движение и т.н., за да включи климатика и овлажнителите, докато се върнете от работа. Той използва една база данни, един модул за синтактичен анализ. Изглежда, че анализите са различни, но всичко се основава на един софтуер.

Едно от най-важните предимства на такава платформа е нейната лекота на персонализиране. За мобилните оператори, които планират да използват нашия продукт, за да предоставят услугата Smart Home на своите крайни клиенти, това е една персонализация, за компания с енергиен комплекс, която планира да използва платформата за получаване на информация от турбини, това е друга персонализация.

Кои компании вече се интересуват от вашето решение за интелигентен дом? Имате ли пилотни проекти с тях?

Ние сме фокусирани върху предоставянето на нашите решения на клиенти от Русия и ОНД. Имаме заинтересовани страни от Казахстан – телекомуникационни компании, които планират да използват нашата платформа за предоставяне на услуги за интелигентен дом на крайните потребители. Сега водим преговори с два руски телекомуникационни оператора по подобно искане.

Освен това получаваме заявления от енергийни компании за организиране на пилотни проекти. Ние визуализираме прогнозни модели за тях, за да предскажат повреди на оборудването. Това ще помогне за намаляване на разходите за ремонт, предотвратяване на престой и евентуални злополуки. Наскоро получихме заявки от застрахователни компании и автопаркове, които искат да използват нашите решения за анализ на стила на шофиране, предотвратяване на инциденти и др.

Както можете да видите, това са различни очаквания, които една IoT платформа може да отговори.

Реализираме пилотни проекти в енергетиката, пътническия транспорт и интелигентния дом. Сега тестването продължава, така че не мога да разкривам подробности за пилотните проекти.

Да очакваме ли появата на нови вътрешни платформи за Интернет на нещата? Какви са предпоставките за това?

Както вече отбелязах, за Напоследъктехнологията е претърпяла големи промени и трансформации.

Една от ключовите предпоставки, които ще доведат до появата на нови местни платформи за Интернет на нещата, е спецификата на пазара. Например в Русия цената на клетъчните услуги е една от най-ниските в света, включително GPRS трафик. Така например в Обединеното кралство газова компания ще се опита да замени GSM връзката в сензорите с PLC или LPWAN, защото там клетъчният трафик е скъп. И в Русия нататък този моментпо-лесно е да се създаде решение, базирано на GSM комуникация, тъй като комуникацията е евтина и висококачествена.

Сега е трудно да си представим, но може би в близко бъдеще ще има много повече измервателни устройства със SIM-карти у нас, отколкото в Европа, където комуникацията е много по-скъпа.