Използвайте формата за търсене в сайта, за да намерите есе, курсова работа или теза по вашата тема.

Търсене на материали

Методи за манипулация обществено мнение

PR

Беларуски държавен университет

Юридически факултет

абстрактно

"Методи за манипулиране на общественото мнение"

завършен: студент от 4-та година на 2-ра група Лашкевич Максим Владимирович

научен съветник: Кохнюк Василина Василиевна

Някои аспекти на механизмите на масовото влияние.

Съвременното постсъветско, в частност беларуско общество и конкретен представител на това общество трудно свикват с явленията на масово влияние, които са подобни на западните „рекламно-пазарни“ или „рекламно-политически“ образци. Факторите и границите на такава вяра изискват подробен анализ. По-специално, това се отнася до идеята, която плаши едни и насърчава други (в зависимост от позицията) за всемогъществото на масово-комуникативното влияние върху масовата аудитория, върху „масов” човек. Редица въпроси от фундаментален ред пораждат сходство или, да речем, видима технологична близост между ежедневната търговска реклама и натрапчивата политическа агитация, така запомняща се от последните предизборни кампании. В крайна сметка това води до един от аспектите на вековния проблем на социалния човек: как и до каква степен човек може и иска да се поддаде на натиска на комуникативните средства за „масово унищожение”. За да се повлияе на настроението на членовете на обществото, има много методи, които се разработват и използват от такива науки като психологията и нейните производни - PR и др. Бих искал да засегна тази тема във връзка с предизборната кампания, която се планира скоро в нашата република. Въпреки това примерите все пак ще трябва да се използват на руски, тъй като чрез техния пример е възможно да се демонстрира по-ясно ефекта на една или друга техника, а освен това във вътрешния интернет няма абсолютно никаква информация по такива теми.

ПРИЕМ 1. "Организиране на протестен вот в разпръснат"

Партията на власт винаги е заинтересована от разделяне на гласовете на протестиращия електорат и почти винаги се стреми да създаде допълнителни алтернативи за изразяване на опозиционни настроения. Най-пресният пример е блокирането на процедурата за импийчмънт на Елцин в Държавната дума. Импийчмънтът беше провален не толкова от онези депутати, които избегнаха вота, а от тези, които настояваха за максимален брой обвинения. В резултат на това работата на съответната депутатска комисия се превърна в многомесечен и почти безкраен процес. Но основното е, че всеки депутат получи възможност да гласува за оставката на Борис Николаевич точно по точката на обвинението, което не можа да събере 300 гласа. Както виждам, ако представителите на комунистическата фракция в руския парламент наистина се стремяха към оставката на президента, тогава те щяха да се спрат на едно обвинение, най-малко „партийно“ и най-консолидиращия глас – обвинението в отприщване чеченска война. И така се случи нещо неразбираемо: или политическата им емоционалност ги разочарова, или обичайната късогледство, или нежеланието да се разделят с парламентарното ниво на благополучие преждевременно проработиха.

ПРИЕМ 2. "Укрепете враг 2, за да отслабите враг 1."

Използването на тази техника като специален случай на предишния метод породи много митове в политическата история. Въпреки високата ефективност на схемата на „взаимни истории на ужасите“ до средата на май в годината на последните президентски избори, социологическата прогноза за резултатите от първия тур не даде предимство на Борис Николаевич пред Генадий Андреевич. И дори минимална преднина на Зюганов при гласуването на 16 юни беше изпълнена със загуба на контрола на управляващата партия над ситуацията във втория тур. Ето защо на 20 май президентското „семейство“ беше принудено да вземе решение за интензивно издигане на упорития генерал Лебед като кандидат, способен да открадне най-голям (в сравнение с други лидери на „Трета сила“) брой гласове от комунистите .

ПРИЕМ 3. "Довеждане на положителното (или отрицателното) до абсурда."

V НапоследъкЕфективността на предизборните кампании става все по-зависима от чувството за мярка в кампанията, от точността на избора на количеството информация, предавана на електората (особено под формата на директна реклама). И съответно все по-често предизборните контраигри се базират на „груба сила“ външно положителна информация за кандидат.

Елегантен пример за това дадоха неотдавнашните избори за депутати на Московската градска дума. В един от крайните избирателни райони приказките за града бяха разбити и провисналия асфалт на много места на претъпкан площад. Предприемачът, който се кандидатира за този избирателен район, вместо да призове за по-светъл живот, направи добро дело – за своя сметка асфалтира площада. До свежия асфалт беше поставена единствена и скромна на вид табела, която анонсираше участието на спонсора на ремонта в предстоящите избори. Това беше силен ход, който направи много положително впечатление в областта.

Но опонентите на бизнесмена предприеха акция в стил „довеждане на позитивното до абсурд”. Те отпечатаха десетки хиляди листовки, напомнящи на жителите на района кой точно е спонсор на ремонта на площада. И след това всеки ден в продължение на две седмици слагат по една такава листовка на ден във всяка пощенска кутия на избирателния район. А гласоподавателите, вбесени от тази натрапчива "недискретност" на кандидата, който отначало изглеждаше като обещаващ кандидат, се провалиха гръмко в изборния ден.

Както се казва, направено скромно и с вкус. Без никакво нарушение на избирателното законодателство и дори без компрометиране на доказателства, което е обичайно за предизборните кампании. Ясно е, че подобни игри, базирани на превишаване на границите в „положителната” кампания, имат много ефективен ефект върху изборната ситуация в бедните региони.

Съответно тази техника може да се използва и в обратната посока - за да неутрализират пускането на компрометиращи доказателства, обикновено политическите технолози организират обратен поток от "отрицателна" информация, която е съмнителна от гледна точка на надеждността и лесно опровергаема, при което място, опасно за дискусията е "удавена".

ПРИЕМ 4. „Демонизиране на сивите кардинали”.

Администраторите със силно негативна репутация в очите на мнозинството от населението сами по себе си не са избрани, но приписването на задкулисно, серокардинално влияние на тях се превърна в обичайно средство за дискредитиране на политик, участващ в избори. Да затрупва кандидати в предизборни кампании федерално значениенай-популярно е използването на двама "демона" от президентското "семейство" - Березовски и Чубайс (Абрамович е последната мода този сезон).

Разбира се, няма смисъл самите „демони“ да се отказват публично от приписваното им всемогъщо влияние. А Борис Абрамович по всякакъв начин рекламира своето реално или въображаемо покровителство над всяка фигура, която манипулаторите на общественото мнение обявяват за негово протеже с мотива, че са познати. А бившият секретар на ОНД е лек и вискозен човек за комуникация. Ако Березовски не „блесне“ в тридесет срещи за премахване на политическа информация за един ден (освен това повечето от срещите се случват спонтанно, някъде в коридора), тогава той просто започва да се чувства болен и безполезен от „политическия Паниковски“. И ако тича добре и „освети” мимолетните си разговори в съдебните среди, се чувства като страхотен стратег.

Влиянието на фигурите в сянка върху обществената политика не трябва нито да се подценява, нито да се преувеличава. Неуспешните граждани са психологически предразположени да преувеличават това влияние в рамките на концепцията за някаква обща конспирация срещу обикновените хора, които „демоните” не допускат на отдавна заслуженото „празнуване на живота”. руско обществосега е неуспешно, мъчително, унизено и склонно да търсим виновните по принципа "лог в собственото око". Ако нямаше "сиви кардинали", то избирателите пак щяха да ги измислят, за да отпишат отговорността за собствения си политически инфантилизъм.

ПРИЕМ 5. „Взаимни истории на ужасите“.

Тази техника е реализация на древния принцип на политическата борба: „Колкото по-тъмна е нощта, толкова по-ярки са звездите”. Същността му е, че двама политици, които публично се противопоставят един на друг, се договарят помежду си за взаимно повишаване на рейтингите си чрез сплашване на всяка част от потенциалните избиратели от „черни сили”, олицетворени в партньор-опонент.

Ярък пример за ефективно прилагане на техниката на „взаимни истории на ужасите“ беше безпрецедентното повишаване на рейтинга за подкрепа на тежко болния и изключително непопулярен Елцин на президентските избори през 1996 г. Укрепването на предизборните позиции на Борис Николаевич можеше да се случи само като реакция на страх от укрепването на лидера на Комунистическата партия на Руската федерация. Разбира се, повишаването на рейтинга на Зюганов трябваше да бъде контролирано от управляващата партия, т.е. точно дозирана във времето и не много по-висока от нивото, достатъчно за заемане на почетно второ място.

По решение на "седмината банкери" комунистите получиха солиден спонсор в лицето на Инкомбанк, който вече е починал в бозата. Този ход на играта в дълбочина на суперелита беше възприет от широката политизирана публика, както обикновено, много повърхностно. Някои тълкуваха комунистическото спонсорство като светска мъдрост от категорията: „Не можеш да сложиш всичките си яйца в една кошница“. Други – като ясно доказателство за признаването на силата на „народната опозиция на прогнилия режим“. Но лидерите на Комунистическата партия на Руската федерация, след като приеха скромен принос от класовите врагове за изпълнението в медиите на "историите на ужасите", необходими според сценария на управляващата партия с необходимата интензивност и по график, бяха едва ли толкова наивни и неинформирани като обикновените избиратели.

Още през април 1996 г. схемата на Елцин от „взаимни истории на ужасите“, лансирана от Елцин и Зюганов от Елцин, започва да дава плодове. "Сиамските близнаци" от предизборната кампания през 1996 г. играха заедно, за да повишат насилствените си рейтинги на популярност. Мъдрият Чубайс с непоклатима ръка доведе нивото на мобилизация на прокомунистическия и антикомунистическия електорат на Русия до теоретичния предел, т.е. до бяла топлина и задавяне от омраза.

Изплашени от електоралната активност на левите и десните радикали, основната, обикновено аполитична маса избиратели се почувства в опасност. И социолозите отдавна изчисляват картината на емоционалните хвърляния на руските жители в търсене на „по-малкото зло“: те трябваше да завършат с избора на здравия Зюганов за по-голямо зло – въпреки всички крещящи недостатъци на болния Елцин като по-малкото зло. зло.

В крайна сметка, особеността на втория тур на изборите в сравнение с първия е доминирането на мотива за гласуване „от обратното“. Въпреки че броят на твърдите привърженици на Елцин беше пренебрежимо малък в сравнение с броя на убедените привърженици на Зюганов, броят на избирателите, които виждаха Генадий Андреевич като по-опасна фигура в президентството от Борис Николаевич, се оказа по-голям.

Между другото, елементи от схемата на „взаимни ужаси“ със сигурност ще бъдат използвани на предстоящите избори. Създава се впечатлението, че властите вече са започнали да популяризират рейтинга на Баркашов "Руско национално единство", за да мобилизират "силите на доброто" електорат. В крайна сметка ефективността на сплашването на гражданите от комунистите сега е очевидно по-ниска, отколкото през 1996 г. А вакантното място, изключително важно за властта, „убиецът на руската демокрация” не трябва да е празно или запълнено със спонтанни, непроверени фигури. Не случайно в политическите среди е популярна поговорката: „Изборът на враг е твърде отговорен въпрос, за да бъде оставен на случайността“.

ПРИЕМ 6. "Провокиране на преждевременен връх в популярността на противника."

Политическите технолози използват определени методи, фокусирани върху факта, че ресурсите на противника се изразходват не за постигане на резултат, а за процеса на постигане на резултат. Като цяло тук няма нищо особено ново за Русия – на отбора на съперника само се „помага“ да проведе повече събития по грешен начин, в неподходящо време, на грешното място и в грешен обем. Външно всичко изглежда нормално - локомотивът бръмчи, колелата се въртят, екипът работи, капиталовите инвестиции се овладяват - но фактът, че влакът върви никъде, е видим само за внимателни наблюдатели до самия момент на изборите.

Един от разпространените методи за организиране на предизборни „пътувания до нищото“ е твърде рано да се играе на мобилизирането на нестабилната част от електората на кандидата – така че до решаващия момент на гласуването те да имат време да се уморят и разочароват. За да предизвикат пик на принудителната избирателна подкрепа за Елцин през юни 1996 г., комунистическите политически инвеститори изградиха връх на доброволната подкрепа на избирателите за Зюганов през април.

Но много повече от Генадий Андреевич, харизматичните политици с висок дял нестабилни фенове са чувствителни към точността на графиката за растеж на популярността. Ако създадат завишени очаквания сред потенциалните си избиратели твърде рано, тогава по време на изборите те непременно ще се сблъскат с надути разочарования на електората. Да провокираш харизматик към фалстарт на активната част от кампанията означава да постигнеш половината от загубата му. Предизборната кампания на Лужков през 1999 г. по напълно ирационален график е един от примерите, илюстриращи тази проста идея.

ВЗЕМЕТЕ 7. "Странни и фалшиви поддръжници на кандидата."

Предизборните кампании винаги издигат на повърхността лумпенските утайки, мобилизират хора с не твърде адекватно поведение в търсене на лесни пари и обществена значимост. Политизираните "градски луди", които охотно дават интервюта на журналисти, лесно се превръщат в обект на манипулация от технолозите на противниковата страна.

Положителният имидж на кандидат често може да бъде успешно компенсиран чрез създаване на негативен имидж на неговия отбор – в края на краищата, кралете, както знаете, се играят от свитата. Тук се използва широк спектър от техники – до телевизионни репортажи за демонстрации на цветни бездомници, носещи плакати: „Ние сме лицето на NN политика!“ Подобни груби антирекламни истории обаче на практика не влияят на резултатите от гласуването - избирателите ги възприемат като ежедневна злоупотреба с отборите, която не украсява и двете враждуващи страни.

Но провокаторите, представящи се за упълномощени представители на избирателния щаб на популярен политик или негови близки роднини, са сериозен проблем. Предизборните „деца на лейтенант Шмид” (както работещи индивидуално, така и организирани в фалшиви щабове) могат да нанесат много забележима вреда на репутацията на кандидатите именно защото тяхната насилствена дейност моментално се превръща в храна за клюките на дезинформираните избиратели.

ПРИЕМ 8. „Излишни” кандидати.

На всеки обществено значим избор, заедно с двама (рядко трима) кандидати, които имат реални шансове за победа, пъстра тълпа от „излишни, нереалистични“ кандидати винаги започва шумно:

1 „обещаващи дебютанти“, които са по-склонни да кандидатстват за успех на следващите избори, отколкото на настоящите; 2. "неправилно обработени казаци" - да отнемат част от гласовете на един реален кандидат; 3. "постоянни" участници, които се включват в предизборната кампания, независимо от шансовете си за победа, тъй като те се изискват от политическия им статут (например за Жириновски или Явлински неучастието в някои федерални избори означава да се признае за политически мъртъв човек); 4. „фирми“, провеждащи рекламна кампания на своята търговска марка за сметка на държавния бюджет (на последните президентски избори тази ниша беше запълнена от умишлено вулгарната фигура на производителя на алкохол Бринцалов, а на следващите избори може да се очаква участието на някой производител на продукти против пърхот с буйна коса).

Тъй като „допълнителните” кандидати формират фона на електорални интриги и маневри за дезинформация от екипи от водещи политици, би било полезно избирателите да се научат да разпознават кой от участниците в изборния маратон към коя от четирите категории принадлежи.

В ерата на масмедиите политиката до голяма степен се свежда до изкуството да създаваш образ. А най-важното от изкуствата в предизборния период са рейтингите на политиците. Чрез тях се възбужда или угасва общественият интерес към определени лица. Рейтингите са инструмент за привличане или изтичане на инвестиции. Рейтингите са опит да се разпознаят в днешния хаос контурите на това, което ще остане в бъдещето. Това е пиедестал за победителите и утеха за губещите...

Публикуването на фалшивите резултати от недобросъвестно извършени социологически измервания се извършва от по-голямата част от предизборните щабове. Но тази лъжа е скучна и неефективна, тъй като е съвсем очевидна за аудиторията (може би сред прилаганите методи на „научно обосновани лъжи“ заслужава само смесването на понятията рейтинг на доверие и рейтинг на подкрепа, които са различни по значение да бъдат споменати).

Много по-„интересни“ са по-фините манипулации с резултатите от съвестно проведени рейтингови проучвания. Факт е, че едно професионално извършено изследване на подкрепата на избирателите за определени политици винаги има поне два слоя резултати.

Първият слой е за широката публика. Логиката на тълкуването на публикуваните цифри в него е изключително проста и директна, без да се отчита познатият на професионалната среда стратегически контекст: „Уважаеми читатели, всички основни числа на предпочитанията на участниците в анкетата са пред вас и вие не можете да но се съгласете с напълно очевидните изводи, които предлагаме. Ние няма да ви налагаме някаква гледна точка - вие умни хора. Уверени сме, че вие ​​сами ще можете да направите изводите, от които клиентът се нуждае, за да публикува рейтинга..."

Всякакви фигури в социологията са малко хитри, дори само защото всички етапи от механизма на тяхното появяване и обработка неизбежно носят отпечатъка на субективни интереси. Следователно научно последователни заключения относно първичните социологически данни могат да се направят само въз основа на сложна, многоизмерна и до голяма степен базирана на интуиция (и следователно не безспорна!) интерпретация на данните.

Във втория слой от резултатите от рейтинговите измервания (предназначени не за широката публика, а за сериозен клиент) контекстът, в който интервюираните са посочили своите предпочитания, се взема предвид, доколкото е възможно. И тогава има един вид „превеждане“ на същите измервателни цифри от контекста на ситуацията към момента на анкетата в прогнозирания контекст на ситуацията, в която ще се проведе гласуването. Без този „превод на контекста“ (а много малко специалисти в Русия познават изкуството на това) резултатите от рейтинговите измервания са малко съществени – особено ако има още неопределено много време до изборите. С наближаването на реалната ситуация на президентските избори контекстите се приближават и "преките" резултати от допитването стават все по-обективни.

Когато „ракът все още не е свирнал на планината“, несъответствието между контекстите е значително и доверието на „преките“ изводи на анкетите почти сигурно ще направи груба грешка. Защото публикуването на рейтинги на потенциални кандидати е информационна игра, предназначена за некомпетентна аудитория. Не искам да омаловажавам достойнствата на популярните аналитични телевизионни водещи, но трябва да кажа, че те често работят на принципа: „Нека публиката знае всичко, без да разбира нищо!“

Въпреки че в редица социологически проучвания се събира сериозна информация, резултатите от нейната обработка почти никога не се съобщават на широка аудитория. Защото тогава щеше да стане ясно кого точно мнозинството от руските избиратели не биха искали да видят като президент на страната. И този списък ще включва редица политици, от чието популяризиране днес се хранят социологическите агенции и медиите. Кой иска да удуши собствената си финансова база с публикациите си? По-добре е да оставите за публична публика и меморандуми на клиента някакъв воал на полусигурност по въпроси, които отдавна са изключително ясни за професионалистите.

Тъй като руските политизирани жители не принадлежат към категорията на квалифицираните потребители на прогностична информация, те се хранят чрез медиите „дъвка за ума“, отвличайки ги от наистина сериозна информация – дават им се „много вместо важно“. Ако перифразираме един добре познат израз, можем да кажем, че всяка нация заслужава социологическата услуга, която има. Като цяло, те заблуждават нашия брат - и с право.

ПРИЕМ 10. „Експлоатация на външния вид на кандидата”.

По-голямата част от избирателите съдят за личността на политик преди всичко по външния му вид, като често бъркат външния вид на политик и неговата истинска личност. Това обстоятелство винаги се използва от технологиите на предизборната кампания - някои за намаляване на рейтинга на подкрепата на собственика на външния вид, други - за популяризиране на политик. В тази посока на манипулиране на общественото мнение понякога се появяват неща, които са напълно неочевидни за широката публика и оказват влияние върху резултатите от гласуването.

Ярък пример за това е Егор Гайдар. Социолозите отбелязват, че значителна част от неговия електорат през 1992-1995 г. са били лошо образовани, възрастни жени с ниски доходи. Само категорията избиратели, които по това време вече са станали най-засегнатата жертва на реформите на Гайдар. Въпреки това тя продължи да подкрепя Йегор Тимурович на изборите - противно на собствените си икономически интереси.

Психолозите са намерили обяснение за това удивително явление. Бабите не се интересуваха от съдържанието на речите на Гайдар, а от неговия външен вид и гладка реч на „отличник”. Те виждаха в него своя неосъществен родителски идеал, живо въплъщение на това, което не успяха да постигнат в собствените си възрастни синове: той е умен и знае как да обясни всичко гладко, не пие и не се кара - „не като моя нищо добре." Бабите гласуваха за Егор Тимурович като филмов актьор, който създава за тях перфектен образсин на лошо образована жена с трудна съдба.

ПРИЕМ 11. "Куфар без дръжка."

В рейтингите на участниците в предизборна кампания винаги има определена количествено дефинирана линия, която разделя кандидатите, които имат ненулеви шансове за успех, от умишлено губещи. По време на изборите в Държавна думапо партийни листи - това е 5% от гласовете. За първия тур на изборите за президент на Русия, губернатори, кметове и парламентаристи в едномандатни райони тази критична бариера е в диапазона от 22 до 25% от гласовете (само тези двама кандидати, които преодолеят това ниво, отиват в втори кръг и да запази шанс за победа).

Информация за размисъл за името на наследника на Елцин. За да станете следващият президент на Русия, е достатъчно да заемете второ място в първия тур с резултат от само двадесет и десет процента от гласовете. Възможно е, без никаква заплаха за крайния резултат, да се даде първенството на Зюганов в първия кръг. Защото на втория тур мнозинството от избирателите, водени от принципа „по-малкото от злини“, ще гласуват за всеки некомунист, който остане в бюлетината. Ако политик от първия рейтинг "пет" няма шанс да вземе прага от 22-25% в първия тур, тогава той може и трябва да бъде изключен от списъка на реалните претенденти. За да не заблуждават избирателите.

Ефектът на „куфар без дръжка” (който е и труден за носене, и жалко за напускане) възниква по отношение на кандидатите, които не достигат критичната линия, която оставя шанс за успех. Привържениците на такива политици се намират в психологически трудна ситуация - от една страна искат да бъдат принципни, но от друга не искат вашият глас да бъде пропилян без никакво влияние върху изборните резултати.

Много активни избиратели (не по-малко от 15% от електората) по време на предизборната кампания се притесняват от въпроса: „Да подкрепим ли хубав аутсайдер или да гласуваме за някой от политиците с висок рейтинг?“ Ясно е, че технолозите се опитват да играят на съмненията на тези хора и да ги принудят да направят избор в полза на по-„минаващи“ политици.

Налагането в началото на предизборната кампания чрез медиите на списък с двама (рядко трима) фаворити е един от ключовите етапи в манипулирането на общественото мнение в изборите. Тези списъци почти никога не се променят по време на кампанията, защото е много трудно тези политици, които са обявени за "куфари без дръжка", да си върнат репутацията на "избрани". Колкото по-силно ще говорят за своята проходимост, позовавайки се на „най-новите“ данни на „най-обективните“ социологически изследвания, толкова повече недоверие в думите им ще предизвика.

ПРИЕМ 12. "Жабешка визия."

Известно е, че жабата може да умре от глад, ако има неподвижна храна под носа си - жабата вижда само движещи се предмети в полезрението й, а това, което не се променя, сякаш не съществува за нея.

Избирателите формират мнението си за кандидатите в резултат на някои събития, свързани с тях, „достатъчно забележими” нарушения на еднаквостта за публиката. Ако политик присъства на телевизионните екрани дълго време, монотонен начин, тогава това не е събитие (спомнете си прословутите „предизборни бикове“ на Иван Рибкин в кампанията на Държавната дума през 1995 г.). Постоянно прекомерната екстравагантност на поведението също поражда умора на възприятието в публиката - например Жириновски в момента изпитва ясна криза в жанра на събитието.

В същото време някакво незначително отклонение на политика от предишния образ не се превръща в събитие (може да се даде аналог със системата за търговия - известно е, че промените в цената по-малко от 0,3% на месец са психологически неразличими за купувачите). За „жабешкото око” на избирателите се забелязва не толкова общият размер на промените в имиджа на политик за дълъг период от време, а високите темпове на промени в един сравнително кратък, решаващ етап от кампанията.

Ако промените в изображението в дадена посока се извършват с еднакво ниска скорост (условно казано по-малко от 0,3% на месец), тогава те са забележими само за тесен кръг от специалисти. А неравномерността на публичното поведение на политика, прецизно изградена във времето, с изразени върхове и спадове в популярността, дава възможност за ефективно привличане на вниманието на широка аудитория. Пропорционално на стратегическия контекст, видимостта за избирателя е високото политическо изкуство за своевременно коригиране на съществуващите стереотипи на имиджа.

ПРИЕМ 13. "Лов за мечка с дънер."

В старите времена нашите предци са имали вече почти забравен метод за лов на мечка ... с дънер (сега сибирските пчелари го използват в леко модифицирана форма за защита на пчелните пити по дърветата). За да убиете или изплашите мечка, изобщо не беше необходимо да бягате след звяра из гората с дънер наготово. Паднала юница е взета като стръв и наполовина заровена под дърво. Два-три трупа бяха окачени вертикално върху клоните на едно дърво, така че почти докосваха трупа. Когато мечката дошла и започнала да копае юницата, той бързо открил, че трупите му пречат. Той ги отблъсна - те се върнаха и леко го удариха. Разгневеният звяр отблъсна по-силно трупите - и те му върнаха силата на собствения му удар. Мечката бързо не му ставаше за храна - той се бореше яростно с люлеещите се трупи, докато не си счупи гръбнака.

Опозиционните политици често използват подобен метод за популяризиране на имиджа си пред масите на избирателите – за сметка на енергийните и материално-финансовите ресурси на своите опоненти от управляващата партия. За да направите това, трябва да изглеждате достатъчно предизвикателно, за да може един ядосан враг да изглежда като „висящ дънер“.

Тази техника изглежда проста само отвън. Всъщност умението далновидно да се изложиш на върха на противниковата атака в точното време и на правилното място е най-важното от политическите изкуства. Просто да се подложите на атака е проста задача и достъпна за всеки. За да можете да се откроите от безкрайната редица хора, които са несправедливо потиснати от пламенно необичаните шефове - тук вече е необходима известна интуиция на имиджмейкъра. Но запазването на придобитата популярност за дълго време е достъпно само за много малко хора с естествен талант за политик (или политик).

С помощта на метода на "лов на мечка с дънер", както Борис Елцин, който успя да се задържи дълго време на покорените височини с разнообразни събития, така и Телман Гдлян, който не се отличава с разнообразие и затова посредствено пропиля имиджа си от 1989-90-те, който беше фантастичен по отношение на социалната реакция, влезе в голямата политика.

Ярък пример за използването на техниката "лов с дънер" беше предизборната кампания на Александър Лебед в Красноярския край. Неговите противници, които играха на страната на действащия губернатор Валери Зубов, имаха 100% шансове да предотвратят победата на "извънземния" генерал - за това беше достатъчно да играе за максимално забавяне на скоростта на осъзнаване на силните страни и слабостите на Лебед от гласоподавателите в Красноярск. Но управляващата партия изгуби нерви и неумело пропиля стратегическото предимство, което имаше в началото – в резултат на яростна атака срещу „висящия дънер“ само за един месец от 26 март до 26 април 1998 г. рейтингът на подкрепата на Лебед скочи от 13-15% до 46%.

За "черните" и "сивите" технолози.

Всички електорални технологии до известна степен манипулират волята на гражданите, но все пак има линия, която разделя професионалната общност на „черни“ и „сиви“ технолози.

„Черните“ технолози изхождат от факта, че огромното мнозинство от избирателите са „говеда“, които не са в състояние да независима оценка на събитията в условията на бързо развиваща се кампания – което означава, че общественото мнение може и трябва да бъде изнасилено от всякакви шокиращи , болезнени, възмутителни методи от гледна точка на морала. Това е много арогантна и самодостатъчна публика, която обича да се хвали със свръхвисоките си хонорари за организиране на поредица от шумни „изнасилвания“ на руското обществено мнение през 1992-1996 г. Работят усилено върху личния си имидж в очите на потенциалните клиенти (искрено считайки работодателите си за същия обект на манипулация като избирателите), шлифоват умението да представят специалисти от международна класа на базата на това, че работят по западни методи.

„Черните“ технолози почти винаги се фокусират върху публикуването на компрометиращи доказателства. Ще цитирам дълъг и много красноречив цитат от една теоретична статия: „Компрометиращите доказателства, ако са изградени върху факти, са един вид „горски санитар“. Политиката не става все по-мръсна, а по-чиста. Неслучайно в „ цивилизовани страни изкуството на компрометирането на доказателства и критика е достигнало най-високото си развитие. И тук сме далеч от тях. Сегашните клеветници на „мръсните“ кампании вероятно не знаят, че на последните президентски избори в цивилизована Америка 70% от Клинтън рекламната кампания се основаваше на антиреклама.

Фактът, че имаме компрометиращи доказателства, също започва да играе всичко голяма роля, казва, че постепенно се освобождаваме от съветската вяра в "перфектен" човек, в лидер. Постепенно хората започват да осъзнават, че всички кандидати за всеки пост са хора и нищо човешко не им е чуждо. Типичните избори преди три-пет години се провеждаха по схемата: неистова вълна от народна любов извежда кандидат, а след това същата вълна го помита, но вече под знака на омразата. Основният лек срещу разочарованието е да се опитате да не бъдете омагьосани. На нещата и хората трябва да се гледа реалистично."

"Черните" технолози, като правило, казват на потенциалните клиенти, че не са загубили предизборни кампании или са загубили само една или две кампании. Формално подобни твърдения не са неверни. Факт е, че в сериозни предизборни кампании една и съща слята компания от "черни" технолози обикновено се разделя на две работни групи, които сключват споразумения с щабовете на двамата водещи и конкуриращи се кандидати. (Това напомня за разпределението на ролите в бизнеса с „сигурност-рекет“, когато една част от групата създава проблем – „бяга“ върху предприемача, а втората част от групата успешно решава проблема – за много на парите осигурява "покрив" от техните "тичащи" колеги).

Така че те все още участват в спечелването на изборите – пряко или чрез „петата колона” в щаба на загубилия. Подобни случаи не са рядкост, така че "черните" технолози наистина имат основание да третират клиентите като успешно манипулирано "говеда". Както се казва, "по Сенка и капачка": какъвто е клиентът, такива са технологиите за изпълнение на желанията му.

„Сивите“ технолози обикновено са по-провинциални и по-малко арогантни. Те смятат, че делът на електората, който може сам да се ориентира в кандидатите, не е толкова малък - което означава, че мнозинството избиратели трябва да се отнасят с повече или по-малко уважение. „Бели“ политически технолози (така да се каже, професионалисти в манипулирането на общественото мнение в безупречно бели „морални одежди“) не съществуват и не могат да съществуват – макар че понякога идеалистични аматьори, които случайно се доближат до кандидат, попадат в изборния щаб, но не правят разлика.

Ако говорим за тенденции, заслужава да се отбележи, че през последната година и половина, доскоро силните позиции на „черните“ технолози в очите на потенциалните клиенти бяха донякъде разклатени. Руският избирател, макар и бавно, но все пак постепенно се самонаучава от собствените си грешки, за да разпознава най-грубите и морално неправилни методи на информационна и психологическа принуда. Ефективността на директната положителна или отрицателна политическа реклама рязко е намаляла в сравнение с периода преди Гайдар.

Обикновените руснаци станаха много по-недоверчиви към външни източници на информация за кандидатите – преди да гласуват, те се ръководят повече от гледната точка на местните обществени власти, от присъдата на „уличния съд“. Ето защо сред специалистите по избирателни технологии непреките методи за управление на процеса на обмен на гласоподаватели с противоречиви впечатления за силни и Слабостикандидати. Психологически ненатрапчивата помощ при избора на „по-малкото зло” е типична за подхода на „сивите” технолози.

Времето на мръсните политически технологии в Русия едва ли някога ще свърши, но на последните избори в Санкт Петербург "черните" претърпяха първото си категорично поражение в явна форма, демонстрирайки публично намаляване на ефективността си. А шест месеца преди това същият петербургски отбор на "черните" претърпя неявно поражение на губернаторските избори Красноярска територия(като „пета колона” в редиците на предизборния щаб на Александър Лебед). Може да се предположи, че според резултатите от предстоящите кампании на Държавната дума и президентските кампании „сивите“ технолози ще приемат по-често поздравления за победата си, отколкото „черните“.

За странностите на предизборните кампании

Въпросът за интереса на самите политици и техните политически инвеститори към ефективността на предизборните кампании далеч не е прост. Например инвеститорите често плащат на политиците не за личната им „публична” победа, а за „почетно” второ или трето място според изборните резултати.

Създава се впечатлението, че повечето от кандидатите се опитват сериозно да контролират ефективността на собствения си щаб. Отчасти защото тогава ще бъдат принудени да задават твърде много неприятни и „неподходящи“ въпроси на своите политически инвеститори, от които зависи финансирането на кампанията.

Политик, който изобщо не се нуждае от пари, за да "защитава интересите на народа", е илюзия, наивна мечта на възрастната част от избирателите. Политиката е доста скъп бизнес и всеки професионален политик е обективно принуден от време на време да се „разпродава“ на много специфичен пазар на политически инвестиции. Не си струва да предявявате претенции към политика само за това – защото това е незаменима „грешна страна на професията“. Но е необходимо да се изисква от един политик качеството на неговата работа (за парите на инвеститорите) в интерес на избирателите.

Никой политик не може да намали зависимостта си от „торбите с пари“ до нула, но тази зависимост всъщност може да бъде намалена в името на интересите на обикновените избиратели. Например в политическата кухня е възможно и необходимо да се използва така нареченият „закон за хармонията на общинските апартаменти”, който гласи, че в общата кухня може да има относителен мир само ако броят на домакините е най-малко три. При три или повече домакини има постоянна промяна в обекта на осъждане от всички останали жени. Всяка домакиня разбира, че някой ден определено ще се окаже в положение, преследвано от съжителките, и затова се опитва да не предизвиква скандали в точка на лудост.При две домакини едната почти неизбежно ще "захапе" другата, неспособна да намери поне временни съюзници и да състави с тях коалиция срещу агресора.

Колкото и парадоксално да звучи, но за да не стане заложник на своите инвеститори и да работи предимно в интерес на своите избиратели, един политик трябва да вземе пари от поне три финансови групи със сравнима сила. Без да изпълни това условие, ситуацията около него постоянно ще бъде експлозивна. Опитите за конструктивна дейност на политик, който има само двама големи инвеститора, ще бъдат парализирани от безкомпромисните им междуособни разправии. И когато се установи монопол или господство на една група, политикът се превръща в "джобна фигура", номинално управляваща, но не управляваща определена - реалната власт преминава към главния инвеститор.

Основният начин за осигуряване на относителната независимост на политика от неговите икономически благодетели е прецизното използване на вътрешните противоречия в техните раздори редици. Но за да бъде сериозно интересен на трима големи инвеститори наведнъж и да не раздава на никого контролния дял в себе си, един политик трябва да разполага с изключителни данни. Една обикновена фигура, дори при наличието на всякакви популистки таланти, е обречена или на джобове, или на липса на достъп до финансови средства.

Изглежда, че политическите инвеститори трябва да се интересуват от ефективността на предизборните кампании - все пак парите им се харчат. Но дори и тук дяволът е в детайлите. Разбира се, инвеститорите търсят възможно най-голям контрол върху резултатите от използването на парите си. По-точно след крайните резултати – все пак победата на един или друг кандидат за тях е само междинен етап от играта. Инвеститорите се интересуват или да премахнат някои опасности за своя бизнес (например успехът на много руски „предприемачи“ може да бъде сериозно възпрепятстван от твърде близък интерес към тях от страна на правоприлагащите органи), или да реализират печалба чрез достъп до ресурси от държавния бюджет и държавна собственост. Те се стремят да постигнат тези цели, като финансират конкретни политици.

Ако са успешни, предизборните кампании са много печеливш бизнес. Обикновено инвестициите се изплащат за три до четири месеца и след това има печалба. Този процес има своя сива икономика и свои "хитри фигури". Колкото и парадоксално да изглежда, инвеститорите в никакъв случай не са заинтересовани да попречат на предизборните щабове да им откраднат парите (и обикновено най-малко 30% от реалния избирателен фонд са откраднати). И често са доста лоялни към използването на скъпи технологии за кампания. Политическите инвеститори в Русия също не са глупави - те се стремят да поемат контрола върху процеса на кражба на собствените им пари пред финансирания политик. Като му поднесе "фалшива" сметка за "доброто му дело" след изборите.

Условно казано, те инвестират 5 милиона долара в предизборната кампания, но в същото време бързо връщат 4 милиона долара, като ги крадат сами чрез хората си, вградени в изборния щаб. Реално са инвестирали само 1 милион долара в политика, но му е представена фактура за връщане с печалба от 5 милиона долара. Поради бързия достъп до парите на държавния бюджет. И няколкостотин хиляди долара, които "неорганизираните" активисти на изборния процес ще плячкосват, вече се превръщат в необходими разходи в тази схема, за която може да се предяви претенции към същия политик, който не успя да осигури ред в собствения си щаб.

Така че всеки участник в процеса остава да се възползва. А нощното шкафче за този цикличен финансов процес в крайна сметка са парите на данъкоплатците. В Русия, както във всяка друга маргинална страна, предизборните кампании са част от механизма на корупцията. Но от това със сигурност не следва, че изборите трябва да бъдат отменени - демокрацията, както знаете, е лош начин за решаване на проблемите на обществото, където всички други начини са още по-лоши..

Изборните технологии са мит за "политически напръстници"

Като цяло самото име "предизборни технологии" е неточно, опортюнистично и митологично. Просто е удобен за имиджа на "събирачи на напръстници", които извличат пари от политически инвеститори. Можем да говорим за технологии в спомагателните области на предизборната кампания (например технологии за блокиране на фалшифицирането на изборните резултати). Но индустриалният подход няма да помогне на основната посока - създаването и насърчаването на положителен образ на кандидата, тъй като потребителят предпочита не "масови стоки", не "щамповане", а личност, индивидуалност.

Ако сравним предизборната кампания на политик с театър на един човек, тогава режисьорът-продуцент ще действа като аналог на политически технолог. Представяте ли си какво би казал един изключителен режисьор за продуцентската индустрия – особено с изключителен актьор? И хиляди т. нар. политически технолози надуват стойността си на панаира на суетата на десетки хиляди хора, които нямат способност за публична политика, казвайки: „Ти си глупак – по-скъпо ти е!“

В Русия обществените политици от всякакъв интерес от технологична гледна точка могат да се преброят на пръстите на едната ръка. Още повече, че поне половината от тях са „свои собствени директори“. Така че наистина професионално работещите консултанти за популяризиране на политическия имидж у нас едва ли са повече от дузина.

Разбира се, в руската липса на риба ракът е риба. Тъй като винаги ще има някой, който работи още по-непрофесионално, има фигури, които са популяризирали личния си имидж. Но в преобладаващата част от случаите предизборното консултиране у нас е вид измама. Засега търсенето на т. нар. политически технолози от тези, които са "щастливи да бъдат измамени" е стабилно. И така ще продължи, докато в Русия се развие някаква култура на безопасност на избирателите.

Манипулациите на "политически напръстници" по време на предизборни кампании са една от най-сериозните вътрешни заплахи за националната ни сигурност. Защото сънят на предизборния ум ражда следизборни чудовища.

Именно с помощта на всички горепосочени методи се извършва политическото промиване на мозъци на електората.

Описание на артикула: "PR"

В условията на пазарни отношения, когато всеки от бизнес партньорите преследва собствен интерес, е много важно да се създаде атмосфера на взаимно доверие. Това е условие за ефективност във всяка област и особено на пазара, където в основата на дейността са постоянни надеждни взаимоотношения с потребители, клиенти, доставчици, служители. Следователно маркетолозите трябва да са запознати с връзките с обществеността („връзки с обществеността“ (PR)). Този термин в превод от английски означава връзки с обществеността. V научна литературатя се появи сравнително наскоро, въпреки че установяване на контакти с обществеността, отчитане на нейното мнение и влияние върху общественото съзнание датират от дълбока древност. Дори в древна Гърция се смяташе за целенасочено въздействие върху обществеността необходимо условиеуспех в политиката и търговията. Аристотел, по-специално, вярваше, че можете да убедите публиката само ако постигнете нейното местоположение и симпатия.

Има много дефиниции за PP. Ето някои от тях: PR е изкуството и науката за постигане на хармония между фирмата и обществото чрез взаимно разбирателство, основано на истина и пълно съзнание; PR - изкуството да се създава благоприятно обществено отношение към фирмите чрез създаване на впечатлението, че фирмата произвежда и продава стоки в интерес на купувача, а не за своя собствена изгода; PR е многостранна дейност за организиране на общественото мнение по отношение на фирма (или физическо лице) от страна не само на потенциални клиенти, но и на широката публика, включително форма на работа с широко участие на медиите.

Компонентите на PR са пропагандата и фирмената идентичност на предприятието. Пропаганда (публичност) - нелична и неплатена от спонсора за стимулиране на търсенето на продукт, услуга или бизнес организационна единица чрез разпространение на търговска информация за тях в печатните медии или благоприятно представяне по радио, телевизия или от сцената . Корпоративната идентичност е набор от стабилно възпроизводими отличителни характеристики на комуникация, поведение, традиции, присъщи на компанията и разкриващи оригиналността на тяхното пазарно взаимодействие.

Ролята и функциите на PR могат да бъдат формулирани в десет фундаментални принципа: PR е обмислена програма, която дава приоритет на интересите на обществото.

PR е сфера на дейност, в която преобладават не личните облаги, а обществените интереси.

Основният критерий, по който се избират PR програмите, е общественият интерес.

Не вреди на медиите, тъй като те са канали за обща комуникация с широките маси.

Овладяване на уменията за контакти от PR-специалисти, т.е. възможността за прехвърляне на информация от една страна на друга до постигане на разбирателство.

Широка употреба научно изследванев областта на общественото мнение.

Включване на социални науки като психология, социология, теория на комуникацията и сематика за по-добро разбиране и ефективно въздействие върху целевата аудитория. Сътрудничество на PR с други сродни дисциплини като педагогическа теория, политически науки, икономика и история.

Внимание!

Банка за резюмета, курсови и тезисъдържа текстове само за информационни цели. Ако искате да използвате тези материали по някакъв начин, трябва да се свържете с автора на произведението. Администрацията на сайта не коментира публикуваните в банката резюмета произведения и не дава разрешение за използване на текстовете в тяхната цялост или част от тях.

Ние не сме автори на тези текстове, не ги използваме в нашата дейност и не продаваме тези материали за пари. Приемаме претенции от автори, чиито произведения са добавени в нашата банка с резюмета от посетители на сайта, без да посочваме авторството на текстовете, и изтриваме тези материали при поискване.

Манипулиране на общественото мнение

Сложността на структурата на общественото мнение, възможностите за неговото формиране, несъответствието на условията за неговото действие пораждат важна характеристика на това явление - податливост на манипулации.

В основата на манипулацията, т.е. влияние върху общественото мнение с помощта на определени средства за постигане на значителни резултати, се крие обективна характеристика на съзнанието, свързана с неговата променливост, нестабилност, желанието на индивида за положителни промени. Нежелание да се примири със случващото се, необходимостта да се гледа в бъдещето, дейността на субекта - почва за манипулация при формирането на общественото мнение. Средствата за масова информация са мощен инструмент за такава манипулация.

Влиянието върху общественото мнение е особено силно, когато масите имат доверие в източника на информация. За това се използва клишето „Известно е от компетентни източници...”, „Едно високопоставено лице е докладвано...” и др.

Тъй като управляващите кръгове са заинтересовани от разпространението на определени идеи сред масите, се използва такъв похват като въвеждането им чрез специални списания. Например, в САЩ това е „Opinion Journals“. Този начин на манипулиране на общественото мнение е следният: като излагат „необходими идеи” на страниците си, Opinion Journals се стремят те да бъдат забелязани от по-масови издания и чрез тях широко разпространени сред читателите. Изглежда информацията идва неутрално, не от политически елити, не от силови структури и правителствен източник, което означава, че тези списания уж не са свързани с интересите на доминиращи групи.

Важен начин за въздействие върху общественото мнение е ограничаването и дозирането на информационните канали. Важен начин за въздействие върху общественото мнение е да се вземат предвид характеристиките на аудиторията, когато съдържанието на информацията е изфабрикувано. Ако темата е сложна или публиката има ниско ниво на образование, тогава се правят готови заключения и заключения (например знаци къде да се смеете по време на показването на американски комедийни телевизионни сериали). Ако темата е проста, тогава на публиката се дава възможност да направи свои собствени изводи. За високоинтелигентна публика материалът се представя с „двойна аргументация“: „за“ и „против“. Това допринася за по-ефективно прилагане на необходимите идеи, норми, ценности. Тъй като хората са склонни да избягват негативната информация в големи количества, такава информация е строго дозирана. В същото време се взема предвид и материалът, който се възприема по-лесно и има убедителна сила, потвърждаваща съществуващата гледна точка на читатели, слушатели, зрители. Медиите съобщават това, което публиката иска да чуе и види.

Ефективни методи за манипулиране на общественото мнение са приемането на многократно повтаряне на съобщения и приемането на предавания, които продължават през целия ден. Хората чуват, без да слушат, помнят и не само повтарят това, което са чули, но често започват да действат в съответствие с това, което чуват. Тези техники формират основата на ефективна техника за социално промиване на мозъци. На това се основава цялата реклама.

Манипулативната функция на медиите прави общественото мнение опасно от идеологическа и политическа гледна точка. Това се отнася както за проучванията на общественото мнение, така и за публикуването на резултатите от тях. Мненията могат да се превърнат в сила, а съотношението на мненията може да доведе до двуостри конфликти на властта. Хората, особено по време на криза, се оказват под силния натиск на полета на вече формирани мнения. Тези мнения се подкрепят от определени социални групи. По този начин изборът на мнение на човек често се оказва избор на него или друга социална група [Кажанов О.А. Социологически проблеми на изучаването на общественото мнение: курс на лекции. – Смоленск, 2006. - 135 с.].

Руските учени Панарин И.Н., Грачев Г., Мелник И. в своите трудове описват седем основни метода за информационно-психологично въздействие, които са систематизирани в САЩ в края на 30-те години в Института за анализ на пропагандата. Те са доста широко известни на специалистите като „азбука на пропагандата“ и в момента се използват активно от руските медии:

1. "Залепване или етикетиране"- техниката се състои в избор на обидни епитети, метафори, имена, имена, т. нар. „етикети“, за обозначаване, именуване на човек, организация, идея, които се използват за дискредитиране на личност, изразени идеи и предложения, организация, социална група или предметна дискусия пред публиката.

2. "Блестящи обобщения" или "брилянтна неяснота"- базирано на експлоатацията на положителните чувства и емоции на хората по отношение на определени понятия и думи ("свобода", "демокрация") - името на партиите "Единна Русия", "Справедлива Русия", "Отечество - цяла Русия".

3. "Прехвърляне" или "прехвърляне"- умело и незабележимо разпространяване на авторитета или престижа на това, което се цени и уважава от хората върху това, което представя източникът на комуникация - политикът може да се увие в държавно знамепо време на словото му, явяването в църквата в деня на големия празник.

5. "Вашите момчета" или "играене на обикновените хора"- опит за установяване на доверчиви отношения с публиката като със съмишленици (Лужков играе футбол, Елцин пътува с обществен транспорт).

6. "Разбъркване" или "Жонглиране на картите"- събиране и представяне само на положителни или само отрицателни факти, като се потискат другите, за да се покаже привлекателността или, обратно, неприемливостта на каквато и да е идея, гледна точка, политическа програма и т.н.

7. "Общовоз", "обща платформа" или "фургон с оркестър"- при използване на тази техника се избират преценки, твърдения, фрази, които изискват еднаквост в поведението, създавайки впечатлението, че всички правят това. Съобщението, например, може да започне с думите: „Всички нормални хора разбират, че...“ или „никой разумен човек няма да възрази, че...“ и т.н. [Грачев Г.В., Мелник И.К. Манипулация на личността. Организация, методи и технологии на информационно-психологическо въздействие. М.: Алгоритъм, 2002. - 288 с. – стр.118].

И.Н. Панарин в книгата си „Информационна война и дипломация” описва още няколко манипулативни техники и технологии за информационна война, използвани от враждуващите страни по време на предизборната кампания.

„Подигравка“.Ефектът от тази техника се основава на факта, че при осмиване на отделни твърдения и елементи от поведението на човек към него се инициира игриво и несериозно отношение, което автоматично може да се разпространи и в други негови твърдения и възгледи.

„Метод на отрицателните референтни групи“.Техниката на използване на този метод, независимо от съдържанието на възгледите и идеите, е една и съща. Във всеки случай се твърди, че този набор от възгледи е единственият правилен.

„Повтаряне на лозунги“ или „повтаряне на шаблонни фрази“.Условието за ефективността на използването на тази техника е преди всичко „подходящ лозунг“, тоест сравнително кратко изказване, формулирано по такъв начин, че да привлече вниманието и да повлияе на въображението и чувствата на читателя или слушател.

„Емоционална корекция“.Тази техника може да се определи като начин за създаване на настроение при предаване на определена информация. Настроението се предизвиква сред група хора с различни средства (подходяща външна среда, определени часове от деня, осветление, светлинни стимуланти, различни театрални форми, музика, песни и др.). На този фон се предава релевантна информация, но те се стремят да гарантират, че няма твърде много от нея.

„Промоция чрез посредници“.Тази техника се основава на факта, че процесът на възприемане на значима информация и по-специално на определени ценности, възгледи, идеи и оценки често има двуетапен характер. Това означава, че ефективно информационно въздействие върху човек често се осъществява не директно от средствата за масова информация, а чрез значими за него авторитетни хора.

Като посредници или „лидери на мнения“, в различни ситуации и за различни социални групи и слоеве, могат да действат неформални лидери, политици, представители на религиозни деноминации, културни дейци, учени, художници, спортисти, военни и др.

Манипулативният ефект се засилва чрез впръскване в развлекателни програми, интервюта и др. преки или косвени оценки на политически лидери, протичащи събития, което допринася за желаното въздействие върху подсъзнателното ниво на човешката психика.

„Въображаем избор“.Същността на тази техника се крие във факта, че слушателите или читателите са информирани за няколко различни гледни точки по даден въпрос, но по такъв начин, че неусетно да представят в най-благоприятна светлина тази, която искат да бъдат приети от публика.

„Иницииране на информационната вълна“.Една от ефективните техники за информационно въздействие върху големи групи хора е инициирането на вторична информационна вълна. Изводът е да се проведе пропагандна кампания от такова естество, че да принуди да бъде отразена в редица медии. Възможно е не самото съдържание на действието, а отразяването му в някои медии да е направено по такъв начин, че да принуди значително по-голям брой медии да коментират първоначалните съобщения, като по този начин умножават силата на информационната и психологическата въздействие. В други медии се разпространява информационно съобщение, тоест се създава така наречената „първична” информационна вълна. Основната цел на използването на тази техника е да се създаде вторична информационна вълна на ниво междуличностна комуникация чрез иницииране на подходящи дискусии, оценки и появата на подходящи слухове. Всичко това дава възможност да се постигне и засили ефектът от информационното и психологическо въздействие върху целевите аудитории.

В съвременната практика сме свидетели на множество форми на изкуствено привличане на вниманието към конкретни лица или събития, включително използване на скандали като начин за създаване на информационни вълни [Панарин И.Н. Информационна война и дипломация - М.: ОАО "Изд. къща "Городец", 2004. - с. 222-227].

Пропаганда (лат. propaganda - предмет на разпространение) - организирано и целенасочено разпространение на идеи, мнения, изказвания и слухове чрез медиите и други канали за обществена комуникация

В повечето случаи понятието "пропаганда" има отрицателно значение. Много чуждестранни експерти признават, че пропагандата е средство за измама, информационно и психологическо насилие над човек и контрол върху неговото поведение. . Най-характерното и отразяващо същността на пропагандата е дефиницията на английския теоретик Л. Фрейзър, който смята, че „пропагандата може да се определи като изкуството да се принуждават хората да правят това, което не биха направили, ако разполагаха с всички данни, свързани с положението."

Пропагандни задачи

1. Формиране и консолидиране на определени желани идеи, концепции, възгледи, навици и вярвания и др.

2. Унищожаване, потискане и промяна на нежелани идеи, концепции, вярвания и др.

Прегледи => Цели

Позитивната (конструктивната) пропаганда се стреми да предаде определени вярвания на потребителя в разбираема форма. Извършва се в интерес на тези, към които е адресиран, а не на ограничен кръг от заинтересовани лица. Позитивната пропаганда, за разлика от негативната, не преследва манипулативни цели.

Негативната (деструктивна) пропаганда налага определени вярвания на хората. Това ви позволява да разделите хората, да ги направите покорни на волята на пропагандиста. Технологията за създаване на "образа на врага" позволява да се обедини тълпата около пропагандиста, да се наложат на тълпата благоприятни вярвания и стереотипи. Основната функция на негативната пропаганда е създаването на илюзорна, паралелна реалност с "обърната" система от ценности, вярвания и възгледи.

Целта на позитивната пропаганда- насърчаване на социална хармония, съгласие, възпитание на хората в съответствие с общоприетите ценности. Позитивната пропаганда изпълнява образователни и информационни функции в обществото.

Цел на негативната пропаганда- разпалване на социална враждебност, ескалация на социални конфликти, изостряне на противоречията в обществото, пробуждане на долни инстинкти у хората и други подобни.

Самата същност на пропагандата е такава, че тя постига целта си, като въздейства преди всичко върху емоциите на хората, но е много важно на кои емоции въздейства.

пропагандна технология

1. Манипулация.

Манипулацията е скрита психологическа техника, чиято цел е да принуди човек, противно на неговите интереси, да извърши необходимите действия. Много важен фактор на манипулацията е човекът да иска да го направи сам.

С.Г. Кара-Мурза идентифицира следните признаци на манипулация:

1) манипулацията е психологическо въздействие, а не физическо;

2) манипулацията е скрито влияние;

3) манипулацията е въздействие, което изисква високо нивоумения и известно количество знания.

Манипулативно влияние може да се наблюдава, когато шефът се обръща към подчинения. Ами например - "Не изпълнявайки задълженията си навреме, вие Иванов подкопавате авторитета си и ви позволявате да се съмнявате в професионализма си", или тук - "Ако не правите всичко навреме и качествено, дори ми е трудно да представете си какви последствия ще дойдат за вас." В първия случай шефът играе на чувството за професионализъм на своя подчинен, във втория той вдъхва страх от възможни последствия, като по този начин го манипулира.

2. Митологизация

Влиянието на митовете върху масовото съзнание е изключително голямо. Митологията действа като аргумент, който подсилва обикновените твърдения. Съдържанието на информационните и пропагандните материали засяга хората не отвън, а сякаш отвътре на техния мироглед, което улеснява процеса на възприемане на това съдържание.

Пропагандата в медиите чрез мит е насочена към онази система от основни понятия, които не могат да се променят за една нощ, а могат да се развиват само постепенно, под влиянието на новопостъпила информация, в която умело е вплетен определен мит.

материалите, които са изградени върху митологизацията, гарантирано ще уцелят „целта“ (т.е. публиката). Словесното изразяване се осъществява чрез метафори и символи, което ви позволява да проникнете в сърцата на хората, да докоснете нерв. Например, снимки на самолет, летящ високо и набиращ височина, често могат да се разглеждат като придружаващи публикации за въздушни катастрофи. Символът на разперените крила, които не са предназначени да достигнат целта, се възприема много точно от публиката. Митът за възможността за моментална загуба е близък до всички. Конкретен пример за използването на подобен символ е публикацията в сп. „Свят и политика” със заглавие „Летейки от Полша за Египет, самолетът кацна спешно в България поради бомбена заплаха”

3. Стереотипизиране.

Следващият елемент на манипулация, използван за активно оформяне на „набора от възприятие“ в желаната от пропагандиста посока е стереотип. Стереотипът е много "удобен" за пропаганда. това е преценка, която е здраво вкоренена в дадена социална група.

Стереотипи – тази техника се основава на използването на предразсъдъци на публиката чрез етикетиране на обекта на пропагандата, който предизвиква страх, омраза, отвращение у публиката.

Например, когато говори за друга държава или социална група, манипулаторът може да се съсредоточи върху стереотипните характеристики, които читателят очаква, дори ако всъщност те не са типични за цялата страна или социална група (често това е нещо анекдотично, смешно) . В графичната пропаганда (включително на военни плакати) това могат да бъдат портрети на врагове с изразени стереотипни национални черти.

Оперирайки с него, пропагандата по-лесно формира идеи и възгледи, тъй като по този начин апелира към стабилни психични формации – към емоционална нагласа, основана на придобити знания. Стереотипите са много упорити. Стереотипите формират основата на митовете, на които се основава всяка идеология. Медиите във всяко общество, използвайки метода на стереотипизиране, въвеждат различни митове и илюзии в съзнанието на читателите, слушателите, зрителите. За да се консолидират стереотипите в съзнанието на масите, се повтарят пропагандни практики, упорито повтаряне на едни и същи думи и фрази, които в крайна сметка се превръщат в символи. Постоянно възпроизвеждане на измислени стереотипи

Теории на пропагандата

Като ключови могат да бъдат посочени пропагандните теории, създадени от Г. Ласуел, У. Липман и Джон Дюи.

Г. Ласуел

В рамките на теорията на Ласуел силата на пропагандата се свързва с уязвимостта на човешкото съзнание. Всяка икономическа криза или политически конфликт според изследователя е потенциално опасен, защото води до масова психоза и изостря податливостта на индивидите към пропагандно влияние. Впоследствие Г. Ласуел променя позицията си по този въпрос, изоставяйки идеите, присъщи на концепциите за "магическия куршум". Той стигна до извода, че успешната пропагандна кампания трябва да има дълга, внимателно разработена стратегия, по време на която е необходимо да се създадат определени символични образи и да се научи хората да свързват необходимите емоции с тях; в резултат, според терминологията на учения, могат да се развият "колективни" или "референтни" символи. Г. Ласуел предложи да се систематизира съответният процес, като се прехвърли контролът върху медийната пропаганда на един вид „нов елит“, някакъв вид „научна технокрация“, която ще даде и изпълни тържествено обещание да използва знанията си не за зло, а за доброто на обществото.

У. Липман

Идеите на Липман също се характеризират със скептицизма, присъщ на първоначалните възгледи на Ласуел. Той се съмняваше, че обикновеният човек е в състояние самостоятелно да се ориентира в света около себе си и да взема разумни решения как да действа в дадена ситуация. Като основни причини Липман нарече сложността на средата, опасността от определени политически сили и липсата на източници на информация.

Той също така сподели опасения относно разрушителното влияние на пропагандата и смята, че сериозността на заплахата изисква преструктуриране на политическата система – създаване на определен орган или механизъм, който да упражнява приемлив, но строг контрол върху съдържанието на медиите.

Липман предложи по-специално сформирането на бюро за разследване, чиято задача ще бъде да анализира информацията, да я пренасочи към елитите за вземане на решения, както и да определи каква информация трябва и не трябва да знаят хората.

Джон Дюи

J. Dewey активно критикува идеите, изразени от G. Lasswell и W. Lippman. Той категорично възрази срещу прехвърлянето на контрола върху технокрацията, която с помощта на научни методизащитават хората от себе си. Напротив, вярваше той, самите хора биха могли да се защитят, ако бъдат научени на необходимите методи за защита. Дюи твърди, че дори основното образование би помогнало на хората да се противопоставят на пропагандата. Той твърди, че вестниците трябва да служат като средство за образование на обществото. Основното място в тях трябва да се отдава на идеите и философските разсъждения, а не на описания на отделни действия. Те трябва да преподават умения за критично мислене и да ръководят обществената дискусия важни въпроси. Усилията му да създаде такъв вестник обаче се провалиха.

Манипулиране на общото мнение.

Общественото мнение е форма на масово съзнание, в която се проявява отношението (скрито или явно) на различни групи хора към събития и процеси от реалния живот, което засяга техните интереси и потребности. Фактор при формирането на общественото мнение - е интересите на хората. В хода на своето развитие общественото мнение преминава през етапите на възникване, формиране и функциониране. Може да се формира както спонтанно, така и съзнателно. Етапи на формиране на общественото мнение:

1. поява на индивидуални мнения,

2. обмен на мнения,

3. кристализиране на обща гледна точка от много мнения (интегриране на всички индивиди или тяхното мнозинство около една гледна точка, формирана в процеса на дискусия на базата на съвпадащи оценъчни мнения).

Процесът на формиране на общественото мнение се влияе от много различни фактори. Несъмнено най-важният аспект на формирането на общественото мнение са медиите. Медиите оказват много силно влияние върху гледната точка на човек, те са и най-силно ефективно средство за защитавлияние върху емоциите

В областта на социалните отношения в зависимост от предметната област изследователите разграничават

1. Икономическата манипулация е умишлено неспазване на формални или подразбиращи се споразумения при безнадеждно финансово състояние на обекта на манипулация, когато той е готов да приеме всяка работа срещу незначителна награда.

2. Политическата, политическата манипулация се извършва с политически изявления и обещания, които са различни от целите на политиците, за да забравят за обещанията си, когато дойдат на власт. Информационно-политическата манипулация се състои в съзнателно изкривяване на реалната подредба на политическите сили от медиите, както и в украсяване на едни факти и заглушаване на други, за да се представят погрешно политически лидери, партии и движения.

3. Идеологическа, идеологическа манипулация е формиране на културни печати, стереотипи на поведение, определена, обикновено неморална система от ценности в сферата на социалните и личните идеали. Идеологическата манипулация включва неискреност и фалш в сферата на обществените и лични идеали. Те могат да бъдат изградени върху фиктивно придържане към съществуващите социални идеали или чрез създаване на нови идеологии, които оправдават използването на неморални и неморални средства чрез нереалистични крайни цели.

4. Бюрократични Бюрократични или организационни манипулации предполагат всякаква псевдодейност от административен или организационен характер: забавяне на решаването на въпроси, заплитане на кандидата в лабиринта от множество инстанции и отговорни лица; неизпълнение на управленски функции и замяната им с очевидно безполезни, но външно ефективни дейности; раздуване на размера на организацията, изискване на ненужна и ненужна документация.

5. и психологическа манипулация. Психологическите манипулации всъщност са най-простите и са част от всичко изброено по-горе. Всяка манипулация на индивидуалното или колективното съзнание непременно отчита особеностите на психичното възприятие и структурата на манипулираното.

Въз основа на това можем да заключим, че има много методи за манипулация и не рядко те стигат основно до психологическия корен. Повечето методи за манипулация наблягат на примитивните и долни чувства на хората. В същото време се извършва своеобразна подмяна на идеи, ценности и цели на манипулирания с желанията на манипулатора.

Подобна информация.

Терминът "манипулация" (от латински - ръка - запълвам) преди се е използвал в изкуството на демонстриране на трикове, както и игри на картив които се използват разсейване, прикриване на истински намерения, създаване на илюзии. Впоследствие, когато терминът започва да се използва по отношение на хората, те започват да влагат в него значението на „укротяване“ на друг, „вземане в ръка“, опити да го превърнат в послушно средство, кукла.

Хърбърт Шилер, американски професор във Факултета по масмедии, характеризира манипулацията като скрито програмиране на мисли, намерения, чувства, нагласи, нагласи на поведение. Руският изследовател Дмитрий Волкогонов разбира под термина "манипулация" господство над духовното състояние на хората, контрол върху промените във вътрешния им свят. Той вярва, че манипулацията става чрез внушаване на масите на определени стереотипи на мислене, формиране на такава обществена мисъл, която е от полза за манипулатора.

Манипулацията се основава на лъжи и измама. Освен това тази лъжа се основава на егоистични интереси. Манипулативната дейност превръща избора на гражданите от свободно съзнателно решение във формален акт, предварително програмиран от специалисти по формиране на общественото мнение. Разпространението на манипулацията се дължи и на факта, че тя има редица предимства пред силовите и икономически методи на господство: първо, извършва се неусетно за тези, които са манипулирани; второ, не води до преки жертви и кръвопролития, и трето, манипулацията не изисква големи материални разходи, необходими за подкупване или успокояване на многобройни политически опоненти.

Тъжната прогноза за бъдещето на манипулативните технологии принадлежи на перото на известните английски философ, носител на Нобелова награда Бертран Ръсел (1872-1970), който в книгата си "Влиянието на науката върху обществото" отбелязва, че ако по-рано фраза като "снегът е бял" е пример за несъмнена истина, то в бъдеще учените ще трябва да разберете, "... колко ще струва на глава да се убедят хората, че снегът е черен и колко по-евтино ще бъде да ги убедя, че е тъмно сив... Въпреки че тази наука ... ще бъде внимателно проучена, нейното изучаване ще бъде ограничено до строгите рамки на управляващата класа. На обикновените хора няма да бъде позволено да знаят как възникват техните вярвания. Когато тази техника бъде усъвършенствана, всяко правителство, което контролира образованието на ново поколение, ще може да държи поданиците си в подчинение и без да има нужда нито от армия, нито от полиция.

Както вече беше отбелязано, важна роля в процеса на манипулиране на общественото мнение имат медиите и особено телевизията.

За целта се поработиха медиите голям бройтрикове. Институтът за анализ на пропагандата (SELA) обобщи тези техники и определи редица от най-често срещаните методи за манипулиране на общественото мнение:

"Определение". Идеите, личностите, обектите се комбинират с определени характеристики (положителни или отрицателни, в зависимост от задачите, които манипулаторите си поставят), които поради честото им повтаряне се усвояват от хората като очевидни, неизискващи доказателства. Например идеята, че има медиен плурализъм в едно демократично общество, когато всъщност, въпреки огромния брой източници на техния произход, всички медии се контролират от големи рекламодатели и правителства.

„Блестяща универсалност“. Изобразявайки някои събития, в които е необходимо да се привлече подкрепата на публиката, те използват изрази, които твърдят, че абсолютното мнозинство от обществото подкрепя такава гледна точка („преобладаващо мнозинство“, „обществено мнение“). Алгоритъмът на действията е приблизително следният: първо политиците с помощта на социологически проучвания, политологически центрове, закупени журналисти, учени и всякакви влиятелни хора създават така нареченото обществено мнение. След това, с помощта на медиите, те въплъщават този продукт от своята дейност в реалния живот, а след това манипулират този свой продукт, имплантиран в реалността.

"Препоръка". Нуждаете се от теза, поставена в устата на човек, ползва се с голяма популярност в определени социални кръгове (известен учен, журналист, писател, художник, спортист и др.). В общественото съзнание се е вкоренил стереотип, уж човек, който е постигнал значителен успех в определена област, е компетентен във всички останали области. И въпреки че многобройни факти ни убеждават, че това е просто често срещано погрешно схващане, има много факти, които показват, че хората, които правят едно нещо брилянтно, се оказват безпомощни в други. Този стереотип обаче се експлоатира усилено от политиците и бизнес рекламата. Достатъчно е да си припомним колко популярни артисти, спортисти, журналисти са наети от политически партии в навечерието на изборите.

"Жонглиране с карти". Възможността и обосновката за използване на точно или неточно, логично или нелогично твърдение с цел предизвикване на интереса на аудиторията и овладяването му. Например пробуждането на общ интерес към трудна екологична ситуация в определен регион – формулирането на супер-идея, която овладява масите и убеждението на публиката, че за да се справи с проблема, е необходимо „всички да скочат в една и съща лодка и гребете в една посока“, тоест да подкрепите определена подхвърлена рецепта за изход от кризата.

"Прехвърляне". Техника, чрез която безусловният авторитет на определена личност или политическа сила се прехвърля върху човек, който трябва да бъде популяризиран. Например на парламентарните избори в Галиция през 2002 г., където авторитетът на Виктор Юшченко и избирателния блок „Наша Украйна“ беше много висок, почти всички мажоритарни депутати, както и кандидати за органи на местно самоуправление, успяха да получат подкрепата на тези политически сили, които спечелиха в своите избирателни райони.

Могат да се дадат и други примери, когато обект в очите на обществото е изкуствено обвързан с нещо, което се възприема от общественото съзнание като много добро (или обратно, лошо): „Сталин е Ленин днес“; „Садам Хюсеин – арабоезичният Хитлер“.

"Заместване". Състои се от използване на положителни дефиниции за обозначаване на отрицателни действия или обратно. Така че бандитите се наричат ​​"борци за свобода", а наемниците - доброволци. Например войната в Чечения беше наречена от руските електронни медии само като антитерористична операция. Може да се припомнят и такива, например, лексикални двойки като „възстановяване на конституционния ред” и „военна агресия”, „защита на човешките права” и „точково бомбардиране”, „универсални ценности” и „принципи на западната демокрация”, „въвеждане на свободен пазар“ и „унищожаване на вътрешната икономика“. Всяка от тези двойки фрази може да бъде синоним в определен контекст. В резултат на това човек съди не за събитията, а за техните имена; с други думи, интерпретацията започва вече в номинативни, формално неутрални твърдения.

— Твоите момчета. С помощта на тази техника се създава измамно усещане за близост на определена социална група или определен човек.

„Изместване на акцентите“. Един добре известен съветски анекдот за отразяването на състезанието между американски и съветски бегачи може да послужи като отлична илюстрация на тази техника. Американецът спечели. Съветските коментатори съобщават: „Нашият спортист се класира втори, американецът – предпоследен“. Формално всичко е казано правилно, но всъщност слушателите са измамени. Тази техника често се използва дори от водещите световни информационни агенции.

Има много други методи за подвеждане на обществото, като лепене на етикети, полуистини, говорене на важни теми и други подобни. Техният брой непрекъснато нараства.

Основният материал, с който медиите извършват своите манипулации, е информацията. И информацията може да бъде:

Измислете го, като го представите за истинското нещо.

Изкривяване чрез непълно, едностранно представяне.

Редактирайте чрез добавяне на различни измислици.

Тълкувайте фактите в светлина, благоприятна за манипулатора.

Скрийте важна информация, някои важни детайли.

Изберете факти според позицията си.

Неточно е да се цитира, като се цитира само част от фраза или реч, която, извадена от контекста, придобива различно, понякога противоположно значение.

Границите на манипулиране на общественото мнение. Ако възможностите за манипулиране на общественото мнение са широки, тогава може да изглежда, че тези социални групи с големи финансови ресурси винаги трябва да диктуват волята си. В действителност обаче техните възможности са ограничени от редица фактори. Най-важните от тях са:

Конкурентна пропаганда. Пропагандата се разбира като специален вид социална дейност, чиято основна функция е разпространението на знания, идеи, ценности и друга информация с цел формиране на определени възгледи, идеи и емоционални състояния и благодарение на това способността да се влияят на поведението на хората.

Ако държавата има монопол върху пропагандата (например при тоталитарни режими), е много трудно всеки член на обществото да асимилира алтернативни идеи и възгледи, които се различават от официалните. Официалната пропаганда потиска несъгласието и поставя в благоприятна светлина фактите, от които се интересува. В демократичните политически системи, от друга страна, винаги има възможност за приемане на различни гледни точки; има няколко източника на пропаганда, които подкрепят алтернативни гледни точки. В конкурентната борба тези партии си налагат определени ограничителни условия, които правят неконтролираната пропаганда невъзможна.

Доверието на пропагандистите в очите на обществеността до голяма степен зависи от информацията и начина, по който тя е представена. Когато фактите, предлагани на публиката, се различават значително от доминиращата обществена мисъл и реалност, възниква напрежение, насочено срещу тези, които извършват пропаганда.

Блуждаенето в образованието в различни социални групи от обществото може да доведе до това, че усилията на пропагандистите ще се възприемат само от слоеве с по-високо (или, обратно, със средно) образование.

Вярванията и ценностните системи на различните членове на обществото също ограничават пропагандните условия, тъй като представители на различни социални слоеве, бидейки носители на различни системи от норми и ценности, подлагат действията на пропагандистите на критичен анализ.

Контролни въпроси и задачи

1. Опишете общественото мнение като състояние на масовото съзнание и като социална институция.

2. Анализирайте спецификата на функционирането на общественото мнение в различните общества.

3. Опишете структурата на общественото мнение.

5. Кои са основните канали за изразяване на обществено мнение
в Украйна е най-ефективният?

6. Каква роля играят медиите като регулатор на общественото мнение?

7. Как медиите влияят на общественото мнение? Може ли изразите „въздействие върху общественото мнение“ и „манипулиране на общественото мнение“ да се считат за синоними?

8. Кои фактори ограничават възможността за манипулиране на общественото мнение?

9. Опишете особеностите на прилагането на общественото мнение в съвременното украинско общество.

„чрез медиите.

1. Разсейване

Основният елемент от управлението на обществото е отклоняване на вниманието на хората от важни проблеми и решения, вземани от политическите и икономически управляващи среди, чрез постоянно насищане на информационното пространство с незначителни послания. Техниката на разсейване е от съществено значение, за да се попречи на гражданите да придобият важни знания в областта на науката, икономиката, психологията, невронауката и кибернетиката.
„Постоянно отклонявайте вниманието на гражданите от реалното социални проблеми, превключвайки го към теми, които нямат действително значение. Да гарантират, че гражданите са постоянно заети с нещо и нямат време да мислят; от полето - до заграждения, както всички други животни (цитат от книгата "Тихи оръжия за тихи войни").

2. Създавайте проблеми и след това предлагайте решения

Този метод се нарича още "проблем-реакция-решение". Създава се проблем, някаква "ситуация", изчислена да предизвика определена реакция сред населението, така че то само да изисква предприемане на мерки, които са необходими на управляващите среди. Например, позволете да се разгърне или организира спирала от градско насилие кървави терористични атакис цел гражданите да изискват приемането на закони за засилване на мерките за сигурност и прилагането на политики, които нарушават гражданските свободи.
Или: да предизвика икономическа криза, за да наложи приемането на нарушението като необходимо зло. социални праваи ограничаване на градските услуги.

3. Метод на постепенно приложение

За да се постигне приемането на всяка непопулярна мярка, достатъчно е да се въвежда постепенно, ден след ден, година след година. Именно по този начин се налагат принципно нови социално-икономически условия (неолиберализъм) през 80-те и 90-те години на миналия век.
Минимизиране на функциите на държавата, приватизация, несигурност, нестабилност, масова безработица, заплати, които вече не осигуряват достоен живот. Ако всичко това се случи едновременно, това със сигурност ще доведе до революция.

4. Отлагане

Друг начин да прокарате непопулярно решение е да го представите като „болезнено и необходимо“ и този моментсъгласието на гражданите за нейното прилагане в бъдеще. Много по-лесно е да приемеш всякакви жертви в бъдеще, отколкото в настоящето.

Първо, защото няма да стане веднага. Второ, защото хората като цяло винаги са склонни да таят наивни надежди, че „утре всичко ще се промени към по-добро“ и че жертвите, които се изискват от него, ще бъдат избегнати. Това дава на гражданите повече време да свикнат с идеята за промяна и смирено да я прегърнат, когато му дойде времето.

5. Отнасяйте се с хората като с малки деца

Повечето пропагандни речи, предназначени за широката публика, използват аргументи, герои, думи и интонации, сякаш говорят за деца. училищна възрастлица със забавено развитие или умствени увреждания.
Колкото по-силно някой се опитва да подведе слушателя, толкова повече той се опитва да използва инфантилни речеви обрати. Защо? „Ако някой се обърне към човек, сякаш е на 12 години или по-млад, то поради внушаемост, в отговор или реакция на това лице, с определена степен на вероятност ще има и липса на критична оценка, което е характерно за деца на възраст 12 или по-малко години.

6. Фокусирайте се върху емоциите много повече, отколкото върху мисленето

Въздействието върху емоциите е класическа техника, насочена към блокиране на способността на хората за рационален анализ и, в резултат, на способността за критично разбиране на случващото се. От друга страна, използването на емоционалния фактор ви позволява да отворите вратата към подсъзнанието, за да въведете мисли, желания, страхове, страхове, принуди или стабилни модели на поведение...

7. Дръжте хората невежи, като култивирате посредственост

За да се гарантира, че хората стават неспособни да разберат техниките и методите, използвани за контрол и подчинение на тяхната воля. „Качеството на образованието, което се дава на по-ниските социални класи, трябва да бъде възможно най-оскъдно и посредствено, така че невежеството, което разделя по-ниските социални класи от висшите, да остане на ниво, което по-ниските класи не могат да преодолеят.

8. Насърчавайте гражданите да се възхищават на посредствеността

Да въведе в населението идеята, че е модерно да си глупав, вулгарен и невъзпитан...

9. Увеличете чувството си за вина

Да накара човек да повярва, че само той е виновен за своите нещастия, които се случват поради липса на неговите умствени способности, способности или усилия. В резултат на това, вместо да се бунтуват срещу икономическа система, човек започва да се самоунижава, обвинявайки себе си за всичко, което причинява депресивно състояние, водещо между другото и до бездействие. А без действие не може да се говори за никаква революция!

10. Знайте повече за хората, отколкото знаят за себе си.

През последните 50 години напредъкът в развитието на науката доведе до образуването на все по-голяма пропаст между знанията на обикновените хора и информацията, която управляващите класи притежават и използват.
Благодарение на биологията, невронауката и приложната психология, „системата“ разполага с напреднали познания за човек, както в областта на физиологията, така и в областта на психиката. Системата успя да научи повече за обикновения човек, отколкото той знае за себе си. Това означава, че в повечето случаи системата има повече власт и контрол над хората, отколкото те самите.

Ноам Чомски е американски лингвист, философ, обществен активист, писател и политически анализатор. Изтъкнат професор по лингвистика в Масачузетския технологичен институт и един от изключителните учени на 20-ти век. Основните му трудове в областта на теорията на лингвистиката и науката за познанието получават заслужено признание в научната и преподавателска общност.